首席产品经理，收入捕获
加入 Docker, Inc 申请首席产品经理，收入捕获职位
此范围由 Docker, Inc 提供。您的实际薪酬将基于您的技能和经验——与招聘人员交谈以了解更多信息。
基本薪资范围
$210,400.00/年 - $263,000.00/年
在 Docker，我们让应用程序开发变得更容易，以便开发人员可以专注于重要的事情。我们的远程优先团队遍布全球，由对创新和卓越开发者体验的热情所团结。拥有超过 2000 万月活跃用户和 200 亿次镜像拉取，Docker 是构建、共享和运行应用程序的首选工具，受到初创公司和财富 100 强企业的信赖。我们正在快速增长，并且刚刚起步。加入我们，享受一场精彩的旅程！
我们正在寻找一位首席产品经理，负责收入捕获，负责我们整个产品组合的端到端货币化策略和执行。这是一个高度战略性、高影响力的角色，负责通过优化我们如何定价、打包以及使用户能够在我们的产品中升级和毕业来最大化客户的生命周期价值（LTV）。
这位领导者将把 PLG 起源的收入视为一个专门的产品线，确保从最初的免费体验到企业续约的每一个接触点都旨在最大化盈利增长和客户价值实现。
向产品副总裁汇报，您将在产品、财务、市场营销和销售的关键交汇点上运营。您将是货币化模型的最终负责人，确保其与我们的市场战略、客户细分和财务目标保持一致。
您的工作内容
• 拥有货币化模型：定义并拥有所有产品的总体定价、包装和货币化策略，以实现价值交付并最大化收入。
• 推动产品内收入：设计、实施和迭代产品内升级和毕业体验，以推动自助转换和扩展。
• 建立定价和价值指标：领导市场研究、客户访谈和定量分析，以建立确保竞争优势和最佳价值交换的价值指标和价格点。
• 管理包装和功能层级：定义并维护清晰、差异化的产品包，将功能、使用限制和支持与客户细分（SMB、中型市场、企业）对齐。
• 实验与优化：拥有所有定价和包装变更以及产品内升级流程的实验路线图（A/B 测试），严格测量对转换、每账户平均收入和流失的影响。
• 跨职能领导：与财务部门紧密合作进行预测和利润率分析，与销售部门合作进行定价例外和支持，与产品部门合作进行功能发布和门控，与数据科学部门合作进行使用和 LTV 建模。
• 定义和实施 KPI：建立并报告收入捕获的关键指标，包括自助 ARR、升级转换率、按细分的每账户平均收入和净美元保留率。
您的背景
• 在产品管理方面拥有 10 年以上的经验，其中在增长、货币化或 SaaS 行业的收入产品方面有 5 年以上的显著关注。
• 深入了解 SaaS 货币化模型（免费增值、基于使用、订阅），并在成功推出、迭代和扩展定价和包装变更以推动可衡量的收入提升方面有良好记录。
• 具有负责复杂、跨组织领域的策略和执行的首席级别经验，具有高度自主性并影响高管领导。
• 拥有卓越的分析技能，具有数据驱动决策、财务建模和使用 A/B 测试/实验优化转换漏斗的强大背景。
• 能够在业务层面操作，将复杂的产品价值转化为简单、引人注目且财务合理的定价结构。
• 擅长与财务、销售、市场营销和工程团队协作，充当所有货币化决策的中心枢纽。
• 具备出色的沟通和演示技能，能够向组织的各个层级（包括执行团队）清晰地表达复杂的战略建议。
预期内容
前 30 天
• 对当前定价、包装和产品内升级流程进行全面审计，识别关键摩擦点和即时机会。
• 与财务、销售领导和核心产品团队的关键利益相关者建立牢固的工作关系。
• 深入了解当前的客户细分和 LTV 模型。
前 90 天
• 为未来 12 个月的路线图定义并获得高管的认可。
• 启动第一个关键的 A/B 测试或对高影响力的产品内转换流程进行迭代。
• 提出潜在基于使用或价值指标定价变更的初步评估。
第一年
• 成功执行重大定价或包装变更，对每账户平均收入和净美元保留率产生可衡量的积极影响。
• 建立可重复的数据驱动的持续货币化优化和报告流程。
• 通过优化的转换体验在自助收入渠道中实现显著提升。
福利
• 自由与灵活性；将工作融入生活
• 指定的季度 Whaleness 日以及年终 Whaleness 休息
• 家庭办公室设置；我们希望您在工作时感到舒适
• 16 周带薪育儿假
• 每月相当于 100 美元净额的技术津贴
• 鼓励您花时间做自己喜欢事情的 PTO 计划
• 会议、课程和班级的培训津贴
• 股权；我们是一家成长中的初创公司，希望所有员工都能分享公司的成功
• Docker 周边产品
• 医疗福利、退休和假期因国家而异
• 以远程为主的文化，在西雅图和巴黎设有办公室
Docker 拥抱多样性和平等机会。我们致力于建立一个代表各种背景、观点和技能的团队。我们越包容，我们的公司就会越好。
由于此职位的远程性质，我们无法提供签证赞助。
推荐增加您在 Docker, Inc 面试的机会 2 倍
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