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此职位也可能位于我们在加利福尼亚州Playa Vista的校园。
洛杉矶县的申请人：符合条件的申请人如有逮捕或定罪记录，将根据洛杉矶县雇主公平机会条例和加利福尼亚州公平机会法案考虑其就业资格。
旧金山的申请人：符合条件的申请人如有逮捕或定罪记录，将根据旧金山雇主公平机会条例和加利福尼亚州公平机会法案考虑其就业资格。
注意：谷歌的混合工作场所包括远程和办公室职位。申请此职位时，您将有机会从以下选项中选择您偏好的工作地点：
办公室地点：美国加利福尼亚州洛杉矶。
远程地点：美国亚利桑那州；美国加利福尼亚州。
最低资格：
• 学士学位或同等的实际经验。
• 在B2B软件公司中有10年承担配额的云或软件销售或咨询式客户管理经验。
• 有与内部团队和客户利益相关者建立关系的经验。
• 有管理完整销售周期的经验（例如，管道管理、预测、报告）。
• 有管理商业谈判和协议的经验。
• 有零售行业或支持零售行业的经验。
优先资格：
• 有向高管进行咨询式销售的经验，提出有见地的、具有前瞻性的问题，提出面向未来的建议，并建立多年期的账户战略和计划。
• 有领导跨职能团队和合作伙伴进行项目实施和谈判的经验。
• 有资格鉴定潜在客户并展示云、数据和AI技术的价值主张，以应对客户的商业机会和问题，并展示当前的技术趋势和Google Cloud的差异化优势。
• 有扩展现有账户、获取新客户和加速消费业务的经验。
• 有协议结构、谈判复杂商业协议和支持多年期合作的经验。
• 能够展示商业和财务敏锐度（例如，损益管理、准确预测）。
关于这份工作
Google Cloud Platform团队帮助客户转型并构建其业务的未来——所有这些都基于云技术。我们的产品是为安全性、可靠性和可扩展性而开发的，运行从基础设施到应用程序到设备和硬件的完整堆栈。我们的团队致力于帮助我们的客户——开发人员、中小型企业、教育机构和政府机构——看到我们技术的好处变为现实。作为这个快速增长业务中创业团队的一部分，您将在了解客户需求方面发挥关键作用，并帮助塑造各类企业利用技术与客户、员工和合作伙伴连接的未来。
作为现场销售代表（FSR），您将作为您所在地区的Google Cloud客户的合作伙伴。您将管理企业账户的增长战略，采用咨询式价值销售方法与客户互动。通过深入了解客户的关键问题并将其与Google Cloud的解决方案组合对齐，您将推动长期业务增长。您将领导从启动客户对话到协调内部和外部团队以履行业务承诺和增加消费的端到端销售过程。您将倡导我们产品和解决方案的创新力量，使组织更具生产力、协作性和移动性。Google Cloud加速了每个组织数字化转型其业务和行业的能力。我们提供利用Google技术的企业级解决方案，以及帮助开发人员更可持续地构建的工具。来自200多个国家和地区的客户将Google Cloud视为其值得信赖的合作伙伴，以实现增长并解决其最关键的业务问题。
这份全职职位在美国的基本工资范围为$114,000-$169,000，另加奖金、股权和福利。我们的工资范围由职位、级别和地点决定。在范围内，个人工资由工作地点和其他因素决定，包括与工作相关的技能、经验和相关教育或培训。您的招聘人员可以在招聘过程中分享您偏好地点的具体工资范围。
请注意，美国职位发布中列出的薪酬详情仅反映基本工资，不包括奖金、股权或福利。了解更多关于Google的福利。
职责
• 开发和实施销售策略，以超越业务目标并与客户建立值得信赖的咨询关系。利用新兴技术趋势、市场分析和云解决方案知识，展示Google Cloud如何转型客户业务。
• 管理和跟踪销售管道，从潜在客户到成交，确保健康和准确的预测，以清晰地了解预期结果。
• 管理多年期合同，并制定有说服力的建议，通过客户业务案例和全面的部署计划展示明确的投资回报。
• 在适当的时候动员内部专家（客户工程、合作伙伴、售后）和外部合作伙伴，以推动消费并提供无缝的客户体验。
作为您Google Careers个人资料的一部分收集和处理的信息，以及您选择提交的任何职位申请，均受Google的申请人和候选人隐私政策的约束。
Google自豪地成为一个平等机会和积极行动的雇主。我们致力于建立一个代表我们服务用户的员工队伍，创造一种归属感文化，并提供平等的就业机会，无论种族、信仰、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同/表达、国籍、残疾、年龄、遗传信息、退伍军人身份、婚姻状况、怀孕或相关状况（包括母乳喂养）、预期或即将成为父母、符合法律要求的犯罪历史，或任何其他受法律保护的基础。另见Google的EEO政策，了解您的权利：工作场所歧视是非法的，Google的归属感，以及我们如何招聘。
如果您有需要住宿的需求，请通过填写我们的申请人住宿表格告知我们。
Google是一家全球公司，为了促进全球高效的协作和沟通，除非职位发布中另有说明，否则所有职位都要求具备英语能力。
致所有招聘机构：Google不接受代理简历。请不要将简历转发到我们的职位别名、Google员工或任何其他组织地点。Google对与未经请求的简历相关的任何费用不承担责任。
