亚马逊网络服务（AWS）是全球最全面、最广泛采用的云平台。AWS 为全球数百万活跃客户提供超过 200 种功能齐全的服务，包括增长最快的初创企业、最大的企业和领先的政府机构，以支持他们的基础设施。
注意：该职位仅在伊利诺伊州芝加哥提供，以便与客户会面并利用我们的办公室空间，采用混合工作模式。
主要工作职责
利用您的技术销售背景，战略性地与 CXO 级别的客户以及软件开发人员和 IT 架构师进行互动。制定并执行快速发展的市场覆盖计划，并持续实现季度收入目标。寻找自我驱动者，为我们的客户推动业务成果。
- 在定义的客户群中推动收入并增加市场份额。
- 达成或超过季度收入目标。
- 制定并执行计划，以在您的客户群中扩大 AWS 的影响力。
- 同时战略性地管理多个客户。
- 创建并阐明有关 AWS 服务的有吸引力的价值主张。
- 通过良好的销售互动和成功的市场进入策略，加速客户的采用，以实现客户成果。
- 保持强大的销售管道。
- 与合作伙伴合作以扩大影响力并推动采用。
- 确保客户满意度。
日常工作
作为团队的重要一员，专注于通过开发现有客户来增加亚马逊网络服务的采用率。作为 AWS 的商业客户经理，您将有机会直接影响新兴技术的增长和发展。您的职责包括推动收入采用和市场饱和度，特别是在我们最大和增长最快的中小型市场客户中。尽早并持续地采用云技术对这些客户的规模创新至关重要。
关于团队
商业团队由 150 名客户经理和 350 名跨职能团队成员组成，致力于解决挑战并创新新方法，帮助我们的客户实现他们的目标。如果以前没有实现过，我们就是证明其可能性的团队。我们处于新兴技术的最前沿，这些技术现在可能看似不可想象，但将成为明天的标准。
包容性团队文化：
在 AWS，我们拥抱我们的差异。我们致力于进一步推进我们的包容文化。我们有 12 个员工主导的亲和力小组，覆盖全球 190 个分会的 40000 名员工。我们提供创新的福利，并举办年度和持续的学习体验，包括我们的种族与民族对话（CORE）和 AmazeCon（多样性）会议。亚马逊的包容文化在我们的 16 项领导原则中得到了强化，提醒团队成员寻求多元化的观点，学习和保持好奇心，以及赢得信任。
指导与职业发展：
我们的团队致力于支持新成员。我们拥有丰富的经验和任期组合，正在建立一个庆祝知识分享和指导的环境。我们关心您的职业发展，并努力根据每位团队成员的发展需求分配项目，使他们能够在未来承担更复杂的任务。
工作与生活平衡：
我们的团队同样非常重视工作与生活的平衡。在个人生活和职业生活之间保持健康的平衡对您的幸福和成功至关重要。我们很高兴提供灵活的工作时间，以便您在工作和生活中都能更加高效和均衡。
- 5 年完整销售周期的技术销售或等同的业务发展、销售工程/咨询或相关经验
- 本科学位或同等学历
- 熟悉 Salesforce 或类似软件的销售 CRM 工具
- 具备工程、计算机科学或管理信息系统的相关经验
- 在 C 级别或同等层级的绿地客户中推动新业务的经验
亚马逊是一个平等机会的雇主，不会因受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护的身份而歧视。
我们的包容文化使亚马逊员工能够为客户提供最佳结果。如果您有残疾，并在申请和招聘过程中需要工作场所的适应或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问以获取更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
我们的薪酬反映了美国多个地理市场的劳动成本。该职位的基本薪资范围为 $83100/年（在我们最低地理市场）至 $177800/年（在我们最高地理市场）。薪资基于多个因素，包括市场位置，并可能根据与工作相关的知识、技能和经验而有所不同。亚马逊是一家综合薪酬公司。该职位有资格通过销售薪酬计划获得可变薪酬。这些计划根据销售目标和/或业务目标的达成水平支付。根据所提供的职位，可能会提供股权、签约奖金和其他形式的补偿，作为整体薪酬包的一部分，此外还有全面的医疗、财务和/或其他福利。有关更多信息，请访问该职位将在填满之前保持发布状态。申请者应通过我们的内部或外部职业网站申请。 
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