职位描述：
您的影响：
引导我们的客户进行基础设施现代化。
各地的公司和组织都需要快速进行基础设施现代化，以确保他们在竞争中保持领先。现代化的基础设施包括数据中心基础设施以及公共云基础设施，以动态、连接和安全的架构部署，用于现代化应用程序、数据和AI工作负载。
作为现代基础设施销售执行官，您的使命是为企业铺设通往可持续和突破性未来的最佳路径。在此过程中，您将解锁新机会，克服技术和业务障碍，同时提供引人注目且定制化的现代化路线图。
在Softchoice的这个角色旨在兑现我们长期以来对客户的承诺。客户越来越需要支持AI工作负载的大规模数据集，同时还需兼顾安全性、业务弹性和治理，以实现其目标。在这个新的颠覆、速度和复杂性时代，IT销售人员不仅仅是在销售现代数据中心基础设施和云的优点。这些专业销售人员正在帮助客户理解其潜力，因为现代化传统数据中心和网络基础设施使客户能够为未来奠定基础。您将与客户的账户团队密切合作，开发并启动先进的数据中心、AI和存储混合基础设施、公共云和网络基础设施以及安全解决方案，从而帮助客户成功并繁荣发展。
您将与谁合作：
- 该职位将向现代基础设施销售领导者汇报，并对Softchoice的现代基础设施业务负责。
- 您将与我们最具战略意义的客户合作，帮助他们在数据中心或公共云中进行基础设施现代化、连接、安全和管理。
- 您和您的团队将直接得到解决方案架构师和技术架构师的支持，在销售周期的早期阶段带来技术专长，确保我们的客户在与您的讨论中快速找到价值。
- 您将与客户经理、销售领导和GTM团队成员合作，确保我们共同发展现代基础设施业务。
您的职责：
- 增长和发展包括数据中心、网络、公共云、专业服务和/或托管服务的混合IT解决方案和服务
- 利用挑战者销售方法和以洞察为驱动的销售流程，结合对行业和技术趋势的最新了解，为客户需求和业务目标定制解决方案
- 与地区销售团队和领导者合作，制定并执行策略，以在目标账户中获取新机会
- 在指定账户上建立和维护账户和市场渗透计划
- 从评估客户需求到达成交易并推动多样化，全面负责机会
- 调动售前和内部支持，提供卓越的端到端服务
- 培养与关键混合IT合作伙伴和供应商的战略关系
您带来的优势：
基础设施现代化的专业经验：
- 10年以上成功销售技术解决方案的经验，专注于销售或技术售前角色。
- 丰富的经验将业务目标和计划与相关技术需求对齐。
- 在识别、开发和推动传统基础设施环境（包括计算、存储和网络）销售方面有良好的记录。
- 深入了解思科产品线和解决方案，满足现代基础设施需求。
- 在数据中心、混合云和公共云模型方面具有丰富的专业知识，拥有Azure、AWS、Google和托管服务的经验。
- 善于建立关系并与参与基础设施现代化工作的客户决策者互动。
- 展示了在各个组织层次上管理关系的能力，并有效动员利益相关者以实现关键交付。
- 出色的沟通技巧，尤其是在传达复杂的现代基础设施概念方面。
- 认可的需求生成能力，专注于主动销售而非仅仅响应现有需求。
- 在开发和增加托管和专业服务产品销售方面的成功记录。
- 创造性、战略性思考者，具有以客户为中心的服务方法。
- 愿意并能够在指定的销售区域内频繁旅行，最多占用时间的25%。
薪酬：
该职位当前基本工资的合理估计为每年106,000美元至150,000美元+ 40%作为目标激励。
实际工资将基于多种因素，包括地点、经验、技能、教育和相关认证。其他地理位置的此职位范围可能有所不同。
Softchoice为所有全职员工提供全面且具有竞争力的福利计划，包括：
- 健康和福利：医疗、牙科和视力护理、灵活支出账户、员工援助计划
- 财务福利：公司匹配的401k计划、人寿和伤残保险
- 带薪休假：PTO和病假（每年从20天开始）、假期、育儿假、志愿者日、丧假
- 额外福利：员工折扣计划
我们提供：
为什么您会喜欢在这里工作：
- 人员：您将在我们协作的环境中茁壮成长，周围是支持和创新的出色同事，推动我们的集体成功
- 高绩效文化：在Softchoice，我们致力于实现目标，并致力于客户和彼此的成功
- 灵活性：以最适合您的方式规划工作日
- 获奖工作场所：连续20年被自豪地认可为最佳工作场所
- 包容性文化：我们致力于创建一个包容的文化，让每位团队成员都能展现真实的自我
- 竞争性福利：从第一天起就享受具有竞争力的福利
包容性和平等机会就业：
我们是致力于多样性、包容性和归属感的平等机会雇主。在Softchoice寻求就业的人不受任何受保护类别的影响，包括但不限于种族、肤色、宗教、国籍、年龄、性别、婚姻状况、祖籍、残疾、退伍军人身份、性别认同或性取向。
需要住宿？我们准备提供帮助：
我们很自豪能在招聘和雇用过程中提供面试和就业住宿。如果您需要任何住宿以申请或面试职位，请直接联系asktalentacquisition@softchoice.com。我们致力于与您合作，以最佳方式满足您的需求。
我们对您体验的承诺：
我们致力于所有申请人和团队成员的安全。考虑到这一点，我们为所有人实施了数字化面试。我们理解您可能需要在周围有干扰（如孩子或宠物）的情况下进行面试，我们也会这样做。
在您开始与我们合作之前，我们将进行犯罪记录检查、验证您的教育背景并检查您的推荐信。
加入Softchoice后，我们将远程为您进行入职培训。别担心。这很快、简单，您将很快与新团队联系。
