**职位目标**：
在 Injazat 价值链中开发 GRC 数字平台的 GTM 策略，以确保 GRC 数字平台作为系统集成商 (SI)、托管服务提供商 (MSP) 和云服务提供商 (CSP) 的采用和使用。
• **职责**：
- 开发 GRC 高层解决方案架构，以支持和自动化企业范围内的风险和合规管理。
- 开发涵盖风险管理、合规、业务持续性管理的用例，并与现有系统进行自动化和集成。
- 领导 GTM 开发服务，为 ServiceNow GRC 打包产品制定有效的增长策略和流程。
- 提供必要的领导、管理和愿景，以确保关键利益相关者具备适当的运营控制和报告程序，从而有效推动 Injazat 的 GTM 服务和打包产品的增长。
- 与 Injazat 信息安全和网络防御团队密切合作，制定联合 GTM 策略。
- 说服客户/潜在客户利用 Injazat 治理风险和合规数字平台，解决阻碍他们实现目标的业务和技术问题。
- 以创新思维激励他人，提供关于 Injazat GRC 平台和产品未来的指导。
- 在创建和分享最佳实践及内容方面发挥主导作用，以教育同事并帮助客户更快实现价值。
- 资格审查、范围界定、规划和交付客户面对面的活动，如演示、演示和概念验证。
- 参与与 Injazat 销售、售前和售后团队的合作，开发合格机会，响应客户的 RFP、RFI、RFQ 等，交付高层设计 (HLD) 解决方案架构。
- 与 Injazat 销售、售前和售后团队合作，推动 GRC 解决方案的合格机会发展。
- 与跨职能团队紧密合作，提供独特的客户共同创造体验，以加速客户转型。
- 领导并参与快速概念验证、最小可行解决方案、最小可行产品 (MVP) 和最小可行服务 (MVS) 的共同创造，展示商业价值，推动 Injazat 和客户在战略解决方案上的投资。
- 作为技术专家，利用深入的软件知识、支持渠道和专业联系网络提供支持。
- 通过公共、客户和市场活动（如用户会议、网络研讨会、执行简报等）传播并教育 ServiceNow 技术和行业趋势。
- 成为客户的声音，提供现场反馈，帮助开发和塑造 GTM 路线图，更好地帮助我们的客户。
- 成为市场趋势和竞争分析的首选人选，特别是在我们 GRC 解决方案的差异化方面具备特殊技能。
- 成为客户、市场、合作伙伴和同事的数字 GRC 解决方案的可信顾问，以咨询的心态指导他们做出基于价值的决策。
- 将业务问题转化为前沿分析解决方案，运用咨询技能、行业专业知识和技术知识。
- 通过渴望了解客户的业务流程、转型潜力，以及不断学习现代技术和方法，展示成长心态。
- 提供有意义的见解并预测新兴趋势，以通知优化 Injazat 和客户价值的商业解决方案。
- 使用设计思维和车库方法记录痛点和机会；描绘新流程设计、旅程图，直观展示转型结果。
- 与他人合作，验证新的分析方法，分享并学习最佳实践。
- 支持业务合作伙伴生态系统，并在作为 GTM 解决方案专家的同时，承担与 Injazat 战略合作伙伴的技术领导角色。
- 能够作为团队的一部分协作工作，同时在需要时独立工作。
- 与其他内部 Injazat 团队合作，推动无与伦比的客户满意度和 GTM 客户成功管理。
- 负责为客户准备投资回报或成本案例，分享竞争分析，参与审查客户的实施和入驻。
- 了解 GRC 解决方案的竞争格局和行业趋势。
- 在多个渠道/产品/服务之间创建和维护交付机制。
- 在多个渠道/产品/服务之间创建和维护质量流程。
- 提供有效的资源管理，包括人员配备、培训、资源规划、技能提升、评估和整体资源开发。
- 在商定的运营预算内管理 GRC 数字平台服务职能。
- 领导技术团队实施客户系统，以交付成功设计的解决方案。
- 审查技术设计并实施具有成本效益的解决方案。 
