变革性安全解决方案架构师
Palo Alto Networks 站在一个每天都比前一天更安全、更可靠的世界的最前沿。我们的愿景是赋予个人和组织在数字安全环境中充分发挥其潜力的能力。
我们正在寻找具有创新思维的人，他们与我们共同致力于塑造网络安全的未来。作为解决方案顾问，您将在定义技术解决方案方面发挥关键作用，以保护客户的关键业务目标，并确保他们与我们的投资实现价值。
这个战略职位提供技术领导和专业知识，引导客户完成其安全转型之旅。您将基于最佳实践领导成功的技术验证工作，以确保在分配的机会中获得技术胜利。
• 制定和实施战略账户计划，通过针对跨平台解决方案来满足并超越销售配额。
• 根据客户的业务需求，定位和展示我们整个产品组合的高层设计。
• 进行发现，以理解和阐明潜在客户和客户的关键技术、运营和商业需求。
• 与专业服务、客户成功和专门团队密切合作，确保客户整体实施和采用解决方案。
• 展示出色的沟通技巧，通过有效的演示和客户特定的演示、技术参与和研讨会进行影响。
• 协调支持资源（专家、渠道资源、客户支持），确保战略的一致性。
• 推广包括我们的产品和/或合作伙伴专业服务的端到端解决方案，以确保客户更快实现商业价值。
• 理解竞争格局，有效区分我们的领导地位。
• 持续投资于自我发展，提升技术和专业技能，以推动您对客户成功的贡献，同时积极参与解决方案顾问社区和行业活动。
• 与关键人物建立关系，以构建和推动安全架构转型路线图。
主要资格包括：理解数据网络和/或现代应用设计及云架构，提供解决技术挑战并影响新商业计划的网络安全解决方案，影响并获得关键利益相关者的支持，创建和提供技术演示、研讨会或技术验证参与，拥有销售、设计、实施或管理网络安全、SASE、SaaS、CNAPP 和/或 SOC 转型技术的经验，与客户支持职能合作，确保所售解决方案的成功实施和采用，涉及多个购买中心和多产品解决方案的复杂销售，及流利的英语能力。 
纽约