描述
关于亚马逊网络服务
自2006年以来，亚马逊网络服务一直是全球最全面和广泛采用的云服务。AWS不断扩展其服务，以支持几乎任何工作负载，目前拥有超过240项全功能服务，涵盖计算、存储、数据库、网络、分析、机器学习和人工智能（AI）、物联网（IoT）、移动、安全、混合、媒体以及应用程序开发、部署和管理，分布在33个地理区域内的105个可用区，并已宣布在马来西亚、墨西哥、新西兰、沙特阿拉伯王国、泰国增加18个可用区和6个AWS区域的计划。数百万客户——包括增长最快的初创公司、最大型企业和领先的政府机构——信任AWS来支持他们的基础设施，提高敏捷性并降低成本。要了解有关AWS的更多信息，请访问aws.amazon.com。
AWS全球销售推动了AWS云在全球范围内的采用，使各种规模的客户能够在云中创新和扩展。我们的团队通过提供量身定制的服务、无与伦比的技术和持续的支持来赋能每位客户成长。我们深入了解每位客户的独特挑战，然后制定创新解决方案，加速他们的成功。这种以客户为中心的方法是我们建立世界上最受欢迎的云平台的原因。加入我们，帮助我们成长。
我们正在寻找一位充满活力的首席客户经理，负责推动新业务获取并扩大AWS在该行业的采用。理想的候选人将具备技术解决方案的强大业务发展经验，拥有建立战略客户关系的能力，并深刻理解云计算基础，以促进战略增长并塑造该行业云计算和AI采用的未来。
主要工作职责
• 识别、资格审查和推进新的商业机会，以推动新业务获取
• 与关键客户和决策者建立和维护长期战略关系
• 与合作伙伴和SA合作，制定综合业务发展战略并扩大市场覆盖
• 创建和执行全面的客户/区域计划
• 制定和执行特定区域的市场进入策略；建立和维护强大的销售渠道
关于团队
多样化的经验
AWS重视多样化的经验。即使您未满足职位描述中列出的所有资格和技能，我们也鼓励候选人申请。如果您的职业生涯刚刚开始，没有遵循传统路径或包括替代经验，不要因此而停止申请。
为什么选择AWS？
亚马逊网络服务（AWS）是全球最全面和广泛采用的云平台。我们开创了云计算并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创公司到全球500强公司都信任我们强大的产品和服务套件来支持他们的业务。
包容性团队文化
AWS重视好奇心和联系。我们由员工主导和公司赞助的亲和团体促进包容性，并赋予我们的员工为使我们独特的事物感到自豪。我们的包容性活动促进了更强大、更具协作性的团队。我们的持续创新由我们团队带来的大胆想法、新鲜视角和充满激情的声音推动。
指导与职业成长
我们不断提高表现标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会在这里找到无尽的知识共享、指导和其他职业发展资源，帮助您发展成为更全面的专业人士。
工作与生活的平衡
我们重视工作与生活的和谐。在工作中取得成功不应以牺牲家庭为代价，这就是为什么我们努力将灵活性作为我们工作文化的一部分。当我们在工作场所和家庭中感到支持时，没有什么是我们在云中无法实现的。
基本资格
• 在大型复杂交易谈判中有成功的经验
• 在企业技术销售中有20年以上经验，其中10年以上在FSI领域
• 管理具有高收入潜力的战略账户的经验
• 有竞争性替代胜利的历史
• 深刻理解FSI监管环境
优先资格
• 影响C级高管的经验
• 来自大型IT供应商或拥有FSI组合的全球SI的高级销售领导者
• 来自主要FSI机构的前CIO/CTO，具有云转型经验
• 对云架构、安全性、合规框架有深入了解
• 了解FSI特定解决方案（核心银行、交易平台、风险管理）
• 具有GenAI、数据分析、现代化战略的经验
• 财务建模和商业案例开发专业知识
我们的包容性文化赋予亚马逊人提供最佳客户结果的能力。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations了解更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
公司 - 亚马逊网络服务香港有限公司
职位ID: A3175750
