客户经理，初创企业 - Amazon招聘

描述被全球越来越多的初创企业信任，AWS 使云计算的力量对所有人都可及，让创始人能够获得与全球最大公司的技术相同的资源。凭借近 20 年的经验，支持数十万家曾经的初创企业，我们帮助创始人证明他们改变世界的想法是可能的，无论处于何种增长阶段或融资水平。这就是为什么越来越多的初创企业，以及超过 80% 的独角兽，选择在 AWS 上构建。随着 AWS 的快速增长，我们正在寻找一位初创企业客户经理，以赢得信任并帮助推动一组资金充足、高潜力的初创企业的增长。初创企业是 AWS 客户中一个至关重要的子集。这些公司有着独特的需求、技术考虑、销售周期和增长轨迹，使它们与传统公司有所区别。这些企业需要不同的参与策略和销售方式，以有效地在 AWS 平台上长期获取、发展和保留客户。理想的候选人应具备强大的销售能力、对初创企业生态系统的了解，以及对人工智能/机器学习的热情（和熟悉度）。您将与构建创新解决方案的初创企业合作，因此与外部联系人和内部团队的广泛合作将是制定和执行计划以满足并超越销售配额的关键。您的职责将包括推动收入、建立合作伙伴关系、通过服务采用加速创新，以及确保这些初创企业选择 AWS 作为其主要云服务提供商。您将与业务发展、市场营销、解决方案架构和合作伙伴团队的同行密切对齐，领导协调的市场进入策略和销售计划的执行。您还将与推动战略支持、全球共同编程和投资组合参与的业务发展团队密切合作，以帮助推动客户获取和加速销售周期。主要工作职责客户经理将成为团队的关键成员，负责为南加州的战略初创企业提供商业领导和创意方向。您将建立和维护广泛的客户关系，开发和管理机会，并领导一个大型的扩展资源团队。您将定义客户内的高管关系策略，包括与 AWS 高层领导团队建立强有力的工作关系。您将处于人工智能（AI）、无服务器和物联网的最新趋势之中。您的客户将是南加州一些资金最充足的初创企业，处于 AWS 采用的各个阶段，利用 AWS 上的尖端技术进行创新，成为下一个颠覆者。角色与职责： • 确保早期和中期初创企业的客户成功 • 在特定的区域或行业垂直市场推动收入和市场份额 • 通过精心制定的销售参与和成功的市场进入策略加速客户采用 • 达到或超过季度收入和目标 • 制定并执行全面的客户/区域计划 • 创建并清晰表达有关 AWS 服务的有吸引力的价值主张 • 通过与创始人、CxO、董事会和风险投资影响者的接触加速客户采用 • 与合作伙伴合作，扩大影响范围并推动采用 • 与关键客户建立长期战略关系 • 适度出差。关于团队多样化的经验亚马逊重视多样化的经验。即使您不符合职位描述中列出的所有优先资格和技能，我们仍鼓励候选人申请。如果您的职业生涯刚刚开始，未遵循传统路径，或包括替代经验，请不要让这些阻止您申请。为什么选择 AWS 亚马逊网络服务（AWS）是全球最全面、最广泛采用的云平台。我们开创了云计算的先河，并始终未停止创新——这就是为什么从最成功的初创企业到全球 500 强公司，客户都信任我们强大的产品和服务来推动他们的业务。工作/生活平衡我们重视工作与生活的和谐。工作上的成功绝不应该以家庭的牺牲为代价，这就是为什么灵活的工作时间和安排是我们文化的一部分。当我们在工作和家庭中感到支持时，没有什么是我们无法在云中实现的。包容性团队文化在 AWS，我们天生就喜欢学习和好奇。我们的员工主导的亲和力小组促进了包容文化，使我们能够为我们的差异感到自豪。持续的事件和学习体验，包括我们的种族与民族对话（CORE）和性别多样性会议（AmazeCon），激励我们不断拥抱我们的独特性。指导与职业成长我们不断提高我们的表现标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会发现无尽的知识共享、指导和其他职业发展资源，在这里帮助您发展成为更全面的专业人士。基本资格 • 5 年以上完整销售周期、技术销售或等效的业务发展、销售工程/咨询或等效经验 • 了解核心云计算概念，具有超越收入目标的良好业绩记录 • 学士学位或同等学历优先资格 • 有为科技初创企业工作或销售的历史 • 在 C 级或同等层级的绿地账户中推动新业务的经验亚马逊是一个平等机会的雇主，不会因受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护身份而歧视。我们的包容性文化使亚马逊员工能够为客户提供最佳结果。如果您有残疾，并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程中的支持，请访问 https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations 获取更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。我们的薪酬反映了美国多个地理市场的劳动力成本。该职位的基本薪资范围为 $83,100/年（在我们最低的地理市场）至 $177,800/年（在我们最高的地理市场）。薪资基于多个因素，包括市场地点，并可能根据与工作相关的知识、技能和经验而有所不同。亚马逊是一个全面薪酬公司。该职位有资格通过销售薪酬计划获得可变薪酬。这些计划根据销售目标和/或业务目标的达成水平进行支付。根据所提供的职位，可能会提供股权、签约奖金和其他形式的薪酬，作为总薪酬包的一部分，此外还有全面的医疗、财务和/或其他福利。有关更多信息，请访问 https://www.aboutamazon.com/workplace/employee-benefits。该职位将保持发布状态，直到填满。申请人应通过我们的内部或外部职业网站申请。