Snowflake 的目标是赋能企业实现其全部潜力——同时也赋能人们。Snowflake 拥有注重影响力、创新和协作的文化，是快速发展、积极进取的理想之地，能够将技术与职业生涯提升到新的高度。
Snowflake 正在寻找一位经验丰富的首席销售专家，专注于数据工程平台（Openflow 和 Iceberg/Polaris），以推动我们数据摄取工作负载的销售执行。该职位向数据工程平台销售的管理总监汇报，是一个战略角色，与更广泛的现场组织紧密合作，确保客户成功采用 Snowflake 的数据工程和数据湖能力。
职责：
• 通过在分配的区域内制定销售策略和目标客户列表，按季度和年度实现分配账户和/或区域的管道生成和收入目标。
• 执行量身定制的销售策略，以捕捉数据工程领域的市场机会，帮助客户优化对 Snowflake 平台的使用。
• 直接与客户合作，了解他们的数据工程需求，传达见解以指导 Snowflake 的产品路线图，并确保与客户需求的一致性。
• 成为 Snowflake 数据工程和数据湖能力的专家，向客户和合作伙伴提供高层次的见解，引导强调 Snowflake 数据工程能力价值的战略讨论。
• 与我们的客户经理、销售工程师、领导层和现场首席技术官合作，推动客户参与，从发现和资格审核到解决方案实施和部署。
• 跟踪、分析并报告数据工程销售绩效指标，利用数据驱动的见解优化策略，推动持续改进。
• 与更广泛的跨职能组织合作，将数据工程销售努力与 Snowflake 的整体市场计划整合。
• 驱动地区的预测并超越消费的收入目标。
最低资格：
• 10 年以上的专业经验，至少 6 年的销售经验，且持续超越销售目标，向企业市场销售技术解决方案和软件产品。
• 在竞争激烈的市场中，具备达成或超越收入目标的强大记录。
• 熟悉基于解决方案的销售方法，具备管理复杂销售流程的经验，拥有出色的演示和倾听技巧、组织能力和联系人管理能力。
• 证明具备独立管理、开发和关闭新客户关系的能力。
• 强大的演示和沟通能力，能够与高级管理人员和关键决策者在技术和商业层面进行互动。
• 深入了解数据工程、数据湖、摄取和转换技术，具备在这些领域推动成功销售活动的专业知识。
• 强大的跨职能团队协作能力，包括销售工程、专业服务、市场营销和产品。
优先资格：
• 在覆盖销售角色中工作和/或通过工作负载和用例推动产品消费的经验。
• 具备技术背景，了解数据领域和市场。
• 学士学位。
每位 Snowflake 员工都需遵循公司在处理敏感数据时的保密和安全标准。Snowflake 员工必须遵守公司的数据安全计划，这是其职责的必要部分。每位员工都有责任保持客户信息的安全和保密。
Snowflake 正在快速增长，我们正在扩大团队以帮助推动和加速我们的增长。我们正在寻找与我们价值观一致、挑战常规思维并推动创新步伐的人，同时为自己和 Snowflake 建立未来。
您希望如何产生影响？
对于位于美国的职位，请访问 Snowflake 职业网站以获取薪资和福利信息：careers.snowflake.com
以下代表该角色的预期薪酬范围：
• 此角色有资格参与 Snowflake 的佣金计划，通常该角色的员工总目标收入为 $300,000 - $393,750。该角色的预计基础薪资为 $180,000 - $236,250。
• 此外，该角色有资格参与 Snowflake 的股权计划。
成功候选人的起薪将根据可接受的非歧视性因素（如技能、经验和地理位置）确定。该角色还享有包括医疗、牙科、视力、生命和残疾保险；401(k) 退休计划；灵活支出和健康储蓄账户；至少 12 个带薪假期；带薪休假；父母假；员工援助计划；以及其他公司福利在内的竞争性福利套餐。
为遵守薪酬透明度要求和其他法规，如果您认为某个职位发布不符合规定，可以通过填写此表格通知我们。 
