商业架构顾问（6个月合同） - 温哥华或多伦多 1-800-GOT-JUNK? 正在经历向产品运营模式的重大转变，改变我们住宅和商业业务的收入生成、管理和扩展方式。为了支持这一转变，我们正在寻求一位商业架构顾问，与我们的商业副总裁和企业销售运营总监合作，对商业组织进行全面重新设计——从当前状态映射到未来状态架构，再到实施的实际路线图。这位顾问将带来现代 B2B 销售、收入运营、销售系统设计和产品驱动组织的组织架构方面的深厚专业知识。他们将确保我们建立一个结构化、可扩展、数据驱动且与客户细分需求（企业、区域和本地）相一致的商业收入运营引擎。为什么这个角色存在当前的商业收入在多个团队之间是分散的，存在手动流程、不明确的交接、有限的预测可见性，并且没有统一的收入系统。随着我们朝着统一的产品运营模式迈进，我们需要一位外部专家来： • 映射我们商业收入引擎的真实当前状态 • 澄清企业、区域和本地的特定需求 • 识别结构性差距、摩擦点和被忽视的机会 • 设计未来状态的商业收入运营模型 • 创建使商业副总裁能够成功所需的路线图和组织设计 • 这位顾问充当加速器——为商业副总裁提供清晰、结构和作为真正商业收入架构师的蓝图。主要职责当前状态评估（人员、流程、技术、数据） • 商业销售运营工作流程和技术 • 收入流程、交接和漏斗流 • 当前预测、报告和分析未来状态商业组织设计 • 对收入、预测、管道和客户体验的明确责任 • CRM 和工作流程的所有权 • 领土、细分和流程治理交付物 • 未来状态组织图（3-5年视野） • 角色描述和能力期望 • 运营模型 + 决策框架 • 集中与分散责任图系统与工作流程蓝图 • CRM 工作流程需求 • 自动化/工作流程编排需求 • 潜在客户路由和评分逻辑执行路线图与过渡计划 • 90天、6个月和12个月的路线图 • 所需的人才、人员和能力差距 • 企业/区域/本地团队的变更管理计划优秀表现的标准您可能是： • 前收入运营、销售战略或市场进入运营的高级领导者 • 或者来自现代市场进入转型公司的高级顾问 • 在 B2B/SMB 细分、销售架构和高效销售中心方面经验丰富 • 精通产品运营模式原则 • 能够将模糊性转化为系统、框架和可操作的结构 • 擅长将复杂的工作流程简化为可扩展的操作手册 • 是一位强有力的促进者，能够使跨职能领导者达成一致 • 交流、讲故事和演示能力极其清晰 • 能够与高管和高级领导者合作 • 能够创建视觉干净、可操作和内部团队可用的交付物资格 • 10年以上收入运营、销售运营、商业战略、市场进入设计或类似领域的经验 • 有架构 B2B 或多细分收入组织的成功经验 • 具备设计组织结构、能力地图和运营模型的能力 • 在 CRM 架构、工作流程设计和市场进入系统方面有强大背景 • 在高效销售环境（SDR/内部销售）和企业销售流程中有经验 • 熟练于旅程映射、价值流映射和工作流程分析 • 在特许经营、现场或网络模型方面的经验是资产，但不是必需的 • 具备强大的促进和变更领导能力 💰 薪酬薪资范围：每小时 $80 – $96 （实际薪资将根据经验、专业知识和技能而定） 📌 招聘流程 • 初步筛选 – 让我们谈谈您的经验、目标和对这个角色的热情！ • 面试 – 与不同团队成员进行两次或更多次面试，包括结构化的能力和情景问题 • 演示/评估 • 参考和背景调查 • 我们在面试实践中使用音频录音转录 🔊 🏆 关于我们您知道 O2E Brands 已被评为加拿大最佳工作场所 14 次吗！？快来看看原因： (YouTube) 在社交媒体上关注我们！在 O2E Brands，我们知道优秀的人才有很多形式，我们希望在您最佳状态下与您见面。我们重视多样性和包容性。我们将根据要求在招聘和选择过程中为残疾申请者提供合理的便利。 ➡️ 准备好将您的职业生涯提升到一个新水平了吗？今天就申请吧！ 🚀 1800gotjunk.com | wow1day.com | shackshine.com