在 AWS，全球交易战略与计划 (GDSP) 团队通过创新的定价策略推动云计算的采用和业务增长。该组织由两个专业团队组成：战略客户参与团队，负责与行业领袖指导变革性交易；私人定价程序与体验团队，负责在我们多样化的客户基础上扩展和优化定价解决方案。在 GDSP 中，您将深入了解云经济，提升战略思维能力，并直接影响 AWS 的市场领导地位，同时与尖端技术和全球客户合作。
您是否具备分析机会和创造高影响力、创新商业交易的能力？您能否将复杂的场景简化为基本要素，同时在广泛的利益相关者群体中建立共识？
战略客户参与 (SCE) 正在寻找一位高级交易负责人，推动参与并领导战略合作中的交易周期各个关键阶段（战略、结构、谈判和关闭）。该角色负责美洲地区，面向合作伙伴和客户，需与亚马逊的客户、合作伙伴、合作伙伴网络 (APN) 程序团队、合作伙伴细分领导和销售领导密切合作。理想的候选人应具备交易策略师和谈判者的背景，以及与客户和合作伙伴进行技术销售的经验，能够开发市场推广 (GTM) 战略合作，并在多个利益相关者中证明自己是一个成功的合作者，包括与合作伙伴/客户的 C 级高管的互动。
战略：该个人将与合作伙伴和账户团队合作，设定目标，分析关键数据，确保高管对齐和治理。该个人能够就竞争情况提供建议，制定可行的战略，并与客户进行互动。
结构：您将能够提炼商业目标，以便开发和执行最大化客户和 AWS 机会价值的交易结构。
谈判：您将具备高风险客户谈判的经验，包括交易结构的商业方面。该个人了解商业条款和定价的影响，并能够提供替代解决方案，以确保内部和外部利益相关者之间的一致性。
关闭：能够与客户、合作伙伴/账户团队和法律团队合作，解决交易的任何合同/法律事务，包括向高级管理层汇报。
主要工作职责：
• 作为可信赖的顾问和思想领袖，开发战略并执行销售和市场推广交易周期（战略、结构、谈判和关闭），以应对战略性、复杂或高度竞争的合作伙伴和渠道机会。
• 与财务和分析团队合作，生成财务模型、风险评估和绩效指标，以指导每笔交易，确保数据驱动的决策和可扩展性。
• 深入了解客户的业务需求和障碍，量身定制对各方均有利的交易结构。
• 激励和影响内部利益相关者、专家和其他不在直接控制下的资源，主动消除障碍，以推动交易进展并实现无缝执行。
• 促进销售团队内部及与内部/外部关键合作伙伴/客户之间的有效 AWS 沟通，及时解决任何冲突，以促进和谐和高效的互动。
• 持续监测和分析行业趋势和竞争格局，以告知交易战略并识别高潜力机会。
• 确保在管理组中严格应用销售方法，从而实现一致和准确预测的财务结果。
• 通过分析和报告培养最佳实践，以支持持续改进。
• 根据需要与关键内部利益相关者（例如 AWS 合作伙伴组织、财务、运营、法律等）合作。
工作日常：
SCE 是一个专业的全球交易团队，与商业和公共部门客户就交易战略、结构和谈判进行互动，直到合同关闭，涉及变革性、战略性、大型、复杂和/或高度竞争的机会，例如 GenAI。这是一个独特的机会，可以与 AWS 客户进行战略机会的互动，促进 AWS（美洲/欧洲/亚太地区）的增长，并将 AWS 建立为他们的主要云技术提供商。这些机会跨越金融服务、电信、媒体与娱乐、能源、医疗生命科学、汽车和制造业以及公共部门等行业垂直领域，客户规模从初创企业到大型企业。这些互动还可能涉及亚马逊和 AWS 的市场推广机会，涉及 SCE 团队与其他亚马逊和 AWS 利益相关者之间的紧密合作。
关于团队：
多样化的经历
亚马逊重视多样化的经历。即使您不符合职位描述中列出的所有优先资格和技能，我们也鼓励候选人申请。如果您的职业刚刚起步，未遵循传统路径，或包含其他经历，请不要让它阻止您申请。
为什么选择 AWS
亚马逊网络服务 (AWS) 是全球最全面和广泛采用的云平台。我们开创了云计算，并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创企业到全球 500 强公司，客户都信任我们的强大产品和服务来推动他们的业务。
工作/生活平衡
我们重视工作与生活的和谐。在工作中取得成功绝不应以牺牲家庭为代价，这就是为什么我们努力在工作文化中追求灵活性。当我们在工作和家庭中都感到被支持时，就没有什么可以阻止我们在云中取得成就。
包容性团队文化
在 AWS，我们的本性是学习和好奇。我们的员工主导的亲和力小组促进了包容文化，使我们能够为自己的差异感到自豪。持续的活动和学习体验，包括我们的种族与民族对话 (CORE) 和性别多样性大会 (AmazeCon)，激励我们不断拥抱我们的独特性。
辅导与职业发展
我们不断提高我们的绩效标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会在这里找到无尽的知识分享、辅导和其他职业发展资源，帮助您发展成为更全面的专业人士。
基本资格：
• 12 年以上技术相关交易团队或复杂销售环境的经验
• 5 年以上与技术和/或服务合作伙伴进行商业咨询、市场推广/战略合作交易的经验
优先资格：
• 高级学位或同等相关经验
• 直接的实地经验和对 AWS 产品和服务的知识
• 在结构、谈判和关闭大规模、高影响力的合作伙伴交易方面的成功经验
• 在管理和简化复杂流程方面具有良好的记录，关注细节
• 理解全球/SI 商业模式和 ISV 合作伙伴关系
• 较强的书面和口头表达能力，能够向跨职能听众阐述复杂概念。
亚马逊是一个机会均等的雇主，不会因受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护身份而歧视。
洛杉矶县申请者：该职位的工作职责包括：安全和合作地与其他员工、主管和工作人员工作；在压力条件下坚持卓越标准；与员工、主管和工作人员有效且尊重地沟通，以确保卓越的客户服务；遵循所有联邦、州和地方法律及公司政策。犯罪历史可能与该职位的某些重要工作职责有直接、不利和负面的关系。这些包括上述列出的职责和责任，以及遵守公司政策、行使良好判断、有效管理压力和安全、尊重地与他人合作、表现出可信赖和专业精神、保护业务运营和公司的声誉的能力。根据洛杉矶县公平机会法令，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请者。
根据旧金山公平机会法令，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请者。
我们的包容性文化使亚马逊员工能够为我们的客户提供最佳结果。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问 https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations 获取更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
我们的薪酬反映了美国多个地理市场的劳动成本。该职位的基本薪资范围为每年 $153,000（在我们最低地理市场）至每年 $252,900（在我们最高地理市场）。薪资基于多个因素，包括市场位置，并可能因与工作相关的知识、技能和经验而有所不同。亚马逊是一家全面薪酬公司。该职位有资格通过销售薪酬计划获得可变薪酬。这些计划根据销售目标和/或业务目标的实现程度进行支付。根据所提供的职位，可能会提供股票、签约支付和其他形式的薪酬，作为全面薪酬包的一部分，此外还有全方位的医疗、财务和/或其他福利。有关更多信息，请访问 https://www.aboutamazon.com/workplace/employee-benefits。该职位将保持发布，直到填补为止。申请者应通过我们的内部或外部职业网站申请。
公司 - 亚马逊网络服务公司
职位 ID：A3043828 
旧金山