在Klaviyo，我们重视每位Klaviyo（我们称自己为Klaviyos）每天为我们的工作场所带来的独特背景、经验和观点。我们相信每个人都应有公平的成功机会，并欣赏每个人带来的超越传统工作要求的经验。如果您与描述非常接近但不完全匹配，我们希望您仍然考虑申请。想了解更多关于Klaviyo的生活吗？请访问careers.klaviyo.com，了解我们如何赋予创作者掌控自己命运的力量。
关于该职位
在Klaviyo，我们的合作伙伴团队是一个倍增器。他们建立、教育并支持我们庞大的合作伙伴生态系统，帮助Klaviyo扩大其影响力。作为一名首席合作伙伴解决方案架构师，您的使命是成为我们最具战略意义的全球合作伙伴的技术关系所有者。您将领导我们针对一组精选的全球系统集成商（GSI）的技术参与策略，确保我们在市场推广方面保持一致。
您将加入售前团队，向组织的全球领导者汇报，并与与我们销售团队合作的解决方案架构师密切合作。这是一个建设者的团队。我们深入挖掘，采取顾问优先的心态，开发确保客户和合作伙伴长期成功的解决方案。我们将与潜在客户和合作伙伴的互动视为学习、原型设计和发布对Klaviyo体验有意义的改进的机会。我们寻找有趣的问题，并以可扩展和可重用的解决方案为目标。以下是我们过去构建的一些示例：
- 为在非标准平台上托管其电子商务商店的客户编写可重用的集成规范和参考架构，确保数据流畅通，同时保持平台完整性
- 修改开源代码库以适应特殊的数据同步要求，展示我们适应核心集成的能力
- 构建了Klaviyo的首个公共Chrome扩展，使任何人（营销人员或开发人员）更容易排查和审核发送到Klaviyo的前端API调用
如果您是一位因推动技术成功而兴奋的创作者，并且始终处于技术前沿，同时参与高影响力的合作伙伴互动，这可能适合您。作为回报，您将有机会成为一个表现极为出色、战略上重要的团队的一部分，该团队在工程、合作伙伴关系、销售和客户互动的激动人心的交汇处工作。
您将如何产生影响
- 战略技术支持：作为GSI的主要技术联系人。您将设计和提供深入的技术研讨会、认证路径和培训课程，重点关注数据建模、复杂集成模式和可扩展解决方案设计等关键领域。您将把合作伙伴的架构师和顾问转变为Klaviyo专家。
- 演示和沙盒支持：赋能合作伙伴展示Klaviyo的全部功能。您将促进和指导创建专门的合作伙伴环境，为他们提供账户、工具和技术指导，以交付高影响力的演示、沙盒和定制概念验证（POC）。
- 联合市场策略和内容：与合作伙伴团队合作，构建技术“蓝图”、参考架构和联合品牌解决方案包，使合作伙伴能够在其现有产品组合中将Klaviyo推向市场。
- RFP策略与执行：沉浸在与合作伙伴的RFP过程中，以识别和资格良好的账户。制定策略和资产以塑造和加速RFP，确保Klaviyo和我们的合作伙伴处于赢得的有利位置。
- 高管思想领导力：与C级高管和技术负责人建立咨询、可信赖的关系。您将担任技术顾问，帮助他们了解Klaviyo如何为其客户带来价值和转型。
- 合作伙伴的声音：在内部为我们的合作伙伴倡导。您将综合GSI互动的反馈，以影响Klaviyo产品路线图，确保我们构建合作伙伴所需的API、工具和企业功能。
- 原型设计与规模化：识别GSI实施中的重复技术挑战，并设计可扩展、可重用的解决方案——无论是定制集成框架、专门的中间件连接器还是诊断工具。
您是谁
- 战略技术领导者：7年以上解决方案架构、解决方案工程、技术咨询或类似领域的经验。您具有在不断变化的技术环境中保持领先、集成现代优化解决方案并为复杂企业客户持续提供价值的能力。
- 高水平的技术素养：您对现代Web技术（例如JavaScript、Node.js、React）有很强的架构理解，并对数据的组织和移动（例如API、SDK、iPaaS）有实践者级别的理解。虽然您可能不会每天编写生产代码，但您对API非常熟悉，能够浏览代码库、审查集成模式，并与高级开发人员“谈论技术”，以解决复杂的技术障碍。
- 生态系统专家：您在以下几个领域拥有丰富的知识，并且能够快速学习新领域：营销自动化工具、客户数据平台（CDP）、电子商务系统、移动应用程序、分析、广告技术和数据科学。您了解这些系统如何在全球基础设施中交互，并能够阐明Klaviyo如何融入复杂的企业环境。
- 高管风范与沟通能力：您是一位开放、具有说服力但诚实的沟通者。您具有广泛的能力，能够为各级利益相关者提供价值——从主管到开发人员——能够影响技术决策者并向非技术受众解释复杂概念。
- 战略销售心态：您以客户结果为驱动力。您了解如何在多线程、复杂的企业交易中导航，并熟悉或能够快速学习结构化销售方法，如MEDDPICC。
独立与雄心勃勃：您在模糊中茁壮成长。您可以接受一个高层次的目标（例如，“启用这个GSI的营销实践”），并构建技术路线图和支持策略以使其成为现实。
马萨诸塞州申请者：
在马萨诸塞州，要求或实施测谎测试作为就业或继续就业的条件是违法的。违反此法律的雇主将面临刑事处罚和民事责任。
我们的薪资范围反映了美国各地市场的劳动力成本。下方显示的范围反映了该职位在我们所有美国地点的最低和最高目标薪资。该职位的基本工资由多个因素决定，包括申请人的工作相关技能、相关经验、教育或培训以及工作地点。
除了基本工资外，我们的总薪酬包可能包括参与公司的年度现金奖金计划、销售和客户成功角色的可变薪酬（OTE）、股权、签约付款以及一系列全面的健康、福利和福祉福利（基于资格）。
您的招聘人员可以在招聘过程中提供有关您首选地点的具体薪资/OTE范围的更多详细信息。
美国地区的基本薪资范围：
$156,800—$235,200 美元
了解Klaviyo
我们是Klaviyo（发音为 clay-vee-oh）。我们通过使第一方数据前所未有地可访问和可操作来赋予创作者掌控自己命运的力量。我们看到我们正在开发的技术在电子商务及其他领域培育个性化体验的无限潜力。为了实现我们的目标，我们需要我们自己的一群杰出创作者——雄心勃勃且协作的团队成员，他们专注于我们的北极星：让我们的客户满意。如果您准备好在职业生涯中做出最好的工作，并且从第一天起就以完整的自我受到欢迎，并获得慷慨的福利支持，我们希望您能加入我们。
在Klaviyo的AI流利度包括负责任地使用AI（包括隐私、安全性、偏见意识和人类参与）。我们根据需要提供便利。
通过参与Klaviyo的面试过程，您承认您已阅读、理解并将遵守我们的Klaviyo面试过程中使用AI的指南。有关我们如何处理您的个人数据的更多信息，请参阅我们的求职者隐私声明。
Klaviyo致力于平等机会和非歧视政策。我们不因种族、民族、国籍、肤色、宗教或宗教信仰、年龄、性别（包括怀孕）、性别认同、性取向、身体或精神残疾、退伍军人或现役军人身份、婚姻状况、犯罪记录、遗传信息、报复、性骚扰或任何其他受适用法律保护的特征而歧视。
重要通知：我们公司非常重视求职者的安全和隐私。我们绝不会在申请过程中要求支付费用、银行详细信息或个人财务信息。我们所有的合法职位发布都可以在我们官方的职业网站上找到。请警惕来自非公司电子邮件地址（@klaviyo.com）、即时消息平台或未经请求的电话的职位邀请。
点击“提交申请”即表示您同意Klaviyo根据我们的求职者隐私声明处理您的个人数据。如果您不希望Klaviyo处理您的个人数据，请不要提交申请。您可以在此处和此处（FR）找到我们的求职者隐私声明。
