我们是 FlatWorld，我们正在颠覆高等教育教材行业。
关于公司
我们的使命是将教材价格拉回到合理水平。大学教师和学生是我们的客户。我们通过确保学生能够以负担得起的价格获取我们的高质量、数字优先教材，来简化他们的生活。
FlatWorld 的经济实惠、高质量的数字优先教材和在线作业系统的采用量大幅增长：在过去五年中，我们一直是市场上增长最快的出版商。我们希望你加入我们的销售团队，帮助教师为学生提供引人入胜的数字产品，继续推动我们的增长。
关于工作和团队
作为销售代表，你在说服你所在地区的教师转向 FlatWorld 教材和作业系统方面至关重要。良好的关系依赖于优秀的人，而你就是 FlatWorld 的代表。
从明确的战略和有效的时间、精力及资源最大化计划开始，你将发掘机会并识别谁在做教材决策。你将使用 Salesforce 创建和更新账户及联系信息。你将搜索大学和学院的网站，查找即将学期的教学任务和教师信息。你还将搜索大学和学院书店网站，以确定你所针对的课程中当前使用的产品。
你将通过电子邮件、电话以及 Google Meet 或 Zoom 与教授目标课程的教师跟进，以促成交易。在销售过程中，你将使用咨询式销售方法展示 FlatWorld 的评估平台及相关产品套件。然后，你将与采用 FlatWorld 产品的教师及我们的客户成功团队合作，确保一切就绪，以便学生在学期开始时购买我们的教材。
我们致力于为客户提供 A+ 服务。与你所在地区现有 FlatWorld 教师的关系是寻找新客户和生成推荐的重要途径。然而，考虑到我们的快速增长，你的首要任务是推动新业务：你将根据新产生的收入获得丰厚的报酬，佣金没有上限。
要求
关于你
如果你有一些销售技能和高等教育经验（我们也鼓励转型的教师申请），你将非常适合这个职位。你绝对具备：
• 策略技能来处理大区域
• 对新业务的强烈渴望
• 坚持不懈地将销售进行到底
• 重塑行业的动力
你将最初加入出版销售代表团队，培训和适应期期间你将远程工作。你需要能够独立工作，同时保持强烈的紧迫感。
在初步培训和与经理合作后，你将有机会开始在校园内进行实地工作。在销售季节期间，你需要准备每周花费 2 到 3 天时间前往你所在地区的顶尖机构，销售季节通常是秋季和春季的 8 到 12 周。在这些主要销售季节之后，你将继续在家工作，处理行政任务并为下一个销售季节做准备。
关键职能
• 制定并执行区域计划，专注于你所在地区的大型 Tier 1 客户。与当前教材采用者保持良好关系。
• 通过迅速响应市场营销引导的入站询问，直接识别 Tier 1 客户的机会，努力发掘机会，并向潜在客户传达我们的使命、价值主张和解决方案。
• 通过建立关系，超越销售目标，提升 FlatWorld 作为替代方案的认知，倾听教师在当前教材选择中的摩擦点和问题，并说服这些教师转向 FlatWorld。
• 独立发展你的技能并优化销售方法：综合并应用来自同事、管理层及销售工具和报告的信息，以识别更好的方法来推动你所在地区的新收入。
• 按照标准管理公司资源，包括公司笔记本电脑、所需的额外设备和营销材料。
• 客户面对的角色
• 需要居住在区域内
• 每周需要工作 40 小时以上（周一至周五）
资格
为了成功执行此职位，个人必须能够令人满意地完成每项基本职责。以下列出的要求代表所需的知识、技能和/或能力。可以进行合理的调整，以使残疾人士能够履行基本职能。
• 具有认可的四年制大学的学士学位
• 优秀的英语听、说、读、写沟通能力
• 出色的组织和跟进能力
• 从战略思维到创意和细致执行的广泛技能
• 你应该非常熟悉技术并乐于学习新工具。我们在 Mac 环境中运作，你将使用销售工具、系统和软件，如 Google Meet、Zoom、Salesforce、Slack、Google Suite。
• 能够在内部和外部建立关系
• 能够工作并保持紧迫感
开始日期 2025 年 8 月 4 日
年薪 $50,000 - $60,000
补充薪酬 不设上限的佣金
福利
• 401(k)
• 牙科保险
• 残疾保险
• 健康保险
• 人寿保险
• 里程报销
• 带薪休假
• 旅行报销
• 视力保险
• 远程工作角色 
