您是否希望负责与风险投资公司建立和管理关系，识别并与潜力最大的初创企业合作，并确保AWS与他们有效合作？您是否具备商业头脑、技术洞察力和关系发展技能，以便与风险投资支持的初创生态系统融合，进一步巩固亚马逊在云计算领域的领导地位？
作为AWS的风险投资业务发展经理，您将有一个激动人心的机会，帮助塑造和实施战略，以建立认知并扩大亚马逊云计算平台在风险投资支持的初创企业中的使用。您的职责将包括推动必要的商业洞察，与风险投资公司及其投资组合公司建立战略和技术关系，以建立有意义的商业关系。您将与AWS销售、技术和合作伙伴团队密切合作，推动与初创企业的战略互动，以建立长期商业机会。您还将与AWS服务业务发展、产品管理和市场团队密切合作，开展与AWS在初创社区目标一致的战略举措。您还将作为AWS和亚马逊与初创生态系统各个方面的关键接口。
理想的候选人将具备商业背景和经验，使他们能够推动参与，并有效地与风险合伙人/CxO/VP级别的初创企业高管互动，同时具备技术背景，使他们能够有效地与软件开发人员和架构师互动。他们还应具备战略性和分析性思维能力，能够应对商业、产品和技术挑战，具备建立和传达有吸引力的价值主张的能力，并能够跨组织工作。强烈的责任感、驱动力和行动倾向是必须的。他们还应对新兴技术及其如何塑造未来充满热情。
职责与责任
• 作为初创业务发展团队的关键成员，帮助推动AWS在初创生态系统中的整体市场和技术战略。
• 与顶级风险投资公司建立和管理关系，向他们介绍AWS如何通过利用AWS服务和市场推广计划帮助他们的公司扩展和增长。
• 作为AWS和亚马逊的单一联系点，与风险合伙人和助理合作，帮助他们理解AWS的好处以及他们的初创企业可能存在的激动人心的机会。
• 与许多最热门的初创企业密切合作，确保他们成功地参与AWS平台，确保他们具备理想客户体验所需的技术和商业资源，并识别他们与AWS及其他亚马逊业务单元更深入合作的额外机会。
• 在与关键内部利益相关者（如服务团队、市场、法律、客户支持、销售等）合作时，执行战略业务发展计划。
• 向高级管理团队准备并进行业务回顾，讨论在初创生态系统中实现AWS目标的进展和障碍。
• 与账户管理团队合作并提供建议，帮助他们进行解决方案销售并在其账户中建立高管关系。
• 需要进行一定的出差。
关于团队
多元化经历
亚马逊重视多元化的经历。即使您不符合职位描述中列出的所有优先资格和技能，我们也鼓励候选人申请。如果您的职业生涯刚刚开始，未遵循传统路径，或包含其他经历，请不要让它阻止您申请。
为何选择AWS
亚马逊网络服务（AWS）是全球最全面、最广泛采用的云平台。我们开创了云计算，并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创企业到全球500强公司，客户信任我们强大的产品和服务组合来支持他们的业务。
工作与生活平衡
我们重视工作与生活的和谐。工作成功的实现绝不应以家庭的牺牲为代价，这就是为什么灵活的工作时间和安排是我们文化的一部分。当我们在工作和家庭中都感到支持时，就没有什么是我们无法在云中实现的。
包容性团队文化
在AWS，我们天生就喜欢学习和好奇。我们的员工主导的亲和团体培养了一种包容文化，使我们能够为我们的差异感到自豪。持续的活动和学习经验，包括我们的种族与民族对话（CORE）和性别多样性会议（AmazeCon），激励我们永远不要停止拥抱我们的独特性。
指导和职业成长
我们不断提高我们的绩效标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会发现无尽的知识共享、指导和其他职业发展资源，帮助您发展成为更全面的专业人士。
基本资格
• 15年以上开发、谈判和执行商业协议的经验
• 10年以上风险投资和/或高科技行业相关的业务发展和/或战略合作经验
• 具有影响组织层面领导决策的战略开发经验
• 本科及以上学历
优先资格
• 作为创始人或专注于相关领域的高管，或作为实践负责人或业务单元所有者的经验
• 有向财富1000强或全球2000强组织销售的经验
• 硕士学位
亚马逊是一个平等机会的雇主，不会因受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护身份而歧视。
洛杉矶县申请者：该职位的工作职责包括：安全有效地与其他员工、主管和工作人员合作；在压力条件下保持卓越标准；与员工、主管和工作人员有效且尊重地沟通，以确保卓越的客户服务；遵守所有联邦、州和地方法律及公司政策。犯罪历史可能与该职位的一些主要工作职责直接相关，产生不利影响。这些包括上述列出的职责和责任，以及遵守公司政策、做出明智判断、有效管理压力和安全、尊重地与他人合作、表现出可信赖性和专业性、保护商业运营和公司的声誉的能力。根据洛杉矶县公平机会条例，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请者。
根据旧金山公平机会条例，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请者。
我们的包容性文化使亚马逊员工能够为客户提供最佳结果。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations获取更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
我们的薪酬反映了美国多个地理市场的劳动成本。该职位的基本薪资范围为每年158,400美元（在我们最低的地理市场）到262,000美元（在我们最高的地理市场）。薪资基于多个因素，包括市场位置，并可能根据与工作相关的知识、技能和经验而有所不同。亚马逊是一个总薪酬公司。根据所提供的职位，可能会作为总薪酬包的一部分提供股票、签约奖金和其他形式的薪酬，此外还包括全面的医疗、财务和/或其他福利。有关更多信息，请访问https://www.aboutamazon.com/workplace/employee-benefits。该职位将保持发布状态，直到填满。申请者应通过我们的内部或外部职业网站申请。
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