解决方案工程师，企业西部
解决方案工程师是销售团队的重要成员，在整个销售周期中担任主要技术专家。您将与销售总监合作，通过提供深入的技术专长、进行引人入胜的产品演示以及定位解决方案来解决客户特定的挑战，从而推动 Claroty 解决方案的采用。理想的候选人应具备网络、安全和工业控制系统（ICS）方面的强大背景，并热衷于帮助客户保护其关键任务环境。此职位对位于太平洋标准时间（PST）时区的候选人开放。
关于 Claroty：
Claroty 通过一个无与伦比的以行业为中心的平台重新定义了网络物理系统（CPS）的保护，该平台旨在保护关键任务基础设施。Claroty 平台提供市场上最深的资产可见性和最广泛的、为 CPS 构建的解决方案集，包括暴露管理、网络保护、安全访问和威胁检测——无论是在云端使用 Claroty xDome 还是在本地使用 Claroty 连续威胁检测（CTD）。在屡获殊荣的威胁研究和广泛的技术联盟的支持下，Claroty 平台使组织能够有效降低 CPS 风险，实现最快的价值实现时间和更低的总拥有成本。我们的解决方案已在全球七大洲的数千个站点的 1000 多个组织中部署。
作为一家获得“最佳工作场所”认证的公司，Claroty 总部位于纽约市，员工遍布美洲、欧洲、亚太地区和特拉维夫。该公司被广泛认为是 CPS 保护领域的行业领导者，得到了世界上最大投资公司和工业自动化供应商的支持，连续五年被 KLAS Research 评为医疗物联网安全领域的最佳公司，并多次在福布斯云 100 和德勤技术快速 500 中排名。Claroty 最近被评为首届 Gartner 网络物理系统（CPS）保护平台魔力象限的领导者。
职责
作为解决方案工程师，您的影响将是：
• 技术销售专长：作为销售团队和潜在客户的首选技术资源。
• 客户参与：了解与 OT/ICS 网络安全相关的客户挑战和痛点。进行详细的技术发现以确认机会并定制解决方案。
• 产品演示：为从工程师到 C 级高管的广泛受众提供引人入胜的定制产品演示和技术演示。
• 概念验证（PoC）：计划、管理和执行成功的概念验证（PoC）和技术评估。记录并展示 PoC 结果，展示 Claroty 平台的价值和投资回报。
• 解决方案设计：设计并提出满足客户技术要求和业务目标的 Claroty 解决方案，包括与现有 IT 和安全基础设施（例如 SIEM、防火墙和资产管理系统）的集成。
• RFP/RFI 管理：响应 RFP、RFI 和其他客户问卷的技术部分。
• 市场情报：跟踪工业控制系统、网络安全威胁和竞争对手技术的趋势。向 Claroty 产品和工程团队提供市场和产品反馈。
• 思想领导力：代表 Claroty 参加行业会议、贸易展览和其他活动。进行网络研讨会并参与技术内容创作。
要求
在这个角色中取得成功需要什么？：
• 3 年以上销售工程、解决方案架构师或类似面向客户的技术角色的经验，最好是在网络安全、工业自动化或网络领域。
• 愿意出差：此职位需要出差，可能包括过夜。根据业务需求和区域，预计出差率为 [10-20%]。
技术能力：
• 深刻理解网络协议（TCP/IP、UDP 等）和架构。
• 具备网络安全原则和技术（防火墙、IDS/IPS、SIEM、漏洞管理）的丰富知识。
• 具备虚拟化平台（VMware、Hyper-V）和云环境（AWS、Azure）经验者优先。
在以下领域之一的网络安全经验：
• 安全和风险管理
• 资产安全
• 安全架构和工程
• 通信和网络安全
• 安全评估和测试
软技能：
• 出色的沟通和演示技能，能够向技术和非技术受众清晰表达复杂的技术概念。
• 强大的问题解决和分析能力。
• 自我激励、积极主动，能够独立工作，也能作为团队的一部分工作。
• 证明能够同时管理多个项目和优先事项。
• 计算机科学、工程或相关技术领域的学士学位优先。
加分项：
• 熟悉工业协议（例如 Modbus、IEC 61850、DNP3、Ethernet/IP、Profinet 等）。
• 熟悉各种工业控制系统（DCS、PLC、SCADA）和供应商（例如西门子、罗克韦尔、艾默生、GE）。
• 相关行业认证（例如 CISSP、GICSP、CCNA）是强大的加分项
为什么选择 Claroty？我们的文化和福利：
• 作为一家获得“最佳工作场所”认证的公司，我们为我们共同建立的文化感到自豪——这种文化植根于友情、信誉、公平和尊重。
• Claroty 是一家以人为本的公司。团队之间的紧密联系，我们相信优先考虑个人关怀和支持而非工作，相信和谐的环境会带来结果。我们庆祝职业和个人的成功，致力于营造多元化和包容性的空间。
• 稳定性，我们在过去几年中持续增长，从顶级投资者那里筹集了超过 7 亿美元，我们拥有顶级董事会成员，我们的产品在全球销售，拥有超过 1000 名客户。
• 我们理解保持健康的工作与生活平衡的重要性，并鼓励人们花时间休息并优先考虑他们的心理和身体健康。我们还提供每年两次的“ClaroBreak”，一个公司范围的长周末停工，让我们都能休息、充电并与亲人共度时光。
• 我们关心您的发展。在 Claroty，我们优先考虑卓越并坚持高专业和道德标准。我们鼓励在公司内的职业成长和探索，通过每年两次的绩效评审、反馈会议和个人发展计划，以及专业课程来促进。
• 我们相信透明和开放。这就是为什么我们定期举行公司全体会议、市政厅会议和“与 CEO 咖啡会”会议。我们还进行圆桌会议和员工满意度调查，以了解团队成员最关心的事情，并使我们的文化尽可能优秀。
• 虽然我们在纽约、特拉维夫、伦敦和新加坡设有实体办公室，但我们也接受混合工作文化。这种灵活性使我们能够利用多样化的人才库，并使我们的团队成员能够以适合其个人偏好和情况的方式工作。
Claroty 是一个机会均等的雇主，致力于为所有人营造多元化和包容性的工作环境。我们鼓励来自所有多元背景的候选人申请，并在所有选择阶段根据要求提供特殊便利。
该职位的预期薪酬在 165,000 美元至 190,000 美元之间。这是一个善意估计，但不包括股权、奖金或其他形式的支付。薪酬将根据经验水平确定，但欢迎薪资范围之外的申请者申请。
虽然我们相信有竞争力的薪酬是您加入我们的决定的一个关键方面，但我们也希望您花时间考虑我们的使命和文化是否适合您。我们正在创造一些惊人的东西，我们希望您对未来和我们一样充满期待。
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Gartner，CPS 保护平台魔力象限，Katell Thielemann，Wam Voster，Ruggero Contu，2025 年 2 月 12 日。Gartner 不认可我们研究出版物中描述的任何供应商、产品或服务，也不建议技术用户仅选择具有最高评级或其他指定的供应商。Gartner 的研究出版物由 Gartner 研究组织的意见组成，不应被解释为事实陈述。Gartner 对本研究不提供任何明示或暗示的保证，包括对适销性或特定用途适用性的任何保证。
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