售前解决方案顾问
现场 | 阿布扎比
AppliedAI 通过尖端的 AI 解决方案引领工作未来的重新定义。我们通过自动化复杂的、以文档为主的流程来赋能组织，确保无与伦比的效率和准确性。我们致力于将人类智能与人工智能相结合，帮助客户在包括医疗、金融和保险在内的高度监管行业中脱颖而出。
我们正在寻找一位售前解决方案顾问，作为我们商业目标与技术现实之间的战略桥梁。在这个角色中，您将超越标准的产品演示，进入销售周期的技术良知。
处于技术可信度和业务价值的交汇点，您将负责将复杂的客户痛点转化为可交付的技术范围。您的使命是通过验证平台适配性、评估复杂性，并确保从销售的“承诺”到实施的“现实”的无缝过渡，来确保我们赢得高价值交易。
主要职责：
1. 战略发现与技术验证
• 与 IT、运营和业务利益相关者进行深入的发现会议，以绘制流程并发现隐藏的需求。
• 根据技术可行性和与我们 AI 平台的对齐情况积极地资格（和取消资格）机会。
• 确定可能影响交付的集成要求、数据流和边缘案例。
2. 价值驱动的证明（演示和概念验证）
• 准备并提供有影响力的产品演示，重点关注价值实现速度和业务成果，而不仅仅是功能清单。
• 构建和管理概念验证（PoC）会议，以证明平台处理“混乱”真实企业数据的能力。
• 自信且清晰地解决来自 CTO 和安全团队的技术异议。
3. 区域可信顾问
• 与利益相关者建立长期关系，作为 AI 进步和数字化转型的顾问。
• 掌握阿联酋和中东企业环境特有的监管和数据驻留要求。
我们在寻找什么：
• 商业敏锐度：您不仅了解代码，还了解组织如何运作、盈利和转型。
• 技术基础：3-5 年以上售前、解决方案工程或技术咨询经验（SaaS/SI 优先）。
• 架构思维：熟悉 API、云概念，以及 LLM/AI 服务如何集成到传统企业堆栈中。
• “拒绝的力量”：有勇气和判断力拒绝不切实际的时间表或不匹配的技术期望，以保护业务。
• 沟通卓越：能够为 CEO 简化复杂问题，同时在与首席开发人员沟通时保持完全的可信度。
加分项：
• 在阿联酋/GCC 市场的经验，并熟悉区域政府或受监管行业。
• 直接接触工作流自动化、iPaaS 或基于 LLM 的产品定位。
• 有用户培训或启用计划的交付经验。
我们提供：
• 在领先的 AI 公司中塑造市场分析策略的机会。
• 在真实商业环境中接触尖端 AI/ML 应用。
• 协作、创新和以增长为导向的工作环境。
• 具有竞争力的薪酬、福利和职业发展机会。
