Snowflake 的目标是赋能企业实现其全部潜力——同样也赋能人们。Snowflake 拥有以影响力、创新和协作为核心文化，是快速发展、推动技术和职业生涯迈向新高度的理想之地。
Snowflake 正在寻找一位经验丰富的首席销售专员，负责数据工程平台（Openflow 和 Iceberg/Polaris）的销售执行，推动我们的数据摄取工作负载的销售。此职位向数据工程平台销售的管理总监汇报，是一个战略性角色，需与更广泛的现场组织密切合作，确保客户成功采用 Snowflake 的数据工程和数据湖功能。
职责：
• 通过在分配的区域内制定销售策略及目标客户列表，按季度和年度实现分配账户和/或区域的管道生成和收入目标。
• 执行量身定制的销售策略，抓住数据工程领域的市场机会，帮助客户优化对 Snowflake 平台的使用。
• 直接与客户沟通，了解其数据工程需求，传达洞察以指导 Snowflake 的产品路线图，并确保与客户需求的一致性。
• 成为 Snowflake 数据工程和数据湖能力的专家，向客户和合作伙伴提供高层次的见解，引导强调 Snowflake 数据工程能力价值的战略讨论。
• 与我们的客户经理、销售工程师、领导层和现场首席技术官合作，推动客户从发现和资格审核到解决方案实施和部署的参与。
• 跟踪、分析并报告数据工程销售绩效指标，利用数据驱动的见解优化策略，推动持续改进。
• 与更广泛的跨职能团队合作，将数据工程销售工作与 Snowflake 的整体市场计划整合。
• 驱动区域预测并超越消费收入目标。
最低资格：
• 10 年以上专业经验，至少 6 年销售经验，且在销售技术解决方案和软件产品进入企业市场方面持续超越销售目标。
• 在竞争激烈的市场中有良好的业绩记录，能够达到或超过收入目标。
• 熟悉基于解决方案的销售方式，有管理复杂销售流程的经验，具备出色的演示和倾听能力、组织和客户管理能力。
• 具备独立管理、发展和关闭新客户关系的能力。
• 强大的演示和沟通能力，能够与技术和商业层面的高级管理人员及关键决策者互动。
• 深入了解数据工程、数据湖、摄取和转换技术，在这些领域推动成功销售举措方面具有专业知识。
• 强大的跨职能团队合作能力，包括销售工程、专业服务、市场营销和产品。
优先资格：
• 有覆盖销售角色的经验和/或通过工作负载和用例推动产品消费的经验。
• 具备数据领域和市场的技术背景。
• 本科以上学历。
每位 Snowflake 员工都应遵循公司处理敏感数据的保密和安全标准。Snowflake 员工必须遵守公司的数据安全计划，这是其职责的重要组成部分。每位员工都有责任确保客户信息的安全和保密。
Snowflake 正在快速增长，我们正在扩展团队以帮助推动和加速我们的增长。我们正在寻找与我们价值观相符、挑战常规思维并推动创新步伐的人，同时为自己和 Snowflake 建设未来。
您想如何产生影响？
对于位于美国的职位，请访问 Snowflake 职业网站以获取薪资和福利信息：careers.snowflake.com
以下是该角色预期薪酬范围：
• 此角色有资格参与 Snowflake 的佣金计划，通常该角色的员工可获得目标总收入为 $300,000 - $393,750。该角色的基础薪资估计为 $180,000 - $236,250。
• 此外，该角色还有资格参与 Snowflake 的股权计划。
成功候选人的起薪将基于可允许的、非歧视性因素，如技能、经验和地理位置确定。该角色还享有包括医疗、牙科、视力、生命和残疾保险；401(k)退休计划；灵活支出和健康储蓄账户；至少 12 天带薪假期；带薪休假；育儿假；员工援助计划；以及其他公司福利的竞争性福利套餐。
为遵守薪酬透明要求和其他法规，如果您认为某职位发布不合规，可以填写此表格通知我们。 
