职责
• 与客户进行业务层面的对话，讨论 SAP 工作负载，包括企业计算和数字化转型的业务变革。与关键 CxO 决策者建立高管关系，以支持微软解决方案并影响 SAP 工作负载的战略方向。
• 与 SAP 对口团队、合作伙伴和优先 ISV 进行互动与合作，通过整合微软和合作伙伴的解决方案来最大化业务成果，利用微软、SAP 架构师、产品团队和工程团队的资源。
• 向微软高管简报复杂的销售机会，包括竞争策略和成交计划，以通过联合价值主张吸引客户。
• 通过向领导层、市场营销和工程提供反馈，影响微软 Azure SAP 市场策略，关注当前和未来的产品需求及销售障碍。
• 通过协调包括行业、解决方案、技术、许可、法律、SI 和 ISV 合作伙伴在内的虚拟团队，主导数百万美元的交易。
• 通过管道管理和准确的预测，超越销售和云消费配额，推动销售卓越。
资格
最低资格：
• 计算机科学、信息技术、商业管理或相关领域的学士学位，加上 4 年以上的技术相关销售或客户管理经验，或 5 年以上的相关经验。
• 深厚的 SAP NetWeaver 平台专业知识和 7 年以上的客户管理经验，包括领导销售团队、机会管理和大型交易谈判。
• 证明能够通过将 SAP 解决方案与商业战略对齐来向 C 级和高管决策者销售。
• 强大的问题解决能力，能够通过云技术开发解决方案。
• 有协调虚拟团队和建立跨区域网络以追求销售机会的经验。
优先资格：
• 理解微软服务器产品和解决方案，并能够阐述其商业价值。
• 有使用 SAP NetWeaver 交付 SAP POC、环境规模评估和演示的经验；有 SAP ERP 系统的售前经验。
• 了解企业软件、云基础设施和竞争环境。
• 有领导大型云项目的经验，特别是涉及基础设施现代化和迁移的项目。
• 强大的合作伙伴参与和管理技能，专注于 SAP 实践。
• 优秀的沟通能力，包括高管演示和书面沟通。 
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