描述
您是否对与全球战略独立软件供应商（ISV）共同发展公共部门业务感兴趣？您是否拥有与公共部门客户建立合作伙伴关系和销售的经验？如果是的话，AWS全球合作伙伴账户经理（PAM）就是适合您的角色。PAM将与AWS和ISV领导层建立关系，并在战略上达成一致，以推动全新的业务增长。您将与AWS和ISV的现场销售、解决方案架构师以及合作伙伴营销团队合作，开发和执行战略和战术。理想的候选人将具备商业背景，使其能够与CxO和商业决策者层级的人员以及技术和销售人员进行互动。成功的PAM会从客户的需求出发，战略性地思考，并协调商业、产品和技术资源与举措，以帮助我们的客户实现其使命。
主要工作职责
• 与ISV和AWS公共部门领导合作，定义推动全新业务的战略
• 启动并支持ISV和AWS现场销售及渠道合作伙伴，提高意识、联合解决方案和客户参与度
• 与AWS和ISV共同制定并执行市场推广计划
• 基于ISV的解决方案和用例构建可重复、可扩展的增长举措
• 与AWS和ISV合作的解决方案架构师/工程师合作，识别、演示和/或构建与AWS服务互补的概念验证，以为ISV解决方案提供额外的客户价值。
• 执行商业计划，加速AWS收入，目标新市场，并确保与AWS战略方向的一致性，与关键内部利益相关者合作。
• 利用AWS合作伙伴计划加速销售周期和新解决方案开发。
• 理解影响ISV的公共部门特有的法律、合规、安全、技术和采购考虑因素。
关于团队
多元化经验：
AWS重视多元化的经验。即使您不符合职位描述中列出的所有优先资格和技能，我们也鼓励候选人申请。如果您的职业生涯刚刚开始，未按照传统路径发展，或包含其他经验，请不要让这些阻止您申请。
为什么选择AWS？
亚马逊网络服务（AWS）是全球最全面、最广泛采用的云平台。我们开创了云计算，并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创公司到全球500强企业的客户都信任我们的强大产品和服务来推动他们的业务。
包容性团队文化
AWS重视好奇心和联系。我们的员工主导和公司赞助的亲和团体促进包容性，并赋予我们的员工为我们的独特之处感到自豪。我们的包容性活动促进更强大、更具协作性的团队。我们不断的创新源于团队带来的大胆想法、新鲜视角和充满热情的声音。
指导与职业发展
我们不断提高我们的绩效标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会在这里找到无尽的知识共享、指导和其他职业发展资源，以帮助您成为更全面的专业人士。
工作/生活平衡
我们重视工作与生活的和谐。工作中的成功不应以家庭的牺牲为代价，这就是为什么我们努力在工作文化中实现灵活性。当我们在工作和家庭中都感到支持时，就没有什么是我们无法实现的。
基本资格
• 5年以上完整销售周期、技术销售或等同的业务发展、销售工程/咨询或相关经验
• 学士学位或同等学历
优先资格
• 使用销售客户关系管理工具（如Salesforce或类似软件）的经验
• 工程、计算机科学或管理信息系统的经验
• 在C级或等同层级的新业务开发经验
亚马逊是一个平等机会的雇主，不会因受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护身份而歧视。
我们包容的文化使亚马逊员工能够为我们的客户提供最佳结果。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations以获取更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
我们的薪酬反映了美国多个地理市场的劳动成本。该职位的基本薪资范围为83,100美元/年（在我们最低地理市场）至177,800美元/年（在我们最高地理市场）。薪资基于多个因素，包括市场位置，并可能因与工作相关的知识、技能和经验而有所不同。亚马逊是一家全面薪酬公司。该职位有资格通过销售薪酬计划获得可变薪酬。这些计划根据销售目标和/或商业目标的完成程度进行支付。根据所提供的职位，可能会作为总薪酬包的一部分提供股票、签约奖金和其他形式的补偿，以及全方位的医疗、财务和/或其他福利。有关更多信息，请访问https://www.aboutamazon.com/workplace/employee-benefits。该职位将一直发布，直到填满。申请人应通过我们的内部或外部职业网站申请。
公司 - 亚马逊网络服务公司
职位ID：A3021445 
纽约