概述：建筑销售总监将负责在新泽西/纽约地区发展MSI的建筑与设计业务/团队，并最终领导一支高绩效的建筑销售代表团队，为其提供指导、支持和培训，以提升个人和集体的销售业绩。他们将在推广我们的台面、地板和硬景观产品方面发挥关键作用，并负责与建筑师、设计师、规范员及其他行业专业人士建立和维护良好的关系，以提高品牌知名度，产生潜在客户，并最终推动收入增长。
工作时间：周一至周五，上午08:00至下午05:00，每月1个周六，上午09:00至中午12:00
资历级别：总监
雇佣类型：全职
薪酬：该职位为年薪制，薪资范围为每年$110,000至$135,000。新员工的年薪通常在$115,000至$165,000或更高，具体取决于经验、教育水平和年度奖金。
为成功履行此职位，个人必须能够完成以下基本职责和责任：
• 制定并执行战略销售计划，以每年增长$3-5百万的收入，具体取决于团队规模，并实现建筑市场细分的宏观和微观销售目标。
• 确定并优先考虑关键建筑公司、设计工作室和其他相关利益相关者，以建立和培养关系，吸引新客户到MSI。
• 积极寻找并与建筑师、设计师和规范员接触，推广我们的产品和服务，使MSI的产品被当前和未来的项目所指定。
• 与人力资源和高级管理层合作，招聘、入职和留住建筑销售团队中的顶尖人才。
• 实施培训项目和专业发展计划，不断提升建筑销售团队的技能和能力，确保他们能够在各自的角色中出色表现，并为整体公司目标做出贡献。
• 与市场营销和产品团队密切合作，开发针对建筑和设计受众的营销材料、演示文稿和产品样本。
• 为建筑师、设计师和其他A&D领域的决策者提供全面的产品教育和培训，展示我们广泛产品的特点、优势和应用。
• 跟踪项目机会在所有发展阶段的进展，与本地和国家销售及运营团队跨职能合作，以确保所有项目目标和时间表的准确执行。
• 维护详细的项目规范、要求和时间表记录，以便与承包商及其他利益相关者进行有意义的后续跟进，确保在施工过程中及时解决任何问题或顾虑。
• 为建筑销售团队设定明确的绩效期望、目标和关键绩效指标，定期监控进展，提供建设性反馈，并认可成就，以促进责任感和卓越文化。
• 参加行业活动、贸易展览和社交活动，以提高品牌知名度，扩大我们在建筑界的网络，并识别未来的项目机会。
• 了解行业趋势、竞争对手活动和市场发展，以识别机会和潜在挑战，并相应调整销售策略。
• 熟练掌握Microsoft Office套件，包括修改和操作Excel电子表格、创建PowerPoint演示文稿以及使用Outlook电子邮件和日历系统。
• 强大的分析能力，能够审查、分析和总结各种销售和市场报告，以识别趋势、销售潜力和衡量成功。
• 本地出差25-75%，偶尔出差到国内和/或国际。
• 根据需要和要求执行额外的职责。
• 准备并提交准确的销售预测、报告和管理层要求的其他文档。
此外，候选人必须满足以下教育和/或经验要求：
• 商业管理、市场营销、建筑、室内设计或相关领域的学士学位优先。
• 在B2B销售方面有成功的业绩记录，专注于销售建筑产品或建筑材料。
• 具备与建筑师、设计师、规范员和其他行业专业人士建立和维护关系的经验。
• 对建筑设计原则、施工流程和项目规范有深入理解。
• 出色的沟通、演示和谈判技巧，能够有效地向非技术受众阐述技术信息。
• 自我激励，结果导向，能够独立工作并作为协作团队的一部分。
• 熟练使用Microsoft Office套件和客户关系管理软件（如Salesforce）优先。
• 持有有效的驾驶执照，并愿意根据需要出差。
此职位的身体要求如下：
• 这里描述的身体要求代表员工必须满足的条件，以成功履行此职位的基本职能。可以合理调整以使残疾人士能够履行基本职能。
• 在执行此职位的职责时，员工通常需要使用手处理物体、工具或控制装置；用手和手臂伸展；并进行口头沟通。员工经常坐着，有时可能需要站立或行走。
• 员工必须偶尔举起、拉动并移动最多25磅。此职位要求的特定视力能力包括近距离视力。
福利：MSI提供全面的福利套餐，包括：
• 推荐、假期和年度奖金
• 年度薪资增长
• 带薪休假
• 医疗、牙科和视力保险
• 公司支付的短期和长期残疾保险
• 公司支付的生命保险
• 学费报销
• 传统和罗斯401(k)计划，并提供公司匹配贡献
• 慈善捐款匹配计划
• 免费的公司赞助1对1辅导，适用于MSI员工的k-12年级子女/受抚养人，包括SAT和ACT测试的免费辅导
关于MSI：成立于1975年，MSI是北美领先的地板瓷砖、台面、墙面和背面瓷砖及硬景观表面产品的供应商。公司总部位于加利福尼亚州橙县，MSI还在美国和加拿大拥有超过50个先进的展厅和配送中心。MSI的产品线包括来自六大洲36个国家的广泛产品，包括花岗岩、石英、瓷砖、奢华乙烯基地板、板岩、大理石、石灰华、砂岩、石灰石、石英岩、玛瑙、叠石和铺路石。
多年来，MSI获得了许多著名奖项，包括：
• OC商业杂志评选的前5名增长最快公司
• 家得宝的供应商多样性奖
• 多年连续被评为#1地板分销商 - Floor Covering Weekly
• 多次获得最佳工作场所奖 - Top Workplaces
• MSI创始人被评为年度企业家 - Ernst and Young
MSI是一个平等机会的雇主，庆祝多样性，促进所有员工的包容感和归属感。我们提供一个让所有员工能够发挥最佳工作的工作环境，免受各种形式的歧视。无论是员工还是申请者，均不得因种族、民族、年龄、性别、性别认同或表达、性取向、公民身份、军人身份、宗教、残疾状态或任何其他法律保护群体而受到歧视。MSI为所有员工和申请者提供合理的便利。如果您认为您需要便利，请与您的招聘人员或我们人力资源团队的成员联系。 
