客户总监，初创企业 | 印度 OpenAI 的使命是构建安全的通用人工智能 (AGI)，使全人类受益。这项长期工作汇聚了世界上最优秀的科学家、工程师和商业专业人士，共同在一个实验室中实现这一目标。在追求这一使命的过程中，我们的市场推广 (GTM) 团队负责帮助客户学习如何在其业务中利用和部署我们高度能力的 AI 产品。该团队由销售、解决方案、支持、市场营销和合作伙伴专业人士组成，共同创造有价值的解决方案，帮助尽可能多的用户使用 AI。关于这个角色 OpenAI 正在寻找一位高度积极和经验丰富的客户总监加入我们的初创企业市场推广团队。您将在与顶级初创企业客户建立关系并支持他们在 OpenAI 平台上成功构建方面发挥关键作用。初创企业市场推广团队的使命是帮助初创企业利用 AI 模型的力量推动这些进步。这个角色结合了技术理解、愿景、合作和战略。您将负责作为一组战略性重要初创企业客户的主要关系负责人，并跨越 OpenAI 组织，帮助这些初创企业加速进展并成功使用我们的模型。您将与产品、研究、工程、支持和解决方案架构团队跨职能合作，帮助客户充分利用我们的模型。这个角色将远程工作，地点在班加罗尔。在这个角色中，您将：管理初创企业客户组合，制定和执行全面的客户计划策略与解决方案架构师合作，推动与初创企业的成功技术互动，加速他们的产品开发过程拥有消费收入目标管理消费收入预测分析关键客户指标，以创建报告并向内部和外部利益相关者提供见解与解决方案、市场营销、传播、业务运营、人员运营、财务、产品管理和工程合作作为倡导者，改善与 OpenAI 合作的初创企业体验，综合从与初创企业合作中获得的产品反馈密切关注行业和初创企业环境，并为公司战略做出贡献支持其他团队成员的招聘和入职支持公司文化的发展 我们正在寻找具有以下经验的人：7-12 年销售平台即服务、云或其他 API 产品的经验在初创企业生态系统中工作，最好是作为初创企业的创始人、初创企业的员工或与初创企业客户合作的人员支持快速成长、高绩效公司的增长和产品开发直接与 C 级高管和初创企业创始人合作向客户和内部利益相关者传达技术概念收集、提炼和处理复杂的市场 (行业、竞争对手、客户、潜在客户) 情报 如果您：以客户为中心。您渴望深入了解客户的优先事项，帮助他们实现使用我们的模型改善产品和服务的愿景。您与各职能的高管和专业人士建立牢固的关系，并担任值得信赖的顾问。对人工智能充满热情或深感好奇。您乐于帮助以造福人类的方式部署我们的技术。您对教育客户了解 AI 及如何规划未来感到兴奋。是一个建设者。您渴望影响我们公司的运作和扩展。您热衷于从零开始构建强大的系统和流程，并精确执行。对新挑战感到兴奋。您不一定对每个问题都有现成的答案，但解决问题的过程让您振奋。需要多维知识的定制问题让您感到兴奋。您愿意尝试新解决方案。是一个战略家。您深刻理解市场推广的最佳实践，并为我们的组织设定更高的标准。您考虑和规划未来的事情，时间跨度可达数年，并与内部和外部利益相关者共同推进您的战略。关于 OpenAI OpenAI 是一家 AI 研究和部署公司，致力于确保通用人工智能造福全人类。我们推动 AI 系统能力的边界，并通过我们的产品安全地将其部署到世界各地。人工智能是一个极其强大的工具，必须以安全和人类需求为核心进行创建，为了实现我们的使命，我们必须包容和重视形成整个人类全景的多种不同视角、声音和经验。我们是一个平等机会的雇主，不会因种族、宗教、肤色、国籍、性别、性取向、年龄、退伍军人身份、残疾、遗传信息或其他适用的法律保护特征而歧视。有关更多信息，请参见 OpenAI 的平权行动和均等就业机会政策声明。根据适用法律，将对申请者进行背景调查，符合条件的申请者若有逮捕或定罪记录，将根据相关法律考虑其就业，包括旧金山公平机会条例、洛杉矶县雇主公平机会条例和加利福尼亚公平机会法，适用于美国候选人。对于未并入的洛杉矶县工作人员：我们合理相信，犯罪历史可能与以下工作职责存在直接、不利和负面的关系，可能导致撤回有条件的就业提议：保护您所托管的计算机硬件免受盗窃、丢失或损坏；在终止雇佣或任务结束时归还您所持有的所有计算机硬件（包括其中包含的数据）；并维护专有、机密和非公开信息的机密性。此外，工作职责需要访问安全和受保护的信息技术系统及相关数据安全义务。我们致力于为残疾申请者提供合理的便利，申请请求可以通过此链接提出。OpenAI 全球申请者隐私政策。在 OpenAI，我们相信人工智能有潜力帮助人们解决巨大的全球挑战，我们希望 AI 的好处被广泛分享。加入我们，共同塑造技术的未来。 
