概述 Canonical公司招聘嵌入式物联网/边缘解决方案销售代表、经理和总监职位。Canonical是全球企业和技术市场领先的开源软件和操作系统供应商。我们的平台Ubuntu广泛应用于公共云、数据科学、人工智能、工程创新和物联网的企业项目中。我们正在招聘以扩大在关键行业的影响力，并在公司发展过程中招聘销售团队经理和区域销售总监。这是一个需要精力、雄心和专注的潜在客户开发和战略账户发展角色。候选人应能自如地向组织各级别销售开源、服务和软件解决方案，尤其是开发嵌入式软件和物联网设备的部门。地点：我们正在所有地区扩展销售范围——EMEA、APAC和美洲。我们可以接纳来自许多国家的候选人，只要他们能够在合理的业务范围内亲自接触到重要的市场领土。职责 • 制定并执行区域计划，优先考虑以安全为重点的领先品牌和制造商 • 与市场营销合作，提升Canonical的品牌知名度并在优先账户中提高市场意识 • 通过外展、潜在客户开发、本地营销和行业活动发展销售管道 • 签订合同以达到并超越季度和年度预订目标，实现战略目标 • 在销售周期的各个阶段管理客户关系和互动 • 与物联网现场工程师合作，了解客户需求并确保客户满意 • 在Salesforce中维护准确的数据和预测 • 与关键影响者和决策者建立富有成效的专业关系 • 与同事协调，包括支持、交付和管理我们对您的期望 • 优秀的高中和大学学术记录 • 技术学科的本科学位 • 自信地尊重地发表意见，交换反馈，并毫不犹豫地分享想法 • 超越期望以取得卓越成果的记录 • 嵌入式Linux、嵌入式软件或企业软件的现场销售经验 • 达成销售目标和赢得大客户的记录 • 对技术的热情，通过个人项目和计划体现 • 工作道德和自信，与积极的同事一起闪耀 • 专业的书面和口语英语，具备出色的演示技能 • 具有Linux（首选Debian或Ubuntu）经验 • 出色的人际交往能力、好奇心、灵活性和责任心 • 欣赏多样性，礼貌且在多元文化、多国组织中有效 • 思虑周全和自我激励 • 以结果为导向，具备实现承诺的个人动力 • 每年能出国旅行两次，参加为期长达两周的公司活动 • 愿意为客户会议和行业活动旅行高达50% • 能够制定和执行区域销售计划 • 注重细节，跟进有效我们为同事提供的福利 • 分布式工作环境，每年两次团队面对面冲刺 • 每年2000美元的个人学习和发展预算 • 年度薪酬审查 • 认可奖励 • 年度假期 • 产假和陪产假 • 团队成员援助计划和健康平台 • 有机会前往新地点与同事会面 • 长途公司活动的优先通行证和旅行升级关于Canonical Canonical是一家在全球开源运动前沿的先锋科技公司。作为发布Ubuntu的公司之一，这是最重要的开源项目和AI、物联网及云平台之一，我们正在改变软件的世界。我们在全球范围内招聘，并对加入公司的人员设定了很高的标准。自2004年成立以来，大多数同事一直在家工作。在这里工作是迈向未来的一步，将挑战您以不同的方式思考、更聪明地工作、学习新技能并提升您的水平。平等机会雇主 Canonical是一个平等机会雇主。我们自豪地营造一个无歧视的工作环境。经验、观点和背景的多样性创造了更好的工作环境和更好的产品。无论您的身份如何，我们都会公平考虑您的申请。资历水平 • 初级就业类型 • 全职工作职能 • 销售和业务发展 • 行业：软件开发推荐增加您在Canonical面试的机会2倍 #J-18808-Ljbffr