在 2012 年，Lambda 由一群 AI 工程师创办，发表了在顶级机器学习会议上的研究。我们最初是一家由 AI 工程师创建的 AI 公司，这一点没有改变。如今，我们的使命是成为全球顶尖的 AI 计算平台。我们为工程师提供快速、安全、经济且可扩展的 AI 部署工具。无论他们需要强大的现场 GPU 硬件，还是灵活的云解决方案，我们都有能力实现这一目标。Lambda 的 AI 云已被世界领先的公司和研究机构采用，包括 Anyscale、Rakuten、AI Institute 和多家市值超过一万亿美元的企业。我们的目标是让计算像电力一样轻松和普遍。如果你想建立世界上最好的深度学习云，欢迎加入我们。• 注意：该职位要求每周在旧金山办公室工作 4 天；Lambda 当前指定的居家办公日为星期二。作为 Lambda 的云账户执行官，你将负责通过向各种客户销售 Lambda 的 GPU 云服务来推动收入和市场份额。这个角色需要对 AI/ML 技术有深入的理解，并能够向技术和业务利益相关者阐述 Lambda 的价值。你将与 Lambda 内部的各个团队密切合作，制定和执行全面的销售策略，以满足或超过收入目标。Lambda 是一个领先的 GPU 云平台，挑战传统的超大规模云。我们拥有数十万用户，包括微软、Rakuten 和 Intuitive Surgical 等大型企业客户。Lambda 的 GPU 云在服务像 Anyscale、Writer.com、Pika 和 Covariant 等公司的 AI 初创企业中也非常受欢迎。我们的团队由来自 SpaceX、特斯拉、Meta、亚马逊、谷歌等公司的建设者组成。如果你想加入一个在 AI 云解决方案前沿的团队，推动灵活性、速度和性能，同时帮助公司访问 GPU 基础设施以解决挑战性问题，Lambda 是你的理想之地！你将做什么：• 成为理解机器学习训练、微调和推理用例的专家，以便为 Lambda 的 GPU 云提供服务• 向极具技术性的受众销售，包括机器学习的 C 级和 VP• 在强大的内销渠道的同时，持续主动联系 C 级、VP、总监和经理的机器学习团队• 与初创企业（如 OpenAI、Adept、Character.ai）和企业客户（如沃尔玛、微软、Meta）建立联系。• 进行专业的销售流程，包括详细的笔记、账户计划、完美的 Salesforce 卫生和预测• 愿意乘坐飞机与高级工程和业务领导团队会面并进行演示。你：• 对 AI/ML 及其在药物发现、机器人技术等领域为人类带来的好处充满热情• 能够向技术受众销售，并与工程领导者建立联系• 有销售云服务、GPU 解决方案或 IaaS 的经验• 具备自我意识、务实和注重细节是你工作道德和个性的关键支柱• 展示出强大的人际交往能力，能够有效与内部团队（工程、销售、市场）及外部合作伙伴和客户合作• 在初创企业和企业账户中拥有 3-5 年以上的直接销售经验• 拥有 5-8 年以上的技术销售经验，并有出色的业绩记录。薪资范围信息根据市场数据和其他因素，该职位的薪酬为 $300,000 OTE。我们所有的职位都采用 50/50 的基础工资/佣金结构。然而，对于资格与职位描述中列出的资格有显著差异的候选人，薪资可能高于或低于此范围。级别将在面试过程中确定。关于 Lambda• 成立于 2012 年，约 350 名员工（2024 年）并快速增长• 我们提供慷慨的现金和股权补偿• 我们的投资者包括 Andra Capital、SGW、Andrej Karpathy、ARK Invest、Fincadia Advisors、G Squared、In-Q-Tel (IQT)、KHK & Partners、NVIDIA、Pegatron、Supermicro、Wistron、Wiwynn、美国创新科技、Gradient Ventures、Mercato Partners、SVB、1517、Crescent Cove。• 我们的系统需求极高，季度和年度盈利能力持续增长• 我们的研究论文已被顶级机器学习和图形会议接受，包括 NeurIPS、ICCV、SIGGRAPH 和 TOG• 为您和您的家属提供健康、牙科和视力保险• 为特定职位提供通勤/居家办公津贴• 401k 计划，提供 2% 的公司匹配（美国员工）• 灵活的带薪休假计划，大家都能真正使用。最后一点：您并不需要满足所有列出的期望才能申请此职位。我们致力于建立一个拥有多种背景、经验和技能的团队。平等机会雇主Lambda 是一个平等机会的雇主。申请者不受种族、肤色、宗教、信仰、国籍、年龄、性别、性别、婚姻状况、性取向和身份、遗传信息、退伍军人身份、公民身份或任何其他地方、州或联邦法律禁止的因素的影响。薪酬范围：$300K 
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