Scale 的国际公共部门团队正在快速发展，专注于利用人工智能解决全球公共部门面临的关键挑战。我们的核心工作包括：
• 创建定制的人工智能应用程序，影响数百万公民
• 为定制的 LLM 生成高质量的训练数据
• 提供技能提升和人工智能咨询服务，以扩大人工智能的影响力
作为战略家，您将负责发展国际公共部门业务部门，并与技术利益相关者合作，识别并赢得公共部门和选定企业客户在 EMEA 的重大机会。您将制定并执行客户获取的市场策略，在动态且常常无结构的环境中做出有影响力的决策。这个技术 GTM 角色要求：
• 对人工智能和数据有深厚的兴趣，并能够用简单、准确的语言阐述技术概念
• 有成功与海湾合作委员会（GCC）政府及高级利益相关者合作的经验（近期包括沙特阿拉伯、阿联酋、卡塔尔）
• 与 Scale 领导层、产品、市场、法律、财务、运营和合规等跨职能团队合作，以确保客户成功
• 能够赢得信任，与客户中的关键决策者和影响者建立紧密关系
• 能够建立商业案例，展示 Scale 产品的影响和价值
在 Scale，我们不仅在构建人工智能解决方案——我们正在使公共部门能够通过尖端技术转变其运营，更好地服务公民。如果您准备好塑造人工智能的未来，并成为我们团队的创始成员，我们期待您的来信。
您将：
• 与 Scale 领导层、EMEA 负责人、客户经理和 EMEA 战略团队紧密合作，制定整个地区的收入战略
• 与潜在客户合作，识别有影响力的人工智能解决方案，并形成和规划他们的人工智能高层愿景
• 展示每个人工智能应用程序的价值和影响
• 在复杂的组织中导航，建立关系并回答客户问题，将识别的机会转化为签署的交易
• 与客户建立信任和信誉，作为可靠的人工智能顾问，超越项目的核心运营能力
• 具体责任包括：
• 客户沟通
• 深度分析 + 思想领导
• 合同签署
• 财务建模
• 提案开发
• 提案书开发
• 人工智能研讨会设计与执行
• 使用 Replit 或 Lovable 等工具为推介会议创建潜在人工智能定制解决方案的演示
• 衡量和传达人工智能应用程序的影响和价值
理想情况下，您应具备：
• 5 年以上公共部门销售或咨询经验，和/或在复杂环境中的销售经验
• 有定义需求和建立策略以有效扩展收入的经验，通过早期产品开发
• 个人成功塑造和关闭 50 万到 500 万美元以上复杂解决方案的公共部门账户的交易记录
• 同时向商业和技术受众销售的经验
• 对工作充满热情，并具备创造力和愿意跳出框框思考的能力
• 展示与外部合作伙伴和内部跨职能团队各级建立强大咨询关系的能力
• 有创建、开发和传达高管级材料的经验
• 必须：流利的阿拉伯语书写和口语能力
加分项：
• 有销售人工智能产品或服务的经验
请注意：我们的政策要求在重新考虑申请同一职位的候选人之前有 90 天的等待期。这使我们能够确保对所有申请者进行公平和全面的评估。
关于我们：
在 Scale，我们相信从传统软件到人工智能的转变是我们时代最重要的变化之一。我们的使命是加速这一转变，覆盖每个行业，我们的团队正在改变组织构建和部署人工智能的方式。我们的产品为世界上最先进的 LLM、生成模型和计算机视觉模型提供动力。我们受到 OpenAI、Meta 和 Microsoft 等生成性人工智能公司的信任，以及美国陆军和美国空军等政府机构，还有包括通用汽车和埃森哲等企业。我们正在扩展团队，以加速人工智能应用的开发。
我们相信每个人都应该能够在工作中展现真实的自我，这就是为什么我们自豪地成为一个包容和机会均等的工作场所。我们致力于提供平等的就业机会，不论种族、肤色、祖籍、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、公民身份、婚姻状况、残疾状态、性别认同或退伍军人身份。
我们致力于与身体和心理残疾的申请者合作，并提供合理的便利。如果您因残疾在申请或招聘过程中需要协助和/或合理的便利，请通过 accommodations@scale.com 联系我们。有关更多信息，请参见美国劳工部的《了解您的权利》海报。
我们遵守美国劳工部的薪酬透明度条款。
请注意：我们收集、保留和使用个人数据用于我们的专业业务目的，包括通知您可能感兴趣的工作机会，并与我们的附属机构共享。我们限制收集的个人数据仅限于我们认为适当和必要的，以满足申请者的需求、提供我们的服务，并遵守适用法律。我们在处理您的申请时收集的任何信息将根据我们内部政策和旨在保护个人数据的程序进行处理。有关更多信息，请参见我们的隐私政策。 
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