概述
这是一个混合角色，预计在我们纽约办公室内外的工作时间将定期进行。
第一公民银行帮助个人、商业、商业和财富客户建立持久的财务实力。总部位于北卡罗来纳州的罗利，第一公民银行建立了独特的实力、稳定性和长期思维的遗产，跨越了几代人。第一公民银行提供一系列综合银行服务，包括在23个州拥有550多家分行的网络，以及提供最佳贷款、租赁和其他金融服务的商业银行专业知识。母公司第一公民银行控股公司（NASDAQ: FCNCA）是美国前20大金融机构之一，资产超过2000亿美元。
硅谷银行（SVB）是第一公民银行的一个部门，是许多世界上最具创新公司的银行。SVB为科技、生命科学和医疗保健、私募股权、风险投资和高端葡萄酒行业的个人和公司提供商业和私人银行服务。SVB在美国的创新中心运营，以深厚的行业专业知识、洞察力和联系满足其动态客户的独特需求。
职责
SVB的初创银行团队专注于与早期创始人、客户、潜在客户和合作伙伴建立深厚而真实的客户关系。早期阶段的利益相关者包括加速器/孵化器、律师事务所、大学、行业团体和前A轮风险投资者。该角色负责客户组合的财务绩效和风险管理。同时，该角色还负责与高潜力的潜在客户、客户和生态系统渠道合作伙伴的互动。
具体而言，关系经理 II 将：
• 应用对风险投资生态系统的专业知识，并与当地种子投资者和渠道合作伙伴保持良好关系，充当合作伙伴和连接者。
• 在风险投资生态系统内以及RM团队内部担任思想领袖。
• 像拥有者一样思考；管理您的投资组合的损益；达到GP目标并管理费用预算。
• 拥有与关键渠道合作伙伴的关系，并推动优质早期客户的产生。
• 清晰表达您对创新经济当前问题的观点，同时利用SVB在市场中的丰富数据和洞察。
• 提供SVB产品和服务的专业知识，并与我们的业务发展、加速器/增长、市场营销、风险和运营团队的内部合作伙伴合作，提供一致的市场进入策略。
• 组织和主办独家活动，以增加投资组合的参与度，并为客户提供超越银行业务的价值；参与公共演讲机会。
• 指导和培训助理和关系顾问在销售和关系管理技能方面，做出良好的判断，处理投资组合和员工事务。
• 根据需要领导和管理跨职能项目。
资格
高中或GED加上8年初创技术关系管理/业务发展经验，或本科学位加上4年关系管理经验。
优先资格
• 有与高增长、风险投资支持公司的银行工作经验。
• 作为初创公司的创始人、运营者、投资者或生态系统建设者的经验。
• 在技术和创新经济方面的领域专业知识。
• 在科技初创生态系统中拥有强大的人脉网络。
• 对影响初创生态系统和风险投资的趋势有深入了解。
• 战略思考者，能够制定市场进入和投资组合管理计划。
• 高度熟练的关系建设者，热衷于创造强大的客户体验。
• 强大的沟通、谈判、市场营销和成交能力。
• 具有协作精神的团队合作者，渴望建立和维持内部和外部关系及合作伙伴关系。
• 强大的时间管理、优先事项管理能力，能够独立工作。
• 强大的指导和辅导团队成员的能力。
该职位的基本薪酬与您的经验相关，但一般范围为每年140,700美元 - 187,600美元。该职位有资格获得可变薪酬，可能以激励或奖金的形式发放，此外还有竞争力和全面的福利计划。
福利是总奖励的重要组成部分，第一公民银行致力于提供具有竞争力、精心设计和高质量的福利计划，以满足员工的需求。更多信息请访问 https://jobs.firstcitizens.com/benefits. 
