职位描述
甲骨文正在引领数字革命。我们正在赋能全球近50万家企业，将未开发的潜力转化为真正的商业价值。您将为当今最大的企业提供工具，以应对明天数字经济的挑战。
加入我们，与各行业最大的客户合作。您将有机会构建创造性的解决方案，解决阻碍其增长和成功的商业挑战！
甲骨文是一个快节奏、协作的环境，热衷于打造客户成功。我们提供最全面的基于云的技术。在甲骨文，学习是持续的。我们通过培训、指导和内部流动机会来发展我们的员工，帮助每个人成功并实现他们的抱负。
通过识别、推进和关闭在重要客户中的机会，成为云转型激动人心的一部分。
您将做什么
• 您将了解客户购买的动机以及推动行业更快增长的因素，并知道如何有效地满足这些需求。
• 您将负责在特定的高端企业客户中鼓励长期的战略关系。
• 您将开发一个强大的合格客户管道，并处理战略和以客户为中心的账户规划，制定、拥有和预测。
• 您将成为赢得客户购买、架构和采用甲骨文解决方案的可信顾问和影响者。
• 您将与甲骨文生态系统及我们的技术合作伙伴合作，转型客户组织并建立持久的能力。
• 通过建立信任、合作关系和与甲骨文品牌及团队的情感联系来培养客户关系。
• 获得访问权限并与关键高管、C级领导和决策者建立关系。
• 掌握并分享“为什么选择甲骨文”的故事，代表我们通过统一的多支柱产品为客户提供的价值。
• 构建和实施关键销售和业务发展计划，以提高对甲骨文数据和PaaS解决方案的认知并增加销售管道。
• 成功地在您分配的账户中进行潜在客户开发，发现和发展可行的销售机会。
• 启动并领导复杂的销售周期，利用关键内部合作伙伴（如售前、产品管理、高管和行业全球业务单位等）的支持和优势。
• 根据需要出差，因为该职位可能是虚拟职位。
所需技能/经验
您将带来什么
您的热情、知识和以客户为中心的理念将帮助我们成为全球第一的云公司。我们还寻找：
• 您有向C级高管、工程和DevOps销售的经验
• 您有企业家精神，能在动态环境中茁壮成长
• 您富有创造力
• 您在团队销售环境中表现出色
• 您有驱动力
• 您在销售SaaS、IaaS、PaaS和数据库方面有深厚的经验
• 您熟悉开源和其他云工具（Docker、Kubernetes、Terraform、Linux、Java）
• 您以解决方案为导向
• 您富有创造性
• 您以结果为导向
• 您在销售复杂解决方案和超越预期方面有成功的记录
• 您致力于持续学习
• 您自信
在甲骨文的职业生涯由您定义。我们给予您自由和技能来书写自己的成功故事。无论您选择哪条道路，您都将获得无价的学习经验，并得到支持以做出最佳工作。
立即申请，与我们一起创造未来。立即申请！
主要工作职责是销售技术软件产品及相关服务于特定区域。识别、评估并关闭新机会。管理账户，包括从业务开发潜在客户和规格到合同谈判、签署和售后支持的整个销售过程。利用甲骨文销售模型以提高收入增长并增加本地市场份额。建立和扩展业务合作伙伴的收入和自给自足。
作为个人和团队成员的主要贡献者，提供方向和指导给他人。工作非常复杂，涉及在专业领域应用高级技术/商业技能。8年相关经验，包括7年的技术销售经验。能够预测、管理销售费用并成功关闭新的甲骨文业务。具备业务开发、潜在客户开发和演示技能。优秀的沟通能力和解决问题的能力。持续超越销售目标和区域/账户开发的良好记录。作为客户在所有销售及相关问题上的联络点的经验。对甲骨文及其竞争对手的知识。可能需要出差。学士学位或同等经验。
职责
主要工作职责是销售技术软件产品及相关服务于特定区域。识别、评估并关闭新机会。管理账户，包括从业务开发潜在客户和规格到合同谈判、签署和售后支持的整个销售过程。利用甲骨文销售模型以最大化收入增长并增加本地市场份额。建立和扩展业务合作伙伴的收入和自给自足。
资格
免责声明：
某些美国客户或客户面对的角色可能需要遵守适用要求，例如免疫和职业健康要求。
本职位中提供的薪资范围和福利信息仅适用于所述地点。
美国：薪资范围为每年97,800美元至185,100美元。可能有资格获得股权。符合佣金资格，预计薪酬比例为45/55。
甲骨文为其角色维持广泛的薪资范围，以考虑知识、技能、经验、市场条件和地点的差异，并反映甲骨文不同的产品、行业和业务线。根据上述因素以及内部同行公平性，候选人通常会被放置在该范围内。
甲骨文美国提供全面的福利套餐，包括以下内容：
1. 医疗、牙科和视力保险，包括专家医疗意见
2. 短期和长期残疾保险
3. 人寿保险和意外死亡及伤残保险
4. 补充人寿保险（员工/配偶/子女）
5. 医疗和抚养费用灵活支出账户
6. 预税通勤和停车福利
7. 401(k)储蓄和投资计划，附带公司匹配
8. 带薪休假：为所有符合条件的员工提供灵活的假期。为所有其他符合假期福利的员工提供累积假期。对于每周工作至少35小时的员工，假期累积率为前3年每年13天，随后的每年18天。对于每周工作20至34小时的员工，假期累积按比例计算。每周工作少于20小时的员工不符合假期资格。
9. 11个带薪假期
10. 带薪病假：自入职之日起提供72小时的带薪病假。每年刷新。未使用的余额每年结转，最多可达112小时。
11. 带薪育儿假
12. 收养援助
13. 员工股票购买计划
14. 财务规划和团体法律服务
15. 自愿福利，包括汽车、房主和宠物保险
该角色通常会在发布日期后的至少三天内接受申请，或在职位保持发布状态的期间内。
职业级别 - IC4
关于我们
作为云解决方案的全球领导者，甲骨文利用明天的技术来应对今天的挑战。我们与几乎每个行业的行业领导者建立了合作关系，并在经历了40多年的变化后，通过诚信运营继续蓬勃发展。
我们知道，真正的创新始于每个人都有能力贡献。这就是为什么我们致力于建立一个包容的劳动力，促进所有人的机会。
甲骨文的职业生涯为全球机会打开了大门，工作与生活的平衡蓬勃发展。我们提供基于公平和一致性的竞争福利，并通过灵活的医疗、寿险和退休选择支持我们的员工。我们还鼓励员工通过我们的志愿者计划回馈社区。
我们致力于在就业过程的各个阶段包括残疾人士。如果您在任何时候需要无障碍协助或残疾便利，请通过发送电子邮件至accommodation-request_mb@oracle.com或拨打美国电话+1 888 404 2494告知我们。
甲骨文是一个平等就业机会雇主。所有合格的申请者将不分种族、肤色、宗教、性别、国籍、性取向、性别认同、残疾和受保护的退伍军人身份或任何其他法律保护的特征而获得就业考虑。甲骨文将根据适用法律考虑有逮捕和定罪记录的合格申请者。 
纽约