职位描述
销售总监，数据平台
欢迎加入我们！理想的候选人应具备强大的行业背景和云数据平台解决方案的经验，并热衷于帮助客户转型到云端。此职位要求对市场有深入理解，并专注于通过Oracle的云产品组合向垂直市场的C级客户销售商业成果。这是一个领导角色，需要管理一个数据平台销售团队。在这个关键角色中蓬勃发展！
作为销售领导者，您需要精通销售流程、资源利用，并担任直接下属、内部销售、工程预售、支持人员和渠道合作伙伴的导师。此角色的主要关注点是推广完整的Oracle云解决方案，推动客户获取和云服务消费的快速增长，战略性地规划和完成区域销售计划，并在竞争环境中担任技术/销售战略家。
具体关注领域包括：
数据与人工智能、IaaS（基础设施即服务）、PaaS（平台即服务）、分析、安全、集成、应用工作负载迁移到云，以及云原生应用开发，包括移动云服务和自主技术倡议。
职责：
• 对区域销售、第三方联盟和客户满意度负责，围绕Oracle不断增长的云基础设施和平台服务组合。
• 制定并实施全面的战略，以提升Oracle在所有产品和产品线的机会。
• 管理和发展销售代表团队，包括招聘、雇用和培训新代表，了解Oracle销售流程。
• 向客户销售和推广Oracle产品，包括价格谈判、其他让步及销售条款和条件。
• 参与部门的战略和战术规划。
• 与各自区域的许可证、咨询和教育现场经理建立有效的工作关系，以制定联合账户计划。
• 制定并执行区域计划以提高收入。生成并实现每月的区域预测，并准确预测每月收入。管理升级。与销售团队进行每周进度会议。
• 协助制定短期、中期和长期计划，以实现战略目标。定期与高级管理层或执行人员跨职能互动，以确保单位目标的实现。在敏感情况下能够影响他人思维或获得他人认可。
要求：
• 5年以上技术/云销售管理经验。
• 能够招聘和培训顶尖人才，新销售代表。
• 能够解决客户满意度问题，处理客户优先事项。
• 具备出色的领导能力。
• 有效的书面和口头沟通技巧，能够向大规模和小规模的听众进行演示。
• 能够谈判价格、其他让步及条款和条件。
• 强大的定量、分析和冲突解决能力。
• 在其他云公司销售数据解决方案及公共云基础设施或相关服务的经验。
其他优先技能和经验：
• 10年以上企业直接销售经验，具备大额配额和成功记录。
• 5年领导和管理技术销售专业团队及支持职能（如内部销售、预售工程师、云、市场和渠道）的经验。
• 5年在矩阵环境中处理长销售周期的经验，具备复杂商业结构的经验。
• 在垂直行业（金融服务、生命科学、零售、电信等）销售外包解决方案或服务的经验；对商业驱动因素和采纳模式的具体知识将获得特别考虑。
• 能够影响不同的购买角色（如业务线高管、IT、运营、开发等）在财富500强企业中的能力。
• 深刻理解并能够有效宣传多种云采纳模式，包括混合云、数据中心和应用现代化、重新平台化、云原生、Web规模和高可用性。
• 对DevOps、持续集成、微服务及其对组织变革影响的概念有实际理解。
• 拥有主要大学的学士学位，工程或计算机科学专业优先。
• 强大的公众演讲能力，渴望培训他人并不断探索和学习。
职责
管理和发展销售代表团队，包括招聘、雇用和培训新代表，了解Oracle销售流程。可能管理区域经理或分支经理。向客户销售和推广Oracle产品，包括价格谈判、其他让步及销售条款和条件。参与部门的战略和战术规划。与各自区域的许可证、咨询和教育现场经理建立工作关系，以制定联合账户计划。制定并执行区域计划以最大化收入。生成并实现每月的区域预测，并准确预测每月收入。管理升级。与销售团队进行每周进度会议。
资格
免责声明：
某些美国客户或客户面对的角色可能需要遵守适用的要求，例如免疫和职业健康规定。
此职位发布中提供的薪资范围和福利信息仅适用于所述地点。
美国：招聘范围为每年122,200美元 - 270,800美元。可能有资格获得股权和薪酬延期。根据预计的薪酬结构，佣金的支付比例为45/55。
Oracle为其角色维持广泛的薪资范围，以考虑知识、技能、经验、市场条件和地点的变化，并反映Oracle不同的产品、行业和业务线。
候选人通常会根据上述因素以及内部同级公平性被纳入相应范围。
Oracle美国提供全面的福利计划，包括以下内容：
• 医疗、牙科和视力保险，包括专家医疗意见
• 短期和长期残疾保险
• 人寿保险和意外死亡及残疾保险
• 补充人寿保险（员工/配偶/子女）
• 医疗保健和抚养人护理灵活支出账户
• 税前通勤和停车福利
• 401(k)储蓄和投资计划，配有公司匹配
• 带薪休假：为所有被分配到薪资（不符合加班条件）职位的合格员工提供灵活假期。为所有其他符合休假福利的员工提供累积休假。对于每周工作至少35小时的员工，前3年的年假累积率为13天，之后的年假累积率为18天。对于每周工作20-34小时的员工，假期累积按比例计算。每周工作少于20小时的员工不符合休假资格。
• 11个带薪假期
• 带薪病假：在雇用日期提供72小时的带薪病假。每个日历年刷新。未使用的余额每年将结转，最高限额为112小时。
• 带薪育儿假
• 领养援助
• 员工股票购买计划
• 财务规划和团体法律服务
• 自愿福利，包括汽车、房主和宠物保险
该角色通常会在发布日期后接受申请至少三天，或在职位保持发布状态的时间内。
职业级别 - M4
关于我们
作为云解决方案的全球领导者，Oracle利用明天的技术来应对今天的挑战。我们与几乎每个行业的行业领导者合作，并在经历40多年的变化后继续蓬勃发展，始终保持诚信。
我们知道，真正的创新始于每个人都有机会贡献。这就是为什么我们致力于发展一个包容性强的劳动力，促进所有人的机会。
Oracle的职业生涯为全球机会打开了大门，在这里工作与生活的平衡蓬勃发展。我们提供基于公平和一致性的竞争福利，并通过灵活的医疗、生命保险和退休选项支持我们的员工。我们还鼓励员工通过志愿者项目回馈社区。
我们致力于在就业过程中各个阶段包括残疾人士。如果您在任何时候需要无障碍帮助或因残疾而需要住宿，请通过发送电子邮件至accommodation-request_mb@oracle.com或拨打美国电话+1 888 404 2494告知我们。
Oracle是一个平等就业机会雇主。所有合格的申请者将获得就业考虑，而不论种族、肤色、宗教、性别、国籍、性取向、性别身份、残疾和受保护的退伍军人身份或任何其他受法律保护的特征。Oracle将根据适用法律考虑有逮捕和定罪记录的合格申请者。 
纽约