现场销售代表，企业，电力，能源，Google Cloud
corporate_fare Google 地点：Addison, TX, USA; Atlanta, GA, USA; 另有5个地点; 另有4个地点 laptop_windows 远程可选
高级
拥有结果和决策的经验，解决模糊问题并影响利益相关者；在领域内有深厚的专业知识。
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X注意：Google 的混合工作场所包括远程和办公室角色。申请此职位时，您将有机会从以下地点中分享您偏好的工作地点：
办公室地点：Addison, TX, USA; Atlanta, GA, USA; Houston, TX, USA; Pittsburgh, PA, USA。
远程地点：宾夕法尼亚州, USA; 德克萨斯州, USA。
最低资格要求：
• 学士学位或同等实践经验。
• 在企业对企业（B2B）软件公司拥有10年的云或软件销售或客户管理经验。
• 在电力和能源行业或支持该行业的经验。
优先资格：
• 在多个行业中销售云解决方案、基础设施软件、数据库、分析工具或应用软件的经验，能够将解决方案与业务成果对齐。
• 具有扩展现有客户群和获取新客户的经验，以增加支出并加速消费业务。
• 具有与跨职能团队和合作伙伴合作并领导实施和谈判的经验。
• 具有商业和法律谈判经验，与采购、法律和业务团队合作。
• 具有与客户工程师和客户技术负责人合作的经验，以盘点软件资产，定义迁移计划，并建立迁移商业案例。
• 具有培养C级关系和与高管合作的经验。
关于这份工作
Google Cloud Platform团队帮助客户转型并构建其业务的未来——所有这些都基于云技术。我们的产品专为安全性、可靠性和可扩展性而开发，从基础设施到应用程序再到设备和硬件，运行完整的堆栈。我们的团队致力于帮助我们的客户——开发人员、中小型企业、教育机构和政府机构——看到我们的技术带来的好处。作为这个快速增长业务中的创业团队的一部分，您将在理解客户需求方面发挥关键作用，并帮助塑造各类企业使用技术与客户、员工和合作伙伴连接的未来。
作为现场销售代表（FSR），您将管理企业账户的增长战略。您将利用与高管互动的经验来建立现有关系，在新领域建立关系，并作为业务合作伙伴来理解客户的问题和目标。您将倡导我们产品和解决方案的创新力量，使组织更具生产力、协作性和移动性。Google Cloud加速每个组织数字化转型其业务和行业的能力。我们提供企业级解决方案，利用Google的技术和工具，帮助开发人员更可持续地构建。来自200多个国家和地区的客户将Google Cloud视为值得信赖的合作伙伴，以实现增长并解决其最关键的业务问题。
此全职职位在美国的基本工资范围为$114,000-$169,000 + 奖金 + 股权 + 福利。我们的薪资范围由角色、级别和地点决定。在范围内，个人薪酬由工作地点和其他因素决定，包括与工作相关的技能、经验以及相关教育或培训。您的招聘人员可以在招聘过程中分享您偏好地点的具体薪资范围。
请注意，美国职位发布中列出的薪酬详情仅反映基本工资，不包括奖金、股权或福利。了解更多关于Google的福利 (~~~/) 。
职责
• 与企业客户建立和深化高管关系，以影响他们的长期技术和业务决策。作为值得信赖的顾问增加价值。
• 成为客户业务的专家，包括他们的软件即服务（SaaS）产品组合、技术战略、增长计划、业务驱动因素、财务结构、客户基础、垂直市场产品和参与的环境。
• 引领账户战略以开发业务增长机会，与多个团队和Google合作伙伴跨职能合作，以最大化企业客户的业务影响。
• 管理销售周期，向C级高管展示并谈判条款。
• 推动业务发展，拥有卓越的运营，准确预测，并通过引导客户完成整个业务周期来实现目标。
作为您Google Careers个人资料的一部分收集和处理的信息，以及您选择提交的任何工作申请，均受Google的申请人和候选人隐私政策 (./privacy-policy) 约束。
Google自豪地成为一个平等机会和积极行动的雇主。我们致力于建立一个代表我们服务用户的员工队伍，创造一种归属感文化，并提供平等的就业机会，无论种族、信仰、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同/表达、国籍、残疾、年龄、遗传信息、退伍军人身份、婚姻状况、怀孕或相关情况（包括哺乳）、预期或即将成为父母、与法律要求一致的犯罪历史，或任何其他受法律保护的基础。另见Google的EEO政策 (~~~/) ，了解您的权利：工作场所歧视是非法的 (~~~) ，在Google的归属感 (~~~/) ，以及我们如何招聘 (~~~/) 。
如果您有需要住宿的需求，请通过填写我们的申请人住宿表格 (~~~) 告诉我们。
Google是一家全球公司，为了促进全球高效的协作和沟通，除非职位发布中另有说明，否则所有职位都要求具备英语能力。
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Google自豪地成为一个平等机会的工作场所，并且是一个积极行动的雇主。我们致力于提供平等的就业机会，无论种族、肤色、祖籍、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、公民身份、婚姻状况、残疾、性别认同或退伍军人身份。我们还会考虑符合法律要求的犯罪历史的合格申请人。另见 ~~~/ 和 ~~~ 如果您有需要住宿的需求，请通过填写我们的申请人住宿表格告诉我们：~~~。
