关于NetApp
NetApp 是一家智能数据基础设施公司，致力于将颠覆性世界转变为每位客户的机遇。无论数据类型、工作负载或环境如何，我们都帮助客户识别并实现新的商业可能性。这一切都始于我们的团队。
如果这听起来像您想要参与的事情，NetApp 就是您的理想之地。您可以帮助将新想法变为现实，以全新的视角应对每一个挑战。当然，您并不是单打独斗。在NetApp，我们鼓励在需要时寻求帮助，与他人协作，并在组织内外建立合作伙伴关系。
职位概述
NetApp 的 Instaclustr 解决方案工程师负责绿色田地和已安装基础账户的技术战略。与销售同事紧密合作，解决方案工程师将技术和服务能力与客户需求对齐，并阐明公司如何从与NetApp的合作中受益。他们还帮助协调团队销售环境，在适当时引入主题专家。
解决方案工程师通常是好奇的人，喜欢了解其他公司和人，并帮助他们用技术解决挑战。
该职位将支持我们的国家和全球销售团队，主要关注（但不限于）我们西部美国的区域销售团队和客户。
职位要求
职责
• 在与销售团队紧密合作中寻找并支持新客户和现有客户的机会
• 根据Instaclustr的产品，将客户的商业需求转化为技术解决方案，利用对竞争和技术环境的广泛理解
• 与主题专家、销售、客户成功及其他小组合作，创建全面的解决方案
• 在客户和合作伙伴社区内发展并维护关键利益相关者关系
• 根据需要与主题专家合作进行演示和主导POC
• 体现出对商业和技术战略、变革管理及广泛数字化转型挑战和机遇的良好理解。
• 使用NetApp的销售工具有效管理账户、机会和销售管道
技能
• 技术知识：了解开源技术，尤其是一个或多个Instaclustr项目，包括能力、竞争格局和差异化。理解Instaclustr提供的服务及其对市场的价值。
• 对以下适用技术的使用或强大知识是该职位的要求：Cassandra、Kafka、PostgreSQL、Spark、OpenSearch（Elastic Search）、Valkey（Redis）、ClickHouse、Cadence
• 通过客户关注和成为技术权威来推动结果以赢得机会
• 沟通和规划：作为账户团队的关键成员，能够随机应变，提出良好的问题，发现并阐明未满足的需求和价值。
• 商业知识：能够阐明我们的价值主张如何与客户需求相映射
• 领导力：在团队销售环境中的技术领导
• 在O-M级别上拥有与客户的技术关系
教育
• 期望拥有至少8到12年的经验。
• 计算机科学或相关领域的学士学位是加分项，但不是必需的。
薪酬
该职位的目标薪资范围为205,700 - 266,200美元。提供的薪资将根据候选人的地点、资格、经验和教育程度确定，可能超出该范围。该范围基于“目标收入”（OTE），代表总潜在收入，即基础薪资和在达到业绩目标时可能获得的佣金之和。最终的薪酬方案具有竞争力，并符合行业标准，考虑多种因素，并包括全面的福利套餐。这可能涵盖健康保险、生命保险、退休或养老金计划、带薪休假（PTO）、各种休假选项、员工股票购买计划和/或限制性股票（RSU）。这些福利因地区而异，受当地法律、法规和公司政策的管辖。我们将在招聘过程中提供有关您所在地区具体福利的详细信息。
在NetApp，我们拥抱混合工作环境，旨在增强所有员工之间的联系、协作和文化。这意味着大多数角色将有一定程度的办公室和/或面对面的期望，这将在招聘过程中进行说明。
平等机会雇主
NetApp 坚决致力于平等就业机会（EEO）以及遵守所有禁止基于年龄、种族、肤色、性别、性取向、性别认同、国籍、宗教、残疾或遗传信息、怀孕、受保护的退伍军人身份及任何其他受保护分类的就业歧视的联邦、州和地方法律。
为什么选择NetApp？
我们专注于帮助客户将挑战转变为商业机会。这始于为古老问题带来新思维，例如如何最有效地使用数据来更好地运营——同时也进行创新。我们根据客户的独特需求量身定制我们的解决方案，结合新思维和经过验证的方法。
我们促进健康的工作与生活平衡。我们的志愿者时间休假计划是行业最佳，为员工提供每年40小时的带薪时间，以便与他们最喜欢的组织进行志愿服务。我们为您和您的家人提供全面的医疗、牙科、健康和视力计划。我们提供教育援助、法律服务和折扣访问。最后，我们提供财务储蓄计划，帮助您规划未来。
如果您想帮助我们建立知识并解决重大问题，请与我们联系。 
纽约