职位描述
该职位是 AWS 专家与合作伙伴组织 (ASP) 的一部分。专家负责各自技术领域的市场策略，提供业务和技术专业知识，帮助客户取得成功。合作伙伴团队负责战略、招聘、发展和关键技术及咨询合作伙伴的增长。通过协作，他们为客户提供所需的专业知识和规模，以应对最复杂的挑战。
ASP 专家组织正在招聘医疗与生命科学 (HCLS) 客户细分市场的市场专家负责人。HCLS 的专家团队负责与客户合作，加速他们在复杂解决方案、服务和工作负载中的 AWS 采用，涉及的领域包括生成 AI、高性能计算、大规模数据处理与分析、高性能存储、应用和数据现代化等。
AWS 正在寻找一位在医疗与生命科学客户细分市场拥有丰富经验的成功领导者，以加速他们的云原生之旅，担任 HCLS 专家组织的负责人。在此职位中，领导者将成为专家的唯一负责人，并与 AWS HCLS 行业团队的领导层密切合作，关注投资优先级，并领导一支提供多个领域专业知识的专家与解决方案架构师团队。该领导者将负责收集来自 HCLS 所有客户的反馈和建议，并直接反馈给 AWS 的产品与服务团队的路线图。在领导一支技术、产品和业务专家团队的同时，您将与 C 级业务和 IT 高管、IT 领导者、架构师、开发人员及各业务线进行基于领域的讨论。您将在传达客户声音方面发挥关键作用，将其反馈传达给全球专家组织 (WWSO) 团队，以确保客户反馈能够有效影响我们的技术路线图和市场策略。此角色将为全球业务的整体业绩做出贡献，衡量指标包括收入增长、新客户数量及产品与服务的影响。您在职业生涯中将超越期望，并与 F1000 和/或 G2000 组织建立深厚的关系。
理想的候选人将具备商业背景，使其能够推动参与并与 CxO / VP 级别的人员互动，同时具备与 IT 运营领导者、软件开发人员以及基础设施和应用架构师轻松互动的背景。他们还应具备分析思考业务、产品和技术挑战的能力，能够构建和传达有说服力的价值主张，并在整个业务中设定愿景、目标并达成共识。强烈的责任感、驱动力和深入挖掘的愿望是必不可少的。
在此角色中，您将负责：
• 领导 HCLS 市场策略计划的制定，并监督基于洞察的项目和市场活动的战术执行，重点是扩大 AWS 在主要客户、细分市场和垂直领域的市场份额。
• 利用您的商业头脑推动收入，开发销售项目并识别新市场和机会。您将直接与最有趣和最具挑战性的客户合作，了解他们的需求并将其转化为现实。
• 与 AWS 服务和行业团队合作，识别影响我们 AWS 解决方案的工作负载。
• 具备将技术应用于客户业务场景的背景，帮助客户了解如何通过使用 AWS 解决方案改善运营成果。
• 您出色的口头和书面沟通能力将使您能够构建销售支持工具，向企业和中型市场客户以及我们尊贵的合作伙伴宣传我们的平台，并作为 WWSO 业务的主要执行简报中心代表。
• 作为可信赖的商业顾问，深入分析数据，创建高影响力项目，并跟踪进展以调整获得期望结果。
• 领导全球去中心化团队。您将指导跨职能团队推动 AWS 在使用 WWSO 产品组合的关键工作负载中的采用。
• 定义、推动、衡量、管理和指导工作负载聚焦的目标。
关于团队
多样化的经验
AWS 重视多样化的经验。即使您不符合职位描述中列出的所有优先资格和技能，我们仍鼓励候选人申请。如果您的职业生涯刚刚开始，未遵循传统路径，或包括替代经验，请不要让这些阻止您申请。
为什么选择 AWS？
亚马逊网络服务 (AWS) 是全球最全面、最广泛采用的云平台。我们开创了云计算，并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创企业到全球 500 强公司都信任我们强大的产品和服务来推动他们的业务。
包容性团队文化
AWS 重视好奇心和联系。我们由员工主导和公司赞助的亲和团体促进包容性，并赋予我们的员工为自己独特之处感到自豪。我们的包容性活动促进更强大、更具协作性的团队。我们持续的创新源于团队带来的大胆想法、新的视角和热情的声音。
指导与职业发展
我们不断提高我们的绩效标准，努力成为地球上最好的雇主。因此，您会发现无尽的知识共享、指导和其他职业发展资源，帮助您发展成为更全面的专业人士。
工作与生活平衡
我们重视工作与生活的和谐。在工作上取得成功绝不应以牺牲家庭为代价，这就是为什么我们努力在工作文化中追求灵活性。当我们在工作和家庭中都感到支持时，我们就没有什么无法实现的目标。
基本资格
• 10年以上建立和领导大型团队及在矩阵化运营结构中工作的经验。
• 学士学位或同等的 10 年以上相关专业或军事经验。
• 5 年以上在医疗与生命科学行业工作或与之相关的经验。
• 5 年以上在组织层面影响领导决策的战略制定经验。
• 5 年以上通过合作伙伴生态系统影响创新的经验，具有在企业客户中取得成功的解决方案或项目。
优先资格
• 5 年以上管理和发展高绩效团队的经验。
• 开发、领导、谈判和执行公司和/或商业交易的经验。
• 作为专注于相关细分市场的创始人或高管，或作为实践领导者或业务单元负责人的经验。
• 向财富 1000 或全球 2000 组织销售的经验。
• 领导团队的丰富经验，负责招聘和人才发展。
亚马逊是一个机会均等的雇主，不会因受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护的身份而歧视。
洛杉矶县申请者：该职位的工作职责包括：安全和合作地与其他员工、主管和员工合作；在压力条件下坚持卓越标准；有效和尊重地与员工、主管和员工沟通，以确保卓越的客户服务；遵循所有联邦、州和地方法律及公司政策。犯罪历史可能与该职位的一些主要工作职责有直接、不利和负面的关系。这些包括上述列出的职责和责任，以及遵守公司政策、行使明智判断、有效管理压力和安全、尊重地与他人合作、表现出可信赖性和专业性、保护业务运营和公司的声誉的能力。根据洛杉矶县公平机会条例，我们将考虑具有逮捕和定罪记录的合格申请者。
根据旧金山公平机会条例，我们将考虑具有逮捕和定罪记录的合格申请者。
我们包容的文化使亚马逊员工能够为客户提供最佳结果。如果您有残疾并需要在申请和招聘过程中进行工作场所调整或适应，包括面试或入职过程中的支持，请访问 https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations 获取更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
我们的薪酬反映了美国多个地理市场的劳动成本。该职位的基本薪资范围为每年 $174,300（在我们最低地理市场）至 $288,200（在我们最高地理市场）。薪资基于多个因素，包括市场位置，并可能因工作相关的知识、技能和经验而有所不同。亚马逊是一个全面薪酬公司。根据所提供的职位，可能会提供股权、签约奖金和其他形式的薪酬，作为全面薪酬包的一部分，此外还有一系列医疗、财务和/或其他福利。有关更多信息，请访问 https://www.aboutamazon.com/workplace/employee-benefits。该职位将保持发布状态，直到填满。申请者应通过我们的内部或外部职业网站申请。
公司 - 亚马逊网络服务公司
职位 ID: A3031887 
旧金山