工作地点
多伦多，蒙特利尔
就业类型
全职
工作地点类型
混合
部门
收入
我们是谁？
我们的使命是扩展智能以服务人类。我们正在为开发者和企业培训和部署前沿模型，这些开发者和企业正在构建 AI 系统，以提供内容生成、语义搜索、RAG 和代理等神奇体验。我们相信我们的工作对 AI 的广泛应用至关重要。
我们对所构建的内容充满热情。我们每个人都有责任为提高模型的能力和它们为客户带来的价值做出贡献。我们喜欢努力工作，并快速行动，以做对客户最好的事情。
Cohere 是一个由研究人员、工程师、设计师等组成的团队，他们对自己的工作充满热情。每个人在自己所做的事情上都是世界上最优秀的。我们相信多样化的观点是构建伟大产品的必要条件。
加入我们的使命，塑造未来！
这个角色的意义何在？
生成 AI 的采用正在迅速从试点转向生产。加拿大的企业正在投资生成 AI 项目，创造了十年一遇的市场转折点。在 Cohere，我们致力于通过战略合作伙伴关系和创新的 AI 解决方案来改变加拿大的企业格局。作为专注于我们关键战略合作伙伴的加拿大企业市场的合作伙伴发展经理，您将处于我们使命的核心，帮助该地区的企业利用尖端 AI 技术。
这个角色非常适合那些在动态的跨文化环境中茁壮成长并热衷于通过合作推动增长的人。您将与领先的企业、系统集成商和技术合作伙伴密切合作，共同创造价值，扩大市场覆盖面，并提供针对加拿大企业独特需求的影响力 AI 解决方案。
加拿大是 Cohere 的一个关键战略市场，您的工作将直接促进我们在该地区的成功。您将有机会塑造推动数字化转型、促进创新并将 Cohere 定位为加拿大 AI 生态系统领导者的合作伙伴关系。
如果您是一个战略思考者、关系建立者，并渴望在世界上最具活力的市场之一产生有意义的影响，这个角色将是您塑造加拿大 AI 未来的机会。
作为我们的合作伙伴发展经理 - 加拿大，您将负责我们在加拿大的合作伙伴关系的成功。主要职责包括：
合作伙伴战略与执行
• 定义并执行 Cohere 在加拿大企业市场的合作伙伴市场进入计划，与区域商业目标保持一致。
• 与更广泛的市场团队合作，识别和招募高影响力的合作伙伴，包括系统集成商、分销商、转售商、独立软件供应商和云服务提供商。
• 与合作伙伴生态系统中的关键利益相关者建立关系，以确保合作伙伴关系的成功。
合作伙伴入驻与赋能
• 主导合作伙伴的入驻、认证和培训项目，以确保合作伙伴能够有效地销售、部署和管理 Cohere 的解决方案。
• 与赋能团队合作，通过销售和技术研讨会在加拿大扩大合作伙伴的赋能，帮助他们为企业客户提供价值。
管道生成与共同销售
• 通过创建共同销售动作、解决方案策略和战略联合市场进入动作，负责共同管道生成，使 Cohere 的能力与企业的使命需求和采购周期保持一致。
• 与合作伙伴合作，识别和追求在关键加拿大市场的高价值机会。
业务规划与绩效跟踪
• 确保合作伙伴与 Cohere 的战略目标和绩效指标保持一致。
• 与合作伙伴进行联合业务规划会议和季度业务审查（QBR），跟踪来源和影响的年度经常性收入（ARR）与目标的对比。
合作伙伴倡导与反馈
• 在 Cohere 内担任合作伙伴的声音，将反馈传达给产品、工程和法律团队。
• 与 Cohere 的公共政策团队合作，了解加拿大政府的 AI 政策，以向合作伙伴提供风险管理和负责任的 AI 最佳实践的建议。
思想领导与宣传
• 在合作伙伴和行业活动中宣传 Cohere 的愿景和解决方案，将 Cohere 定位为加拿大市场负责任的生成 AI 的领导者。
• 通过简报、演讲活动和合作倡议建立思想领导。
您将爱上这个角色的原因
这是一个高影响力的角色，您将塑造加拿大 AI 合作伙伴关系的未来。您将工作在技术、商业和政策的交汇点，推动增长，同时确保负责任的 AI 采用。如果您热衷于建立战略联盟、推动创新并在世界上最具活力的市场之一有所作为，那么这个角色就是为您准备的。
我们在寻找什么
• 8年以上的合作伙伴发展、渠道销售或技术行业的联盟管理经验，最好是在 AI 或云解决方案领域，并有企业 ARR 贡献的成功记录。
• 深入了解加拿大企业市场和关键行业领域。
• 强大的关系建立和谈判技巧，具有推动合作伙伴成功的成功记录。
• 能够驾驭复杂的监管和合规环境，包括 AI 伦理和政府政策。
• 对 AI（大语言模型、增强生成、代理工作流程）有工作理解。
• 有与主要系统集成商、全球咨询公司和超大规模云服务商合作的经验，包括联合市场进入和共同销售动作。
• 优秀的沟通和演示技巧，能够向合作伙伴和行业利益相关者宣传 Cohere 的愿景。法语流利者优先，但不是必需。
• 了解电信行业和 AI 硬件。
• 结果驱动的增长心态和行动偏好。您在初创企业的快速环境中茁壮成长，并享受建立和扩展合作伙伴计划的过程。
如果上述某些内容与您的经验不完全匹配，我们仍然鼓励您申请！
我们重视和庆祝多样性，并努力为所有人创造一个包容的工作环境。我们欢迎来自各个背景的申请者，并致力于提供平等机会。如果您在招聘过程中需要任何便利，请提交便利请求表格，我们将共同努力满足您的需求。
Cohere 的全职员工享有以下福利：
🤝 开放和包容的文化和工作环境
🧑💻 与 AI 研究前沿团队紧密合作
🍽 每周午餐补贴，办公室午餐和小吃
🦷 完全的健康和牙科福利，包括单独的预算来照顾您的心理健康
🐣 100% 的父母假补贴，最长可达 6 个月
🎨 个人提升福利，支持艺术和文化、健身与健康、优质时间和工作空间改善
🏙 远程灵活，办公室位于多伦多、纽约、旧金山、伦敦和巴黎，以及共同工作补贴
✈️ 6 周假期（30 个工作日！） 
