描述
您想成为帮助快速增长的独立软件供应商（ISV）创新并超越收入目标的企业的一部分吗？您是否具备激励跨职能团队（包括销售、产品和联盟）以实现 AWS 和我们的 ISV 合作伙伴业务增长所需的商业敏锐度技能？
AWS 正在寻找一位经验丰富的高级客户经理，负责向战略 ISV 销售并扩展与我们最热门的 ISV 客户的业务。高级客户经理将负责制定长期战略并执行日常工作以发展客户。除了作为客户，这些公司还与 AWS 作为 ISV 合作，并有多个市场目标。在这个角色中，您将建立和维护广泛的关系，开发和管理机会，并协调一个庞大的扩展资源团队。
角色与职责
客户经理负责与客户组织的各个方面合作。这包括 C 级高管、工程、IT/运营、合作伙伴组织和销售。建立客户关系所需的技能包括创造性的系统思维、愿景和通过与扩展团队的合作来满足所有 ISV 客户需求的执行能力。客户经理负责在客户内的最高战略层（C 级）进行销售，并实施广泛的战略以赢得客户的接受和服务实施。客户经理与所有适当的 AWS 资源（高管、合作伙伴、支持、解决方案架构师）协作，以支持客户的利益，并将了解如何在与 AWS 业务需求和谐一致的情况下强有力地为客户辩护。除了新服务的采用和新业务线的发展，此角色还包括对合作伙伴关系和技术协作的间接责任。
关于团队
为什么选择 AWS？
亚马逊网络服务（AWS）是全球最全面和广泛采用的云平台。我们开创了云计算，并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创公司到全球 500 强企业的客户信任我们的强大产品和服务组合来推动他们的业务。
多样化的经验
AWS 重视多样化的经验。即使您不符合职位描述中列出的所有优先资格和技能，我们也鼓励候选人申请。如果您的职业刚刚起步，未遵循传统路径或包含替代经历，请不要让这些阻止您申请。
包容的团队文化
在 AWS，我们的本性是学习和保持好奇。我们的员工主导的亲和团体培养了一种包容文化，使我们能够为我们的差异感到自豪。持续的活动和学习体验，包括我们的种族和民族对话（CORE）和 AmazeCon 会议，激励我们不断拥抱我们的独特性。
指导与职业成长
我们不断提高我们的绩效标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会发现无尽的知识共享、指导和其他职业晋升资源，帮助您发展成为更全面的专业人士。
工作与生活平衡
我们重视工作与生活的和谐。在工作中取得成功绝不应以牺牲家庭为代价，这就是为什么我们努力在工作文化中实现灵活性。当我们在工作和家庭中都感到被支持时，就没有什么是我们无法在云中实现的。
基本资格
• 7 年以上在软件、云或 SaaS 市场直接销售或业务发展的经验，面向 C 级高管
优先资格
• 5 年以上建立盈利伙伴生态系统的经验
• 开发详细市场推广计划的经验
亚马逊是一个平等机会的雇主，不会因受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护身份而歧视。
我们包容的文化使亚马逊员工能够为客户提供最佳结果。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问 https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations 获取更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
我们的薪酬反映了美国多个地理市场的劳动成本。该职位的基本薪资范围从我们最低地理市场的 128,600 美元/年到我们最高地理市场的 212,600 美元/年。薪资基于多个因素，包括市场地点，并可能根据工作相关的知识、技能和经验而有所不同。亚马逊是一家全面薪酬公司。根据提供的职位，可能会提供股权、签约奖金和其他形式的薪酬，作为全面薪酬计划的一部分，此外还提供全方位的医疗、财务和/或其他福利。有关更多信息，请访问 https://www.aboutamazon.com/workplace/employee-benefits。该职位将保持发布状态，直到填满。申请人应通过我们的内部或外部职业网站申请。
公司 - 亚马逊网络服务公司
职位 ID: A3136052 
