关于Adaptive
Adaptive是一家网络安全初创公司，使命是阻止由人工智能驱动的网络攻击。2025年12月，公司宣布完成由NVIDIA和贝恩资本风险投资公司领投的8100万美元B轮融资，Capital One Ventures、Citi Ventures参与投资，并继续获得Andreessen Horowitz (a16z)、OpenAI Startup Fund和Abstract Ventures的支持。此轮融资标志着NVIDIA首次投资于人工智能网络安全领域。
Adaptive由Brian Long和Andrew Jones创立，他们是多次创业者，曾建立并扩展了定义类别的公司。Brian和Andrew此前共同创立了Attentive，该公司年收入超过5亿美元，估值超过100亿美元，以及被Twitter收购的TapCommerce。他们在大规模构建高增长、产品导向型企业方面拥有丰富经验，而Adaptive正在为人工智能时代构建安全层。
Adaptive受到领先的银行、科技公司和医疗机构的信任，保护团队免受深度伪造、短信钓鱼和人工智能驱动的语音诈骗等新兴威胁的侵害。随着企业的快速采用和超过2000亿美元的市场前景，公司才刚刚起步。
职位介绍
Adaptive正在寻找一位内部渠道客户经理，以支持公司快速增长的合作伙伴团队。在这个高影响力的角色中，您将发挥关键作用，建立、加强和扩展渠道合作伙伴关系，以推动高质量的销售机会。
如果您在快速变化的环境中茁壮成长，喜欢解决运营挑战，并享受跨团队协作，这个角色就是为您量身打造的。您的工作将直接推进我们保护组织免受新兴人工智能驱动的网络威胁的使命。
候选人必须居住在洛杉矶大都会区或计划在2026年第一季度搬迁。
您的工作内容
- 推动新线索：进行外联和跟进，以安排合作伙伴和客户演示。映射客户和合作伙伴数据，以识别高潜力的潜在客户并发现新的联合机会。创建定制的营销材料，帮助合作伙伴生成新线索并建立需求。
- 准备演示：为渠道客户经理和合作伙伴提供演示账户和个性化材料，以帮助他们成功进行客户演示。
- 管理报告数据：维护干净、准确的Salesforce数据，并构建报告和仪表板，为团队提供清晰、可操作的见解。
- 拥有合作伙伴门户：提供一个组织良好、最新的门户体验，使合作伙伴能够轻松访问他们所需的资源。
- 提供合作伙伴激励：运行从资格跟踪到文档和审批的端到端工作流程，确保合作伙伴激励准确及时地交付。
- 领导特殊项目：评估新工具，帮助构建培训资产，开发演示材料，并识别人工智能驱动的方式以生成新的商业机会。
您是谁
- 组织能力强：知道如何优先处理最重要的事情，并在快速发展的环境中掌握细节。
- 足智多谋：承担责任，快速学习，并乐于构建或改进帮助团队更高效工作的流程。
- 具备Salesforce经验：重视干净、准确的数据，喜欢创建报告和仪表板，将信息转化为可操作的见解。
- 善于协作：轻松驾驭跨职能工作，通过清晰、一致的沟通保持团队一致。
- 受到影响的激励：因直接支持合作伙伴、加强销售引擎并推动可衡量的收入增长的工作而充满活力。
我们提供的待遇
- 战略角色：有机会在全球最令人兴奋和快速增长的网络安全初创公司之一中发挥重要作用。
- 股权与成长：在由经验丰富的创始人领导的高潜力、风险投资支持的公司中获得股权。
- 全面的福利：提供优质的医疗、牙科和视力保险，以支持您的健康和福祉。
- 卓越文化：一个重视速度、精确和真正拥有的高绩效环境。
- 协作环境：在纽约、旧金山和洛杉矶的办公室团队，团结一致，致力于构建真正重要的东西。
如果您是高自主性并有动力帮助建立一家世界级公司的，我们期待您的加入。加入我们，携手对抗人工智能驱动的威胁，保护全球的组织。
