职位描述
销售副总裁，数据平台
加入我们吧！销售副总裁，数据平台的理想候选人应具备强大的行业背景以及云数据平台解决方案的经验，并对帮助客户过渡到云端充满热情。此职位需要对市场有深入了解，并专注于通过Oracle的云产品组合在行业市场中向高层管理者销售商业成果。这是一个领导角色，负责管理数据平台销售团队。在这个关键角色中蓬勃发展！
作为销售领导者，您是销售流程、资源利用的专家，并且是直接下属、内部销售、工程售前、支持人员和渠道合作伙伴的导师。该职位的主要重点是推广完整的Oracle云解决方案，推动客户获取和云服务消费的快速增长，战略性地规划和完成地区销售计划，并在竞争情况下充当技术/销售战略家。
具体关注领域包括：
IaaS - 基础设施即服务（Oracle云基础设施）、平台即服务（PaaS）、分析、安全、集成、应用程序工作负载迁移到云，以及云原生应用程序开发，包括移动云服务和自主技术计划。
职责：
• 对区域销售、第三方联盟和客户满意度负责，围绕Oracle不断增长的云基础设施和平台服务组合。
• 制定并实施全面的战略，以改善Oracle在所有产品和产品线上的机会。
• 管理和发展销售代表团队，包括招聘、雇用和培训新代表，了解Oracle销售流程。
• 向客户销售和推广Oracle产品，包括谈判价格、其他让步及销售条款和条件。
• 参与部门的战略和战术规划。
• 在各自区域内与许可、咨询和教育现场经理建立有效的工作关系，以制定联合账户计划。
• 制定并执行区域计划以提高收入。生成并实现每月区域预测，并准确预测每月收入。管理升级。与销售团队进行每周进度会议。
• 协助制定短期、中期和长期计划以实现战略目标。定期与高级管理人员或高管跨职能领域互动，以确保实现单位目标。在敏感情况下能够影响他人的思维或获得他人的接受非常重要。
要求：
• 5年以上技术/云销售管理经验。
• 能够招聘和培训顶尖人才，新销售代表。
• 能够解决客户满意度问题，满足客户优先级。
• 展示出领导能力。
• 有效的书面和口头沟通能力，能够向大大小小的听众进行演讲。
• 能够谈判价格、其他让步及条款和条件。
• 强大的定量、分析和冲突解决能力。
• 在其他云公司销售公共云基础设施或相关服务的经验。
其他优先技能和经验：
• 10年以上企业直接销售经验，拥有大型配额和证明成功的记录。
• 5年领导和管理技术销售专业人员及支持职能（如内部销售、售前工程师、云、市场营销和渠道）的销售团队经验。
• 5年在矩阵环境中导航长销售周期的经验，展示出在复杂商业结构中的经验。
• 向垂直行业（金融服务、生命科学、零售、电信等）销售外包解决方案或服务的经验；对商业驱动因素和采纳模式的特定知识将给予特别考虑。
• 展示出在财富500强企业内影响不同购买角色（LOB高管、IT、运营、开发等）的能力。
• 对多种云采纳模式（包括混合、数据中心和应用现代化、重新平台、云原生、网络规模和高可用性）的专家理解及有效传播能力。
• 对DevOps、持续集成、微服务及其对组织变革影响的概念有实际理解。
• 从重点大学获得理学士或文学士学位 - 工程或计算机科学专业优先。
• 强大的公众演讲能力，愿意培训他人并继续探索和学习。
管理和发展销售代表团队，包括招聘、雇用和培训新代表，了解Oracle销售流程。可能管理区域经理或分支经理。向客户销售和推广Oracle产品，包括谈判价格、其他让步及销售条款和条件。参与部门的战略和战术规划。在各自区域内与许可、咨询和教育现场经理建立工作关系，以制定联合账户计划。制定并执行区域计划以最大化收入。生成并实现每月区域预测，并准确预测每月收入。管理升级。与销售团队进行每周进度会议。
资格
免责声明：
某些面向美国客户或客户的角色可能需要遵守适用要求，例如免疫和职业健康法规。
此职位发布中的范围和福利信息仅适用于所述地点。
美国：招聘范围为每年122,200美元至270,800美元。可能有资格获得股权和薪酬延迟。可获得佣金，预计薪酬比例为45/55。
Oracle为其角色维持广泛的薪资范围，以考虑知识、技能、经验、市场条件和地点的变化，以及反映Oracle不同的产品、行业和业务线。
候选人通常根据上述因素以及内部同行公平性被纳入薪资范围。
Oracle美国提供全面的福利计划，包括以下内容：
1. 医疗、牙科和视力保险，包括专家医疗意见
2. 短期和长期残疾保险
3. 人寿保险和意外死亡及伤残保险
4. 补充人寿保险（员工/配偶/子女）
5. 医疗和依赖照顾灵活支出账户
6. 税前通勤和停车福利
7. 401(k)储蓄和投资计划，提供公司匹配
8. 带薪休假：为所有被分配到薪资（非加班资格）职位的合格员工提供灵活的假期。为所有其他符合假期福利的员工提供累计假期。对于每周工作至少35小时的员工，前3年的假期累计率为每年13天，之后每年18天。对于每周工作20到34小时的员工，假期累计按比例计算。每周工作少于20小时的员工没有假期资格。
9. 11个带薪假期
10. 带薪病假：在雇用日期提供72小时的带薪病假。每个日历年刷新。未使用的余额将每年结转，最高限额为112小时。
11. 带薪父母假
12. 收养援助
13. 员工股票购买计划
14. 财务规划和团体法律
15. 自愿福利，包括汽车、房主和宠物保险
该职位通常会接受发布日期起至少三天的申请，或在该职位保持发布期间内接受申请。
职业级别 - M4
关于我们
作为云解决方案的全球领导者，Oracle利用明天的技术来应对今天的挑战。我们与几乎每个行业的行业领导者合作，并在经历40多年的变化后，通过诚信经营继续蓬勃发展。
我们知道，真正的创新始于每个人都有能力做出贡献。这就是为什么我们致力于培养一个包容的劳动力，促进所有人的机会。
Oracle的职业生涯为全球机会打开了大门，在这里工作与生活的平衡蓬勃发展。我们提供基于公平和一致性的竞争性福利，并通过灵活的医疗、寿险和退休选项支持我们的员工。我们还鼓励员工通过我们的志愿者计划回馈社区。
我们致力于在就业过程中各个阶段包括残疾人士。如果您在任何时候需要无障碍协助或残疾住宿，请通过发送电子邮件至accommodation-request_mb@oracle.com或拨打美国电话+1 888 404 2494告知我们。
Oracle是一个平等就业机会的雇主。所有合格的申请者在就业时都将获得考虑，而不论种族、肤色、宗教、性别、国籍、性取向、性别认同、残疾和受保护退伍军人身份或任何其他受法律保护的特征。Oracle将根据适用法律考虑具有逮捕和定罪记录的合格申请者。 
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