职位描述：
• 领导、指导并培养一支高绩效的企业 AE 团队
• 拥有 Adobe 的顶级 FSI 行业客户，推动增长和客户保留
• 建立强有力的价值主张，发掘新的商业机会
• 与解决方案销售和 DX 团队协作，执行 GTM 策略
• 提供准确的预测，确保世界级的客户管理
• 推动客户采用、季度业务回顾（QBR）和价值实现计划
• 管理并激励团队，推动 Adobe DX（以 FSI 为重点）的收入增长
任职要求：
• 5 年以上在 SaaS 领域领导承担业绩目标的 AE 团队（非覆盖角色）
• 10 年以上直接从事 SaaS 软件销售的经验（软件 + 服务经验者优先）
• 在 FSI 领域与 CIO/CDO/CMO 级别的利益相关者有成功的合作记录
• 具备复杂的企业级销售周期经验
• 强大的教练和团队领导能力；有团队发展的成功记录
• 英语和德语的优秀沟通能力
• 理想情况下位于法兰克福地区或我们的 Adobe 办公室之一（慕尼黑或汉堡）
福利：
• 卓越的员工体验
• 我们提供的有意义的福利
• 通过 Adobe 独特的 Check-In 方法提供持续反馈
• 可及性/便利支持（电子邮件 accommodations@adobe.com；电话 (408) 536-3015）
