在加拿大国防和军事市场或国家安全机构拥有15年以上的经验。
- 拥有15年以上的市场策略制定经验
- 拥有15年以上在技术支持的咨询、解决方案开发、产品管理、产品营销、业务发展和/或转型角色的相关工作经验。
- 需要相关领域的学士学位或同等工作经验
全球公共部门（WWPS）正在寻找一位在加拿大公共部门团队中有成就的高级客户经理（AM），以推动加拿大政府公共安全和国家安全机构的增长策略。作为高级客户经理，您将有机会帮助推动加拿大的增长并塑造未来，并帮助超越年度目标。
您的职责将包括与加拿大的销售管理团队以及合作伙伴团队和解决方案团队密切合作，制定市场策略，专注于推动收入、采用率和市场渗透率。您将与支持加拿大销售的多个利益相关者团队、合作伙伴（APN）、解决方案、业务发展、营销和专业服务团队合作。
主要工作职责包括但不限于：
- 参与开发最大化合作伙伴/客户协议收入的功能和功能的战略发展。与产品组的业务领导者合作，探索市场数据以识别趋势/机会，利用行业内广泛的关系收集市场情报，并执行业务发展机会。经常与亚马逊的业务发展组织同步共享信息，并与合作伙伴保持一致。
- 与销售管理团队、负责合作伙伴的合作伙伴发展经理以及多个利益相关者（如系统集成商和解决方案团队）合作，定义并执行AM销售计划和战略计划及举措。
- 与基于现场的合作伙伴销售领导和管理团队合作，支持销售团队和合作伙伴超越收入和合作伙伴目标。
- 管理内部沟通和整体绩效报告节奏。
- 支持销售系统/流程的演变、集成和实施，以满足业务的快速增长及其收入实现和市场发展。
- 与战略合作伙伴（ISV、SI和国防承包商）一起开发和执行特定细分市场的销售和营销工作。
- 出差：25%（约）
关于团队
在AWS，我们拥抱差异。我们致力于进一步推动我们的包容文化。我们有十个由员工领导的亲和团体，覆盖全球190多个分会的40,000名员工。我们提供创新的福利项目，并举办年度和持续的学习体验，包括我们的种族和民族对话（CORE）和AmazeCon（性别多样性）会议。亚马逊的包容文化在我们的14项领导原则中得到了加强，这些原则提醒团队成员寻求多样化的观点、学习和好奇心，并赢得信任。
- 能够制定策略和计划的自我启动者，但具备与合作伙伴、客户和现场销售直接执行的现场经验和信誉。优秀的商业和财务敏锐度，能够撰写叙述。
- 具有卓越的运营思维和经验。
- 优秀的问题解决能力。擅长简化复杂性和制定战略建议。
- 能够管理跨职能项目组合 - 工作优先级、计划、协作和管理。
- 拥有承担责任和推动结果的良好记录。能够有效地领导和与各种组织、管理层、文化和个性合作。
- 出色的人际交往和沟通（书面和口头）技能。具有与技术和非技术利益相关者沟通的经验。
- 相关技术知识有帮助，例如：系统、虚拟化、存储、软件定义网络等，能够深入了解行业关键技术。
- 教育：MBA；具有计算机科学和/或工程/数学背景的技术背景；希望具备软件开发实践和数据中心/基础设施/网络技术的工作知识。
- 拥有全球NatSec市场的视角。
- 对加拿大国家安全格局有出色的理解。
- 双语能力将是一个优势，但不是必需的。（英语和法语）
- 拥有秘密和绝密安全许可将是一个优势并可实现。
亚马逊致力于打造多元化和包容性的工作场所。亚马逊是一个平等机会的雇主，不会因种族、国籍、性别、性别认同、性取向、残疾、年龄或其他法律保护的因素而歧视。
