机会
Firefly Foundry使组织能够构建专有的、知识产权保护的生成式AI模型，这些模型基于他们自己的品牌和创意资产进行训练。作为Foundry COE企业销售负责人，你将成为早期市场采用的关键推动者，通过与战略企业客户的直接互动帮助定义产品和市场契合度。
这是一个高影响力的个人贡献者领导角色，专注于构建。你将与经理、总监（SLM）以及跨职能合作伙伴（包括产品、工程和战略）密切合作，将客户洞察转化为产品、GTM动作和采用策略的可行指导。
你将专注于高度战略性的销售执行：指导选择的复杂企业合作，塑造Foundry的采用方式、价值实现方式以及更广泛的组织如何从这些早期机会中学习。加入我们的团队，影响Adobe最具战略意义的生成式AI能力如何进入企业市场！
你的职责
• 领导选择的高影响力企业合作，验证Foundry用例并定义客户价值实现。
• 通过将高级合作者与下一代创意工作流程和转型成果对齐来塑造客户愿景。
• 作为值得信赖的顾问，帮助客户驾驭AI采用并尝试早期阶段的能力。
• 捕捉和提炼直接影响产品市场契合度和基础采用模式的洞察。
• 帮助定义早期GTM模型，包括价值框架、销售动作和战略账户方法。
• 开发可重复的策略、信息传递和工作方式，以在销售、产品和面向客户的团队中进行扩展。
• 与经理和总监（SLM）合作，根据早期信号演变细分、覆盖和优先级。
• 为思想领导力、内部教育和面向客户的材料做出贡献，确立Adobe如何定位Foundry。
• 与产品、工程和战略团队密切合作，传达客户需求、摩擦点和新兴模式。
• 参与早期设计评审、路线图讨论和测试计划，重点关注现实世界的适用性。
• 通过深思熟虑、数据支持的洞察影响产品方向。
• 作为团队之间的连接组织，确保在客户目标和机会方向上的一致性。
• 保持对客户采用模式、机会进展和市场信号的洞察。
• 使用定性和定量洞察来影响战略和执行。
• 支持COE经理在成熟的运营节奏、预测清晰度和现场反馈循环中不转向高容量动作。
• 识别市场和竞争动态，以便在早期GTM中进行改进。
成功所需条件
• 8年以上复杂技术环境中的企业解决方案或战略销售经验。
• 证明能够影响高级管理人员并推动多方利益相关者愿景对齐。
• 强大的咨询性问题解决能力和批判性思维。
• 与产品、工程或战略密切合作以塑造早期阶段解决方案或市场方向的经验。
• 能够在模糊环境中操作，快速适应并为类别创建做出贡献。
• 理解创意操作、内容工作流程或数字资产管理，并具有生成式AI、机器学习或创意自动化平台的经验。
• 熟悉Adobe的Creative Cloud、Experience Cloud和Firefly产品。
• 在早期阶段、模糊或快速发展的产品空间中工作的经验。
• 启动或扩展早期阶段产品的背景。
• 在内容密集型行业（M&E、零售/CPG）中的专业知识。
关于Adobe
Adobe通过创新平台和工具赋能每个人进行创造，释放创造力、生产力和个性化的客户体验。Adobe的行业领先产品包括Adobe Acrobat Studio、Adobe Express、Adobe Firefly、Creative Cloud、Adobe Experience Platform、Adobe Experience Manager和GenStudio，使个人和企业能够将想法转化为影响，由AI驱动并由人类智慧推动。
我们全球超过30,000名员工正在创造未来，并在推动下一个十年增长的过程中不断提高标准。我们致力于招聘最优秀的人才，并相信创建一个所有员工都能发挥影响力的公司文化。在Adobe，我们相信伟大的想法可以来自组织的任何地方。下一个大创意可能就是你的。
让我们一起Adobe
在Adobe，我们相信创建一个所有员工都能发挥影响力的公司文化。了解更多关于Adobe生活的信息，包括我们的价值观和文化、对人的关注、目标和社区、Adobe for All、全面的福利计划、我们讲述的故事、我们服务的客户，以及你如何帮助我们推进赋能每个人进行创造的使命。
Adobe自豪地成为一个平等就业机会的雇主。我们不会基于性别、种族或肤色、种族或国籍、年龄、残疾、宗教、性取向、性别认同或表达、退伍军人身份或任何其他受保护特征进行歧视。了解更多。
Adobe旨在使我们的职业网站和招聘流程对所有用户都可访问。如果您有需要帮助浏览我们网站或完成申请流程的残疾或特殊需求，请发送电子邮件至accommodations@adobe.com或致电+1 408-536-3015。
面试中的AI使用指南：
我们的面试旨在反映您的技能和思维。在现场面试中，除非面试官明确邀请或事先批准作为合理的便利措施，否则不允许使用AI或录音工具。如果这些工具被不当使用或以误导您工作的方式使用，您的申请可能不会在流程中继续前进。
在Adobe，我们赋能员工使用AI进行创新，并寻找渴望做同样事情的候选人。作为招聘体验的一部分，我们提供明确的指导，说明在流程中鼓励使用AI的地方以及在现场面试中限制使用的地方。了解我们在招聘体验中如何看待AI。
预期薪酬范围：
我们的薪酬反映了多个美国地理市场的劳动力成本，并根据这些定义的市场支付不同的薪酬。此职位在美国的薪酬范围为每年$226,800 - $381,350。此范围内的薪酬因工作地点而异，也可能取决于与工作相关的知识、技能和经验。您的招聘人员可以在招聘过程中分享有关工作地点的具体薪资范围的更多信息。
在加利福尼亚，此职位的薪酬范围为$263,300 - $381,350
在纽约，此职位的薪酬范围为$263,300 - $381,350
在Adobe，销售职位的起薪以总目标薪酬（TTC = 基础 + 佣金）表示，短期激励以销售佣金计划的形式提供。非销售职位的起薪以基础工资表示，短期激励以年度激励计划（AIP）的形式提供。
此外，某些职位可能有资格获得以新员工股权奖励形式提供的长期激励。
州特定通知：
加利福尼亚：
公平机会条例
Adobe将根据州和地方法律以及“公平机会”条例考虑具有逮捕或定罪记录的合格申请人。
科罗拉多：
申请窗口通知
此职位的申请没有截止日期，因为Adobe会持续接受此职位的申请。根据招聘需求和职位可用性，此职位将保持开放。
马萨诸塞州：
马萨诸塞州法律通知
在马萨诸塞州，以测谎测试作为就业或继续就业的条件是非法的。违反此法律的雇主将面临刑事处罚和民事责任。
