AWS 帮助各种类型、规模和行业的组织以新的和激动人心的方式创新和转型他们的业务。作为 AWS 战略客户部门的总监，您将负责为一部分 AWS 最先进的客户构建战略和销售流程。在这个有影响力的角色中：您将领导、建立和发展一支技能娴熟的团队，执行战略以增加这些非常重要客户中 AWS 的采用率。您将负责推动收入采用和市场渗透，在非常大且复杂的企业账户中。您将以客户为中心的方法在组织的 C 级高管层推动互动。这是一个令人兴奋的机会，可以在商业战略和创新技术的交汇处产生持久的影响，与一些 AWS 最先进的客户合作。
主要工作职责
• 制定并执行全面的战略客户计划，以满足客户的期望。
• 在战略账户中推动收入采用和市场渗透。
• 在 CXO 级别以及与复杂组织中的业务线领导者推动互动。
• 创建清晰的价值主张并培训团队，以加速客户采用 AWS。
• 与合作伙伴（系统集成合作伙伴、渠道合作伙伴、网络提供商和独立软件供应商）合作，扩大影响力并推动采用。
• 作为美洲领导团队的关键成员，帮助定义和交付整体战略和项目。
• 准备并向高级管理团队进行业务评审。
- 10 年直接与企业账户合作的现场经验，开发和执行使用多种资源（专业解决方案架构师、培训伙伴）销售技术解决方案的战略。
- 10 年全球领导经验，证明了人员管理能力和领导大型多元化团队的经验。
- 具有谈判大合同的经验，与法律顾问和高管紧密协调。
- 具有预测和区域管理的经验，以及销售规划和销售运营的经验，拥有超越收入配额和新客户采用目标的记录。
- 需要本科学位或同等学历。
- 展示了与 C 级高管互动和影响的能力。
- 强大的口头和书面沟通能力。
- 结合与财富 100 强企业的经验，以及在创业灵活环境中运作的能力。
- 能够有效地跨内部和外部组织工作。
- 以咨询和价值驱动的方式对待客户关系。
- 具备开发和促进适当的销售流程以引导团队在目标账户中广泛深入的经验。
亚马逊是一个平等机会的雇主，不会因受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护的身份而歧视。洛杉矶县申请者：此职位的工作职责包括：安全和合作地与其他员工、主管和工作人员工作；在压力条件下遵守卓越标准；与员工、主管和工作人员有效、尊重地沟通，以确保卓越的客户服务；遵循所有联邦、州和地方法律以及公司政策。犯罪历史可能与此职位的一些主要工作职责直接相关并产生不利影响。这些包括上述列出的职责和责任，以及遵守公司政策、做出明智判断、有效管理压力和安全、尊重地与他人合作、展现可信赖性和专业精神、维护业务运营和公司声誉的能力。根据洛杉矶县公平机会条例，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请者。根据旧金山公平机会条例，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请者。我们的包容性文化使亚马逊员工能够为我们的客户提供最佳结果。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所的适应或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问以获取更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。我们的薪酬反映了美国多个地理市场的劳动成本。此职位的基本薪资范围为每年 224400 美元（在我们最低的地理市场）至每年 333900 美元（在我们最高的地理市场）。薪资基于多个因素，包括市场位置，并可能根据与工作相关的知识、技能和经验而有所不同。亚马逊是一家全面补偿公司。此职位有资格通过销售补偿计划获得可变薪酬。这些计划根据销售目标和/或业务目标的达成水平支付。根据提供的职位，可能会提供股权、签约奖金和其他形式的补偿，作为全面补偿方案的一部分，此外还有全方位的医疗、财务和/或其他福利。有关更多信息，请访问。此职位将持续发布，直到填满。申请者应通过我们的内部或外部职业网站申请。 
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