根据我们的领导原则，高级发展经理必须优先采取行动以获得成果，通过制定长期战略转型路线图，结合短期行动和收益。
- 利用良好的沟通能力（口头和书面），实现商业成果，并能够通过云技术阐述客户成果的加速。
- 制定统一的客户计划，追求与AWS客户团队（云平台公用服务销售）对齐的机会。
- 与客户的技术和业务部门的高层影响力人士建立和维护关系。
- 在AWS内部建立网络，特别是与成功所需的关键内部组织：客户团队（#OneTeam）、合作伙伴团队、全球服务组织、财务和法律服务。
- 放眼未来，作为战略顾问和转型专家，与企业领导者建立信任。展示对商业需求与云服务交汇处的深入了解，为我们的客户提供竞争优势。
- 通过谈判和达成结构化协议，实现年度收入和增长目标，使客户的关键目标与AWS专业服务的商业目标保持一致。
- 通过学习和知识分享，促进AWS的组织演变和增长。
- 具有8年的管理咨询和IT经验，具备商业、产品和数字转型知识，包括在面向客户的角色中克服挑战的经验。
- 具备销售大规模咨询/专业服务的经验，并能从账户/区域中获得经常性收入。
- 具备商业发展经验，包括复杂协议，并熟悉企业IT环境中的合规性和安全标准。
- 具备使用CRM系统的经验，并能保持对追求、进展和管道转化的清晰可靠的视图。
- 能够战略性思考，评估客户市场环境、组织准备情况以及C级高管是否愿意启动对话，从而推动更广泛的战略转型计划。
亚马逊网络服务（AWS）专业服务团队正在寻找能够领导客户项目以加速商业成果的客户实践经理（CPM）。CPM是客户值得信赖的顾问，能够通过推动和销售转型专业服务项目为客户创造战略和财务价值。CPM负责业务开发、交易结构、交易支持的各个方面，并确保在其分配的账户或区域内交付卓越和项目关闭。 
