• 销售总监 - 网络安全
职位概述
作为一名高级销售负责人，负责东南亚地区全新的网络安全收入。这是一个纯粹的猎头角色，内部支持极少，需要能够独立识别、追求、构建和关闭复杂网络安全交易的人，涵盖企业和公共部门环境。职责包括威胁检测与响应、云和网络安全、托管安全服务（SOC、SIEM/SOAR）、零信任及混合云安全架构。
这是一个端到端的追求角色：从外部开发潜在客户和账户渗透，到资格审核、解决方案设计、商业结构化和最终合同执行。成功需要深入的企业解决方案销售能力、对网络安全框架的强烈理解，以及在高风险购买周期中影响C级利益相关者的能力。
主要职责
全面负责销售流程
独立推动整个销售周期。开发潜在客户、进行资格审核、建立销售管道、塑造机会、谈判商业条款，并在受监管和高风险领域关闭数百万的安全交易。
战略猎头及交易构建
针对战略账户，领导复杂的追求，管理所有商业活动。保持严格的预测纪律、机会卫生和MEDDIC对齐的治理。
网络安全解决方案领导
作为SOC运营、SIEM/SOAR、云和网络安全、零信任框架、威胁情报及IT/OT安全的可信主题专家。仅在必要时与售前团队合作，将需求转化为安全、可扩展的架构。
价值阐述与风险降低销售
通过业务影响、合规态度和运营韧性来定位安全投资。量化风险降低，将安全提升为董事会级别的优先事项。
高管级别的参与
与CIO、CISO、CTO、基础设施负责人及采购负责人建立高级关系。影响战略，教育威胁形势，并作为长期顾问。
合作与联盟杠杆
与包括Palo Alto、Fortinet、Microsoft、AWS、Cisco、IBM及其他生态合作伙伴在内的领先供应商共同销售，以增强竞争差异化，加快交易速度。
行业渗透
在医疗保健、智慧城市、工业/OT、混合云和数据中心等垂直领域开拓新客户。作为思想领袖在区域安全活动中代表组织。
市场情报与竞争意识
跟踪新兴威胁、区域法规、竞争定价和不断变化的客户优先事项。将洞察反馈给产品组合团队，以推动创新和提高胜率。
销售治理与纪律
保持CRM的完整性、销售管道的准确性和结构化交易治理。在确保完全遵守企业销售框架的同时，保持高度自主。
资格要求
• 在东南亚地区拥有10-15年的企业网络安全或IT服务销售经验
• 有猎头、管道生成和关闭复杂网络安全及托管安全服务交易的成功历史
• 深刻理解SOC、SIEM/SOAR、云安全、网络安全、零信任、威胁情报及IT/OT保护
• 熟悉ISO 27001、NIST、GDPR、HIPAA及区域监管要求
• 有销售主要供应商（Palo Alto、Fortinet、Check Point、Microsoft、AWS等）解决方案的经验
• 强大的高管形象、商业敏锐度，能够驾驭复杂的采购周期
• MEDDIC实践者；在资格审核、预测和交易严格性方面有纪律
• 拥有网络或云认证（CISSP、CISM、AWS/Microsoft Security）者优先
• 有管理小型销售或售前团队的经验者优先，但不是必需
• 高度自驱、以目标为导向、自给自足，并能在内部结构较少的情况下舒适工作 
