职位描述
职位 - 企业合作伙伴销售 - 新业务（数据分析/人工智能/EPM）
地点 - 英国（优选伦敦/东南地区；开放其他主要英国中心）
经验 - 5-15年
角色概述
Polestar Analytics正在寻找一位驻英国的企业销售专业人士，以推动我们在欧洲的数据、人工智能和企业绩效管理（EPM）解决方案的全新业务。这是一个从零开始建立销售管道的增长角色，负责完整的销售周期，并与生态系统合作伙伴（主要是微软、Databricks和Anaplan）共同销售。
该角色需要强大的新业务开发能力、深厚的合作伙伴销售经验，以及能够吸引高级利益相关者以推动高价值分析和人工智能驱动的转型计划。
主要职责
- 推动指定欧洲地区的数据、人工智能和分析的新客户获取和全新收入
- 拥有并执行以新账户和新机会为重点的区域销售计划
- 全面负责完整的销售周期——从潜在客户开发和管道创建到提案提交、谈判和交易达成
- 达成并超越新业务的收入、管道和赢率目标
- 与微软、Databricks和Anaplan合作伙伴销售团队、客户经理和解决方案架构师共同销售，以提供联合价值主张
- 建立并维护与合作伙伴和客户决策者的高级管理层关系，影响数据+人工智能购买决策
- 理解企业角色，并将行业挑战转化为分析驱动的商业解决方案
- 通过续约和交叉销售/追加销售动作识别在现有账户中扩展业务的机会
- 与销售领导、行业负责人、交付COE和增长团队密切合作，确保成功转化机会
- 开发案例研究、客户推荐，并代表Polestar参加客户和行业活动
- 与高级利益相关者进行商业谈判，清晰阐述价值和投资回报以克服异议
- 全面负责业务规划、预测和执行
行业和领域经验
- 对零售、消费品、制造业、技术和医疗保健/生命科学行业有深入了解
- 能够将行业特定挑战映射到Polestar的数据+人工智能解决方案
- 优先考虑具有零售或消费品行业经验者
所需经验和资格
- 至少5年销售数据、人工智能、分析或EPM解决方案（产品或服务）的经验
- 在新业务开发角色中取得成功，包括企业销售、业务开发或账户获取
- 在SI、超大规模或ISV生态系统中具有直接合作伙伴销售经验（必需）
- 拥有和执行区域销售计划以获取全新账户的经验
- 在初创公司或高增长环境中工作经验，具有实干、执行优先的心态
- 接触国际、跨时区的商业环境
- 具有直接Databricks、微软或Anaplan生态系统经验者优先
个人属性
- 强大的C级管理层参与和关系建立能力
- 出色的沟通和演示能力——能够将复杂解决方案转化为引人入胜的商业对话
- 高度自驱动、结果导向，能够独立工作
- 商业敏锐，具备强大的谈判和交易达成能力
- 注重细节，同时保持对更大商业图景的清晰视野
- 好奇且适应性强，对快速发展的数据+人工智能领域充满热情
- 负责任、值得信赖，并始终能够对业务结果产生可衡量的影响
