关于 Anthropic
Anthropic 的使命是创造可靠、可解释和可引导的人工智能系统。我们希望人工智能对用户和整个社会都是安全和有益的。我们的团队是一个快速增长的研究人员、工程师、政策专家和商业领袖的团队，致力于共同构建有益的人工智能系统。
关于这个职位
作为 Anthropic 的初创公司客户经理，您将通过与全球一些快速成长的初创公司达成战略交易，推动安全前沿人工智能的采用。您将利用您的咨询销售专业知识推动收入增长，同时成为客户的可信赖合作伙伴，帮助他们嵌入和部署人工智能，同时发掘其全面的能力。与市场推广、产品和营销团队合作，您将不断完善我们的价值主张、销售方法和市场定位，以确保在市场中提供差异化的价值。
理想的候选人将热衷于开发新的市场细分，准确定位高潜力机会，并执行策略以捕捉这些机会。通过推动 Anthropic 新兴产品的部署，您将帮助企业获得新的能力，同时促进人工智能的伦理发展。
职责
• 赢得新业务并推动 Anthropic 的收入。找到潜在客户的合适人选，教育他们关于 LLMs 的知识，并帮助他们与 Anthropic 一起取得成功。您将负责整个销售周期，从首次外联到产品发布。
• 设计和执行创新的销售策略，以满足和超越收入配额。分析市场格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动、合作伙伴关系和营销活动。
• 通过准确定位新的客户细分和用例来推动市场扩展。跨部门合作，区分我们的产品并维持竞争优势。
• 通过收集客户反馈和传达市场需求来告知产品路线图和特性。提供见解，增强我们的价值主张并提升客户体验。
• 通过将学习融入操作手册、模板和最佳实践，持续完善销售方法。识别优化销售生产力和一致性的流程改进。
如果您具备以下条件，您可能是合适的人选
• 2-3 年的经验，负责寻找和关闭初创公司的潜在客户，以咨询和解决方案导向的销售方式推动新兴技术的采用。
• 熟悉复杂的销售周期，与技术利益相关者合作，理解多方面的技术要求并制定量身定制的解决方案，成功达成战略交易。
• 作为战略商业顾问的成功经验，深入理解初创公司创始人的需求，并创造与他们的愿景一致的创新解决方案，帮助他们取得成功。
• 有与多个利益相关者谈判复杂、定制商业协议的经验。
• 在快速变化的工作环境中，有效地筛选和推进机会，超额完成配额的历史记录。
• 出色的沟通技巧，能够自信地展示并与所有客户层级建立联系，从个人贡献者到高管。
• 有条理应对混乱的能力，具备积极的“动手实践”心态。您是一个真正的团队合作者。
• 以分析的方式理解客户需求，并结合创造性的后续行动推动机会的进展。
• 对新兴技术如人工智能充满热情，并关注其安全和负责任的发展。
• 以战略和分析的方式评估市场，并结合创造性和战术执行来捕捉机会。
• 对高级人工智能系统有热情和/或经验。您强烈希望确保前沿人工智能系统的安全开发。
申请截止日期：无。申请将会持续审查。
此职位的预期基本薪资如下。我们为全职员工提供的总薪酬套餐包括股权、福利，并可能包括激励薪酬。
年薪
$172,300—$222,800 美元
后勤
教育要求：我们要求至少拥有相关领域的学士学位或同等经验。
基于位置的混合政策：目前，我们希望所有员工至少 25% 的时间在我们的办公室工作。然而，一些职位可能需要在办公室的时间更多。
签证赞助：我们确实提供签证赞助！然而，我们无法为每个角色和每位候选人成功赞助签证。但如果我们向您提供工作机会，我们将尽一切合理努力为您办理签证，并聘请移民律师协助处理此事。
我们鼓励您申请，即使您认为自己不符合每一项资格。并非所有优秀候选人都会符合列出的每一项资格。研究表明，来自代表性不足群体的人更容易感到自我怀疑和怀疑自己候选人的实力，因此我们敦促您不要过早排除自己，如果您对这项工作感兴趣，请提交申请。我们认为，我们正在构建的人工智能系统具有巨大的社会和伦理影响。这使得代表性变得更加重要，我们努力在团队中包含各种多样化的观点。
我们的不同之处
我们相信，最高影响力的人工智能研究将是大型科学项目。在 Anthropic，我们作为一个统一的团队，专注于少数几个大规模研究工作。我们重视影响力——推进我们长期目标，即可引导、值得信赖的人工智能——而不是致力于较小和更具体的难题。我们将人工智能研究视为一门经验科学，它与物理学和生物学有着相似之处，和计算机科学的传统努力有着相同的根基。我们是一个高度合作的团队，定期举办研究讨论，以确保我们在任何时候都在追求最高影响力的工作。因此，我们非常重视沟通技能。
了解我们研究方向的最简单方法是阅读我们最近的研究。这项研究延续了我们团队在加入 Anthropic 之前的许多方向，包括：GPT-3、基于电路的可解释性、多模态神经元、缩放法则、人工智能与计算、人工智能安全中的具体问题，以及从人类偏好中学习。
来和我们一起工作吧！
Anthropic 是一家总部位于旧金山的公共利益公司。我们提供具有竞争力的薪酬和福利、可选的股权捐赠匹配、慷慨的假期和父母假、灵活的工作时间，以及一个可爱的办公空间，与同事们合作。关于候选人使用人工智能的指导：了解我们在申请过程中使用人工智能的政策。 
