业务发展经理负责推动B2B销售增长，并通过与指定区域内的旅行社建立战略关系来扩大市场份额。此角色涉及执行区域管理计划，提供培训和市场支持，并通过面对面和虚拟互动推广品牌计划。业务发展经理将与销售领导团队、战略合作伙伴部门和市场部门密切合作，以确保与公司目标保持一致并最大化代理绩效。理想的候选人应具备较强的销售敏锐度、出色的沟通和演示技能，以及在旅行行业账户管理或业务发展方面的经验。
基本职能：
• 区域管理与战略销售执行：设计并实施区域管理和业务发展策略。每周按计划拜访旅行社账户。开展销售突击以支持特定公司计划。
• 旅行社关系建立与支持：培养与旅行社的长期关系以推动销售增长。与北美地区副总裁保持频繁联系，以确保满足区域需求。与战略合作伙伴部门合作管理共享账户。
• 培训与教育：进行培训课程和网络研讨会，教育旅行社了解嘉年华邮轮的产品、促销和预订流程。开发并提供引人入胜的培训材料，包括演示文稿、视频和互动内容。组织船舶检查、贸易展览、码头过夜和海上研讨会。
• 营销与促销策略：提升促销效果并制定营销策略。为旅行社提供促销材料，并提出改进代理营销工作的建议。
• 数据管理与报告：通过Oracle Sales Cloud或当前CRM维护准确详细的代理数据库。完成所需的活动报告并跟踪预算工具。
• 预算与合作管理：根据公司指南管理区域预算和合作营销需求。
知识、技能与能力：
• 业务发展经理是嘉年华与指定区域内旅行社合作伙伴之间的主要联络人。此角色负责管理账户组合，执行战略销售计划，并提供培训和市场支持以推动收入增长。BDM在现场独立运作，代表品牌并确保在所有代理互动中与公司目标保持一致。
• BDM必须在动态和竞争激烈的旅行环境中导航，识别增长机会并解决代理关系中出现的挑战。这包括调整策略以满足特定区域需求，分析绩效数据以指导决策，并灵活应对市场变化。此角色需要积极主动地克服障碍并利用洞察力优化销售成果。
• 此角色通过与旅行社的战略互动直接影响嘉年华邮轮的市场份额和收入表现。通过培养长期关系、提供有影响力的培训和推广品牌计划，BDM确保嘉年华在代理合作伙伴中保持首要地位。此角色的成功有助于增加预订量、提升品牌知名度，并在旅行分销渠道中建立更强的合作关系。
• 虽然不是直接的人员管理者，但BDM通过影响力、协作和战略指导展示领导力。此角色涉及领导培训课程、与内部团队（如战略合作伙伴部门）协调跨职能计划，并作为旅行社的可信顾问。BDM还通过分享区域见解和参与公司范围的促销活动为更广泛的销售策略做出贡献。
资格：
• 商业、市场营销或相关领域的学士学位
• 5年以上销售和市场营销的成功经验，最好在旅行或酒店行业
• 在销售方面有成功经验，最好在旅行或酒店行业
• 熟练使用Microsoft Office套件（Outlook、Word、Excel、PowerPoint）
• 出色的沟通和演示技能
• 对旅行社分销渠道有深刻理解
• 自我激励、积极主动、结果导向
旅行：不需要或很少需要旅行
工作条件：主要在气候控制的环境中工作，安全/健康风险较小。
身体要求：必须能够在办公桌和/或电脑前长时间保持静止。
此职位被归类为“远程”。作为远程角色，允许员工全职在家工作。可能还需要定期前往位于佛罗里达州迈阿密的嘉年华总部进行办公室协作。对选定候选人的报价将基于公平和公正的原则，考虑到特定工作相关技能和经验。在嘉年华，您的总奖励套餐远不止于基本工资。所有非销售职位参与年度现金奖金计划，而销售职位则有激励计划。总监及以上职位可能有资格参与嘉年华的酌情股权激励计划。此外，嘉年华提供全面和创新的福利以满足您的需求，包括：
• 健康福利：
• 具有成本效益的医疗、牙科和视力计划
• 员工援助计划和其他心理健康资源
• 其他计划包括公司支付的定期人寿保险和残疾保险
• 财务福利：
• 包括公司匹配的401(k)计划
• 员工股票购买计划
• 带薪休假
• 假期——所有全职和享有福利的兼职员工在8个公司假期享有休假，外加2个额外的浮动假期，由员工自行决定。
• 假期时间——经理及以下级别的全职员工每年开始享有14天假期；总监及以上级别每年开始享有19天假期。享有福利的兼职员工根据工作时间享有休假，最低为每年84小时。所有员工随着任期的增加获得额外的假期时间。
• 病假时间——所有全职员工每年享有80小时的病假时间。享有福利的兼职员工根据工作时间享有休假，最低为每年60小时。
• 其他福利
• 免费待命邮轮、员工折扣确认邮轮，以及为家人和朋友提供的特价
• 个人和专业学习与发展资源，包括学费报销
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