描述
该职位是AWS专家和合作伙伴组织（ASP）的一部分。专家负责其各自技术领域的端到端市场策略，提供业务和技术专业知识，帮助我们的客户取得成功。合作伙伴团队负责我们关键技术和咨询合作伙伴的战略、招聘、发展和增长。两者共同为我们的客户提供所需的专业知识和规模，以应对他们最复杂的挑战。
您想成为一个重新定义客户成功的团队的一员吗？Amazon Web Services正在寻找一位AWS专家和合作伙伴组织的高级合作伙伴业务价值计划支持，以支持与快速增长的客户成功COE的关键成员一起执行战略合作伙伴计划。
作为合作伙伴业务价值计划支持，您将支持特定计划的概念化、开发和运营，帮助合作伙伴加速其AWS业务。您将与AWS合作伙伴和技术团队跨职能合作，建立和运行机制，专注于跟踪成功，并映射回合作伙伴在SFDC系统中生成的机会。您将使合作伙伴进入AWS合作伙伴和客户成功工具，并向合作伙伴提供相关数据。您还将根据需要管理激励措施的实施和处理。理想的候选人具有项目开发、跨职能关系、管理、报告、培训和与各种受众沟通的经验，并且高度组织化。您必须在快节奏的环境中茁壮成长。
主要工作职责
• 支持合作伙伴成功计划负责人，直接与合作伙伴合作实施和运营与业务价值实现相关的战略项目，以实现计划目标。
• 通过1:1会话和创建规模内容，使合作伙伴能够使用该计划和AWS系统。
• 在试点阶段支持手动测量和跟踪，同时确定如何在计划阶段进行扩展
• 与包括AWS合作伙伴网络（APN）、培训、业务发展和解决方案架构在内的跨职能团队合作，利用支持计划，使战略合作伙伴能够根据AWS能力标准发展能力并达到熟练水平。
• 在所需地理位置实现计划的运营化，包括计划采用、报告和问题解决。
• 与主题专家、合作伙伴和其他利益相关者合作，以创造性和吸引人的方式开发符合受众和计划要求的内部内容。
• 开发和成熟机制，以深入了解客户和合作伙伴的需求、差距和机会
• 开发和跟踪关键绩效指标；并报告计划的有效性
• 与内部和外部利益相关者一起推动计划实施；主动与高级和执行级别的利益相关者沟通
• 识别改进我们内部工具和流程的机会，包括推动可重复工作的自动化
关于团队
多样化的经验
AWS重视多样化的经验。即使您未满足职位描述中列出的所有优先资格和技能，我们也鼓励候选人申请。如果您的职业生涯刚刚起步，没有遵循传统路径，或包括替代经验，不要因此而停止申请。
为什么选择AWS？
Amazon Web Services（AWS）是全球最全面和广泛采用的云平台。我们开创了云计算并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创公司到全球500强公司都信任我们的强大产品和服务套件来推动他们的业务。
包容性团队文化
AWS重视好奇心和联系。我们的员工主导和公司赞助的亲和团体促进包容性，并赋予我们的员工为我们的独特之处感到自豪。我们的包容性活动促进了更强大、更具协作性的团队。我们的持续创新由我们团队带来的大胆想法、新鲜视角和充满激情的声音推动。
指导与职业成长
我们不断提高绩效标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会在这里找到无尽的知识共享、指导和其他职业发展资源，帮助您发展成为更全面的专业人士。
工作/生活平衡
我们重视工作与生活的和谐。在工作中取得成功绝不应以牺牲家庭为代价，这就是为什么我们努力将灵活性作为我们工作文化的一部分。当我们在工作场所和家庭中感到支持时，就没有什么是我们无法实现的。
基本资格
• 学士学位
• 使用MS Office套件（特别是Excel）的经验
• 具有支持多垂直、全球业务的经验
• 7年以上业务规划、运营、战略、财务、业务发展或其他相关领域的经验
• 展示了在内部和外部组织中有效工作的能力，包括销售、市场营销、业务发展和培训
优先资格
• MBA或同等相关业务经验
• 具有与系统集成商或ISV合作或为其工作的经验，并了解市场格局
• 在高增长技术公司工作的经验
• 使用SFDC的经验，包括创建新报告
• 在多地域组织中跨职能工作的经验
• 通过AI和自动化进行扩展的工作经验
• 了解AWS产品线
Amazon是一个平等机会的雇主，不会基于受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护的身份进行歧视。
洛杉矶县申请人：该职位的工作职责包括：与其他员工、主管和工作人员安全、合作地工作；在压力条件下坚持卓越标准；与员工、主管和工作人员有效且尊重地沟通，以确保卓越的客户服务；并遵循所有联邦、州和地方法律及公司政策。刑事历史可能与该职位的一些重要工作职责有直接、不利和负面的关系。这些包括上面列出的职责和责任，以及遵守公司政策、行使良好判断力、有效管理压力、安全和尊重地与他人合作、表现出诚信和专业精神、保障业务运营和公司的声誉的能力。根据洛杉矶县公平机会条例，我们将考虑具有逮捕和定罪记录的合格申请人。
根据旧金山公平机会条例，我们将考虑具有逮捕和定罪记录的合格申请人。
我们的包容性文化赋予亚马逊员工为我们的客户提供最佳结果的能力。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations获取更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
我们的薪酬反映了美国多个地理市场的劳动成本。该职位的基本工资在我们最低地理市场为每年138,200美元，最高地理市场为每年239,000美元。薪酬基于多个因素，包括市场位置，并可能因与工作相关的知识、技能和经验而有所不同。Amazon是一家总薪酬公司。根据提供的职位，股权、签约奖金和其他形式的薪酬可能作为总薪酬包的一部分提供，此外还有全面的医疗、财务和/或其他福利。更多信息，请访问https://www.aboutamazon.com/workplace/employee-benefits。该职位将一直发布到填补为止。申请人应通过我们的内部或外部职业网站申请。
公司 - Amazon Development Center U.S., Inc.
职位ID: A3147745
