关于Gusto
在Gusto，我们的使命是发展小型企业经济。我们处理困难的事务——如工资单、健康保险、401(k)和人力资源——以便企业主可以专注于他们的工艺和客户。我们在丹佛、旧金山和纽约设有团队，支持全国超过400,000家小型企业，并致力于打造一个代表和庆祝我们服务的客户的工作场所。了解更多关于我们的全面奖励理念。
关于这个职位
作为Gusto的收入分析负责人，你将领导一个关键职能，负责利用数据来衡量、分析和优化我们的市场收入驱动因素。你将向收入运营负责人汇报，成为我们市场和产品团队的战略合作伙伴，通过深入了解客户行为和市场趋势来推动增长、保留和盈利能力。
你将领导一个负责收入预测、市场分析和客户扩展洞察的团队，与销售、市场、财务、数据和产品团队跨职能合作，指导Gusto的增长战略。理想的候选人是一个出色的数据领导者，能够平衡战略愿景与实际分析工作——在高层次上制定预测和在需要时亲自构建报告或进行临时分析时同样得心应手。
你的职责
- 战略领导：制定并执行与市场整体业务目标一致的全面收入分析战略。与市场和研发领导者合作，提供做出明智、数据驱动决策所需的数据和洞察。
- 预测与规划：领导跨获取、扩展和保留的收入预测的设计和执行。为财务和市场领导者提供准确、透明和可操作的绩效视图。
- 市场分析：推动获取效率、投资回报率、归因和客户生命周期价值的分析，以优化支出并指导战略投资。
- 客户与保留洞察：提供流失、保留和客户生命周期价值分析，以制定参与、增销和长期盈利策略。
- 洞察与建议：进行深入分析以识别收入驱动因素和异常。将复杂数据转化为清晰、可操作的洞察和建议，供高级领导和跨职能合作伙伴使用。
- 配额与预算对齐：与财务和市场领导者合作，支持配额设定、预算分配和绩效跟踪。
- 数据产品与基础设施：构建和扩展数据集、仪表板和工具，提供自助访问收入洞察，同时确保数据质量和一致性。
- AI驱动的分析：评估和应用AI/ML技术以增强预测、归因和客户生命周期建模。保持对新兴AI工具的前瞻性，这些工具可以提高收入分析的效率和准确性。
- 跨职能合作：作为销售运营、市场分析、市场运营和财务的关键合作伙伴，在整个漏斗中对齐数据和洞察。
- 人员赋能：招聘、指导和发展高绩效分析团队。培养好奇心、分析严谨性和卓越运营的文化，以在整个业务中产生影响。
我们寻找的条件
- 12年以上分析、预测或收入战略经验，其中至少5年以上领导角色经验。
- 具有建设者心态的领导力：一个充满活力的领导者，能够激励和发展团队，同时保持“亲力亲为”的态度——能够在需要时深入细节，构建报告、进行分析和解决问题。
- 分析专业知识：具备强大的分析技能，精通数据分析和可视化工具（如SQL、Tableau、Power BI）。具有财务和市场预测模型经验。
- SaaS/增长背景：在高增长SaaS或技术环境中成功构建和领导分析职能的良好记录。
- 技术技能：熟悉各种数据源和技术，包括Salesforce、市场自动化平台和数据仓库。
- AI流利度：了解AI/ML如何变革分析，能够与数据科学和工程团队合作，试点和实施AI驱动的方法。能够辨别AI何时增值以及何时传统方法更合适。
- 商业敏锐度：深入了解从获取到保留的整个客户生命周期，以及每个阶段如何影响收入。
- 沟通与影响力：出色的沟通和演讲技巧，能够将复杂数据提炼为清晰、可操作的洞察，适用于技术和非技术受众。
薪酬
在旧金山和纽约，该职位的年基本工资范围为201,200美元至251,500美元，在丹佛为171,200美元至214,000美元。该职位还符合年度可变现金奖金（最高20%）。最终报价金额由多种因素决定，包括候选人的经验和专业知识，可能与上述金额有所不同。最终报价金额由多种因素决定，包括候选人的经验和专业知识，可能与上述金额有所不同。
Gusto在丹佛、旧金山和纽约市设有实体办公室。位于这些地点的员工预计将在指定的日子每周工作2-3天（或根据角色需要更多）。同样的办公室期望适用于Gusto的子公司Symmetry的所有角色，其实体办公室位于斯科茨代尔。
注意：旧金山办公室的期望涵盖旧金山和圣何塞大都会区。
当批准在Gusto办公室以外的地点工作时，需要一个安全、可靠和一致的互联网连接。这包括混合员工的非办公室日。
我们的客户来自各行各业，我们也是。我们从各种背景中招聘优秀人才，不仅因为这是正确的事情，而且因为它使我们的公司更强大。如果你认同我们的价值观和对小型企业的热情，你将在Gusto找到一个家。
Gusto自豪地成为一个平等机会的雇主。我们在招聘或任何就业决策中不基于种族、肤色、宗教、国籍、年龄、性别（包括怀孕、分娩或相关医疗条件）、婚姻状况、祖先、身体或精神残疾、遗传信息、退伍军人身份、性别认同或表达、性取向或其他适用的法律保护特征进行歧视。Gusto根据适用的联邦、州和地方法律考虑有犯罪记录的合格申请人。Gusto还致力于为符合条件的残疾人和残疾退伍军人在我们的求职程序中提供合理的便利。我们希望看到我们的候选人发挥他们的最佳能力。如果在你的候选人旅程中任何时候需要医疗或宗教便利，请填写此表格，我们的团队成员将与您联系。
Gusto非常重视您的个人信息的安全和保护。请查看我们的欺诈活动免责声明。
作为您Gusto申请的一部分收集和处理的个人信息将受Gusto的申请人隐私通知的约束。
