关于公司
我们的客户是一家种子阶段的人工智能工具YC创业公司，通过API和完整的数据集提供实时公司和人员数据，帮助销售、投资和招聘团队利用实时洞察推动自动化。该公司得到了顶级风险投资者的支持，整合了十多种高质量的数据源，为初创企业、中型市场和大型组织的客户提供服务。应用案例包括自动化的管道构建、公司触发器和GTM及投资团队的冠军跟踪。
使命
我们客户的使命是索引全球最具可操作性的商业数据，并使其立即可用。通过提供从组织结构图变化到招聘趋势的新鲜信号，采用开发者友好的API优先产品，他们使团队能够自动化潜在客户开发、优先联系，并比以往更快地对实时商业事件采取行动。
机会
作为创始客户经理，您将在从零开始建立销售职能中发挥关键作用，与创始团队并肩工作，塑造战略、流程和市场执行。您将直接影响公司的增长和市场份额，这家公司准备重新定义商业数据生态系统。
您将做的事情
• 全面负责并执行整个销售周期，从外部潜在客户开发和线索发现到谈判和成交
• 保持每日高通话量（10+），同时推进多个不同账户层级的交易
• 将发现和推介结合成高效、简洁的会议，适合快速移动的买家
• 根据技术和商业利益相关者的需求定制信息和演示，从初创公司创始人到企业团队
• 与创始团队紧密合作，探索新垂直领域，测试定位并优化GTM战略
• 在塑造公司的外部引擎和更广泛的销售过程中发挥动手作用，根据绩效和反馈快速迭代
您带来的能力
• 超过5年的客户经理经验，理想情况下在AI工具/数据基础设施或技术产品环境中
• 在之前的角色中持续表现出色，以配额达成、关闭收入和排行榜排名为衡量标准
• 较强的技术敏锐度：计算机科学、软件工程（SWE/FDE）背景，或对API和面向开发者的工具表现出流利
• 有在早期创业公司销售的经验，能够适应紧迫性、迭代和较短的销售周期
• 擅长管理高活动量：每天10+通话，通常在一次对话中进行发现和推介
• 有向各种公司销售的经验，从快速增长的初创公司到中型市场和企业买家
• 快速、咨询式的思维者，能够深入学习技术产品并将价值传达给各种利益相关者
• 加分项：有向技术决策者销售基于API或基础设施产品的经验
• 加分项：在种子轮到B/C轮阶段扩大业务的经验
关键成功驱动因素
• 在快节奏的早期创业环境中茁壮成长
• 知识好奇心和技术能力，能够快速学习先进产品
• 以紧迫性、纪律性和咨询方式运作
• 拥抱合作、直接沟通和问责制
• 专注于为客户和企业创造长期价值
• 成长心态：受到挑战和从零开始构建机会的激励
为什么加入？
• 竞争性薪酬：基本工资$250K-350K，未设上限的OTE和有意义的股权（0.15–0.25%）
• 位于纽约，面向高影响力的现场角色
• 有机会直接与创始团队合作，影响整体GTM策略，并加速您在AI数据基础设施领域的职业发展
• 成为一家盈利、资金充足的初创公司的基础部分，拥有包括Y Combinator和General Catalyst在内的知名投资者支持
• 在一个优先考虑增长、敏捷和为团队及客户创造长期价值的文化中构建和塑造销售职能
面试流程
• 人力资源筛选
• 第1级：初步介绍电话（15分钟）
• 第2级：面对面会议
• 第3级：后续面对面讨论
• 第4级：与联合创始人的会议
• 参考和背景调查：在成功面试后进行
• 工作邀请：提供给选定的候选人
我们自豪地成为一个平等机会的工作场所，并致力于提供平等就业机会，无论种族、肤色、宗教、国籍、年龄、性别、婚姻状况、血统、身体或精神残疾、遗传信息、退伍军人身份、性别认同或表达、性取向或任何其他受适用的联邦、州或地方法律保护的特征。
薪资范围：$250K - $350K 
纽约