关于 NetApp
NetApp 是一家智能数据基础设施公司，将颠覆的世界转变为每位客户的机遇。无论数据类型、工作负载或环境如何，我们帮助客户识别并实现新的商业可能性。所有这一切都始于我们的员工。
如果这听起来像是你想要参与的事情，NetApp 就是你的理想之地。你可以帮助将新想法付诸实践，以新颖的视角来应对每一个挑战。当然，你不会独自一人。在 NetApp，我们鼓励在需要时寻求帮助，与他人合作，并在组织内外建立伙伴关系。
职位概述
NetApp 的 Instaclustr 解决方案工程师负责新客户和现有客户的技术战略。与销售同事紧密合作，解决方案工程师将技术和服务能力与客户需求对齐，并阐明公司如何通过与 NetApp 合作而受益。他们还帮助协调团队销售环境，在适当时引入主题专家。
解决方案工程师通常是好奇的人，喜欢了解其他公司和人，并帮助他们通过技术解决挑战。
此职位将支持我们的国家和全球销售团队，主要关注（但不限于）我们的美国西部地区销售团队和客户。
职位要求
职责：
• 与销售团队密切合作，寻找并支持新客户和现有客户的机会
• 根据 Instaclustr 产品，将客户的商业需求转化为技术解决方案，利用对竞争和技术环境的广泛理解
• 与主题专家、销售、客户成功及其他团队合作，创建全面的解决方案
• 在客户和合作伙伴社区内发展并维护关键利益相关者关系
• 进行演示并根据需要与主题专家合作领导 POC
• 理解商业和技术战略、变更管理，以及对广泛数字化转型挑战和机遇的原则性方法。
• 使用 NetApp 的销售工具有效管理账户、机会和销售管道
技能：
• 技术知识：了解开源技术，特别是一个或多个 Instaclustr 项目，包括能力、竞争环境和差异化。理解 Instaclustr 提供的服务及其为市场带来的价值。
• 此角色要求使用或具备以下相关技术的强大知识：Cassandra、Kafka、PostgreSQL、Spark、OpenSearch（Elastic Search）、Valkey（Redis）、ClickHouse、Cadence
• 通过客户至上的理念和作为技术权威赢得机会来推动结果
• 沟通与计划：作为账户团队的关键成员，能够随机应变，提出好的问题，发现并阐明未满足的需求和价值。
• 商业知识：能够阐明我们的价值主张如何与客户需求相匹配
• 领导力：在团队销售环境中的技术领导力
• 在 O-M 级别上拥有与客户的技术关系
教育背景
• 期望具备 8 至 12 年的相关经验。
• 计算机科学或相关领域的学士学位是加分项，但不是必需的。
薪酬：
此职位的目标薪资范围为 205,700 - 266,200 美元。所提供的薪资将根据候选人的地点、资格、经验和教育背景确定，可能超出此范围。该范围基于“目标收入”（OTE），代表总潜在收入，即基本薪资与达到绩效目标时可能获得的佣金之和。最终的薪酬方案具有竞争力，符合行业标准，反映多种因素，并包括全面的福利方案。这可能包括健康保险、生命保险、退休或养老金计划、带薪休假（PTO）、各种假期选择、员工股票购买计划和/或限制性股票（RSU）。这些福利因地区而异，并受当地法律、法规和公司政策的管理。我们将在招聘过程中提供有关您所在地区具体福利的详细信息。
在 NetApp，我们倡导一种混合工作环境，旨在增强所有员工之间的联系、协作和文化。这意味着大多数职位将有一定程度的办公室和/或面对面的期望，这将在招聘过程中共享。
平等机会雇主：
NetApp 坚决致力于平等就业机会（EEO），并遵守所有禁止基于年龄、种族、肤色、性别、性取向、性别认同、国籍、宗教、残疾或遗传信息、怀孕、受保护的退伍军人身份以及任何其他受保护分类的就业歧视的联邦、州和地方法律。
为什么选择 NetApp？
我们致力于帮助客户将挑战转化为商业机会。这始于为古老问题带来新思维，比如如何有效利用数据以更好地运营，同时也进行创新。我们根据客户的独特需求，结合新思维和经过验证的方法来定制我们的方案。
我们实现健康的工作与生活平衡。我们的志愿者假期计划在业界首屈一指，提供每年 40 小时的带薪时间，让员工与他们喜欢的组织进行志愿服务。我们为您和您的家人提供全面的医疗、牙科、健康和视力计划。我们提供教育援助、法律服务和折扣访问。最后，我们提供财务储蓄计划，以帮助您规划未来。
如果您想帮助我们建立知识并解决重大问题，请与我们联系。 
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