概述
TRM Labs 是一家区块链情报公司，致力于打击犯罪并创造一个更安全的世界。通过利用区块链数据、威胁情报和先进分析，我们的产品使政府、金融机构和加密企业能够打击非法活动和全球安全威胁。在 TRM，你将加入一个以使命为驱动、快速发展的团队，团队成员来自执法、数据科学、工程和金融情报等领域，每天应对复杂的全球挑战。无论是分析区块链数据、开发尖端工具，还是与全球组织合作，你都有机会产生有意义且持久的影响。
销售客户总监将加入一个推动 TRM 在美国加密市场的市场策略团队。这个角色节奏快速，账户数量庞大且变化迅速。客户总监的目标是扩大和巩固我们在北美加密本土组织中的立足点，包括交易所、去中心化金融平台、金融科技公司、市场制造商和机构参与者。我们正在寻找一位以客户为中心、咨询型的销售人员，负责与新客户和现有以加密为重点的客户的整个销售流程。这位候选人需要对区块链情报和数字资产有深入了解，并能够在复杂的流程中游刃有余地完成六位数和七位数的交易。
职责
• 与加密交易所、去中心化金融协议、金融科技公司、对冲基金、保管机构及其他数字资产参与者的领导者建立可信赖的关系。识别他们最关心的事项、加密用例、监管需求、预算和决策流程。
• 主导将区块链情报实施到客户工作流程中，使风险管理、合规和安全结果能够适应加密经济。
• 拥有、计划、执行并协调活动，以维持与多样化的加密组织组合的关系，推动续约、追加销售、交叉销售和扩展。
• 为你的区域创建和执行战略计划，以确保公司目标在关键的收入和流失指标上得以实现，同时在加密市场中发掘新机会。
• 磨练 TRM 产品专业知识和加密行业知识，以丰富销售过程的每个阶段，从产品演示到客户咨询会议，再到创新工作坊。
• 主动收集和优先考虑来自加密社区的客户反馈，并在 TRM 内部倡导这些反馈，以塑造产品方向。
• 开发一批满意的加密客户，他们将作为 TRM 的倡导者、推荐人和设计合作伙伴。
我们在寻找什么
• 8 年以上销售 SaaS 产品的经验，或 4 年以上在数字资产、区块链或加密合规方面的深厚领域知识。
• 有虚拟货币、去中心化应用及其在全球金融网络中作用的经验。
• 对加密本土组织（交易所、去中心化金融协议、保管机构、支付提供商等）、他们的工作流程、采购流程和组织结构有深入了解。
• 熟悉加密货币的不断变化的监管和合规环境（例如，反洗钱、制裁、许可）。
• 强大的客户面对面展示和倾听技巧，能够与高级加密高管、创始人和合规领导者建立可信度。
• 擅长讲故事：能够将加密特定的痛点转化为引人注目的价值主张。
• 能够管理大量快速变化的加密账户。
• 对建立有意义的客户关系、识别新的加密用例以及达成有影响力的交易充满热情。
• 适应性强且自主，能够预见快速变化市场中的变化并迅速执行。
• 优秀的沟通技巧，能够有效解释复杂的加密概念。
• 具有协作心态，能够跨职能团队和多个组织层级工作。
关于团队
• 我们的团队在协作中蓬勃发展，总是相互关心，分享机会和竞争洞察。我们积极交流想法和策略，以提升彼此的销售努力。沟通至关重要，我们主要使用 Slack，确保及时 @提及同事以获得快速响应。我们的常规包括每周与经理的 1 对 1 会议、每两周的团队会议和与更广泛支持组织的每月 Pod 会议。最重要的是，我们优先考虑客户的使命，这种奉献精神在我们 TRM 生活的每一个方面都有体现。
• 我们的团队主要在东部标准时间（EST）工作，部分成员在太平洋标准时间（PST）。我们通常在早上 8:00 左右开始工作，通常在下午 5:00 之后结束。虽然在必要时我们可能会超出标准工作时间，但我们非常尊重家庭时间，并努力不打扰。我们致力于在需要时作出贡献，确保我们的团队成功不局限于 40 小时的工作周。
了解 TRM 的快速节奏
• 快速机会评估：你将迅速资格审查或不合格机会，以确保强大的未来导向管道。你的目标是每月增加超过 50 万美元的合格管道，针对下个季度及以后。
• 销售活动：你将每月开发两个新的销售活动，以加速管道增长，重点是在季度内产生机会。
• 战略销售规划：你将定期更新和评估所有一级现有客户的战略销售计划，并每月识别潜在的一级前景。
在 TRM Labs 的生活
• 领导原则塑造我们所做的一切——我们的决策、合作和日常运作。
• 以影响为导向的开拓者：我们将客户放在第一位，追求速度、专注和适应性。
• 精湛的工匠：我们优先考虑速度、高标准和分布式所有权。
• 鼓舞人心的同事：我们重视谦逊、坦诚和一体化的心态。
加速你的职业生涯
• 与顶尖专家并肩工作，每天学习。
• 拥抱成长心态，享受量身定制的职业发展机会。
• 在快速、协作的环境中承担高影响力的挑战。
• 在教练文化中茁壮成长，反馈快速、直接，旨在帮助你提升。
在 TRM 你可以期待什么
TRM 的运转速度很快——真的很快。我们知道很多创业公司都这么说，但我们是认真的。我们以紧迫感、责任感和高标准运作。因此，你将加入一个高度参与、以使命为驱动并不断演变的团队。为了支持这种强度，我们也有意关注休息和充电。我们为全职员工提供慷慨的福利，包括带薪休假、假期和育婴假。也就是说，TRM 可能并不适合每个人。如果你在优化工作与生活的平衡，我们鼓励你：
• 向你的面试官询问他们个人如何在团队中平衡工作与生活，
• 反思这是否是你生活中的合适时机，加入一个高节奏的环境。
• 诚实对待自己，了解什么能让你充满活力——什么又会让你感到疲惫。
我们对此直言不讳，因为我们希望每位新团队成员都能茁壮成长——而不仅仅是生存。
风险是真实的
我们的工作有直接的现实影响：
• 在下班后上网支持紧急政府请求，追踪勒索软件支付。
• 在恐怖融资调查中提供可操作的洞察。
• 在重大全球黑客事件中跨时区实时合作。
• 在几天内而不是几周内建立新流程，以在罪犯兑现之前阻止他们。
• 分析区块链数据以追回被盗储蓄并拆解贩运网络。
作为全球团队茁壮成长
• 作为一家以远程为主的公司，TRM Labs 致力于全球合作。
• 我们通过清晰的沟通、全面的文档和有意义的关系来培养强大的远程文化。
• 我们投资于外部会议、区域聚会、虚拟咖啡聊天和入职伙伴，以促进合作。
• 通过优先考虑信任和归属感，我们利用全球团队的优势，同时与我们的使命和价值观保持一致。
加入我们的使命！
我们正在寻找那些在快速、高影响力环境中茁壮成长并热爱从零开始构建的团队成员。TRM 是远程优先的，拥有一支才华横溢的全球团队。如果你喜欢解决棘手的问题，并希望看到你的工作为数十亿人带来改变，我们希望你能加入我们。不要担心你的经验是否完全符合职位描述，我们重视热情、解决问题和独特的职业道路。如果你对 TRM 的使命感到兴奋，我们希望听到你的声音。
招聘机构 TRM Labs 不接受未经请求的代理简历。请不要将简历转发给 TRM 员工。TRM Labs 不对任何与未经请求的简历相关的费用负责，并且在没有签署协议的情况下，不会向任何第三方机构或公司支付费用。
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