我们在寻找什么
作为一名负责区域账户的企业客户经理，您将负责与增值转售商、关键联盟合作伙伴和托管服务合作伙伴建立关键战略合作关系，以推动销售线索并最终实现收入增长。您将与市场营销和产品团队紧密合作，设计并实施成功的线索生成和市场进入活动，推动在竞争激烈的终端安全市场中的整体销售卓越表现。
理想的候选人应具备销售基于终端安全的产品（如恶意软件/漏洞防护、反病毒白名单以及高级数据丢失保护产品）的经验。
您将做什么
该职位的主要职责是通过跟进多个线索来源、开发新客户并直接向客户销售，利用我们的渠道在区域内产生收入，具体包括：
• 在整个组织的协作下，从潜在客户开发到成交，执行复杂的销售流程
• 与我们的渠道团队合作，推动新客户和持续收入
• 与渠道经理合作，建立销售线索并增加指定区域的收入
• 成为网络安全行业客户的重要合作伙伴，并成为SentinelOne产品的专家
• 及时了解SentinelOne的竞争环境，销售我们解决方案的价值及其竞争差异
• 每周向管理层准备并提供准确的销售预测
• 持续达成或超越销售配额
您应具备的技能和知识
• 5年向企业客户销售的经验，理想情况下是在MEDDPICC商业对商业SaaS环境中
• 5年超额完成销售配额的经验，最好担任销售执行官/经理
• 强大的沟通和演示能力，能够与多种技术和商业领袖进行互动
• 具备平均交易额为50万美元的成交经验
• 对销售、网络安全行业和技术充满热情
• 在快速增长的环境中有经验者优先
• 在培育与现有客户关系的同时，建立新客户的销售线索
• 深刻理解企业客户CISO及其他高管所需的网络安全解决方案
• 能够识别和阐述竞争差异和客户价值主张
• 优秀的组织和报告能力，熟悉Salesforce者优先
• 具备推动结果的领导能力，能够有效推动企业销售活动的生态系统，包括销售工程师、渠道营销、执行赞助人、直接管理、采购等
• 积极进取的态度，努力实现超额业绩
• 自我激励，持续学习，能够接受反馈
• 有与渠道和联盟合作伙伴合作的经验，对以渠道为中心的市场进入策略有深刻理解
• 乐于接受反馈，渴望学习
• 可能需要频繁出差
所需经验：
不明确的高级职位 
