**关于团队...** HashiCorp 正在寻找一位经验丰富的交易经理，以促进和结构化非标准和复杂交易的执行。此角色将为销售团队和业务利益相关者提供支持，优化关键交易，同时遵循对收入生成交易有影响的公司政策、流程、程序和系统。一个关键因素是对交易管理三大支柱的强烈承诺、热情和奉献：交易支持、交易赋能和交易治理。此人必须展示出理解复杂问题的能力，并能够在提供合理、有效且清晰的解释和解决方案时，迅速而熟练地应对挑战。 该角色将与内部利益相关者密切合作，以确保我们迅速满足现场请求和客户需求。作为交易促进者，交易经理需负责从头到尾管理交易流程，并帮助推动交易过程的效率和改进。此角色有机会发展成为领导角色。 • *你将做什么（职责）...** - 作为销售组织和支持职能的战略和战术商业伙伴，促进交易，并与销售、财务和法律团队在交易过程的日常方面紧密合作，专注于交易结构、合同审查和修订。 - 与所有内部团队和利益相关者建立强大且可信赖的工作关系，这些团队提供交易结构的输入或可能受到非标准交易元素的影响。 - 作为销售团队的合作伙伴、可信顾问和倡导者，提供关键交易结构的支持；就替代方案、可能的后果或价值主张提供建议，以帮助指导交易的达成。 - 起草和审查非标准商业条款的特殊请求，以确保合理性和符合交易政策及最佳实践。 - 通过公司流程和系统管理和处理交易和协议的审查与批准。 - 确保交易遵循公司的批准框架和相关政策。 - 促进和管理交易的前进动力，并排除、升级和解决任何问题。 - 跨部门合作，开发和增强旨在满足客户购买需求的客户购买程序。 - 参与客户沟通和讨论。 - 对细节的关注一丝不苟，并以确保工作准确和周到为荣。 - 具备优秀的沟通技巧，能够有效传达销售团队和客户的需求给相关利益相关者。 - 高度组织，能够应对竞争优先事项，并努力以同样的关注度和快速响应支持每个任务。 - 强烈的责任感和担当意识。 - 能够以结构化的方式进行批判性思考，并将领导讨论转化为分析决策框架。 - 与跨职能IT团队（包括开发、测试、PnP、RevOps和运营团队）合作，以确保成功的协调和对齐。 - 持续评估和改进流程、文档和与行业最佳实践的对齐。 • *你需要什么（资格）**: - 在技术公司拥有 5-7 年以上的运营经验，涉及交易等职能。 - 理解 GAAP 会计标准，并对 ASC 605 和 ASC 606 有深入的知识。 - 具有使用 SFDC 报价到现金 CPQ 工具的经验。 - 已建立并维护标准交易台流程、审批矩阵和订单条款。 - 能够在模糊环境中在紧迫和不可预测的时间表下工作。 - 能够自主工作。 #LI-Remote 个人薪酬范围将根据工作相关因素如技能、经验以及教育或培训进行确定。 此角色在旧金山湾区/纽约市地区的基本薪酬范围为： $163,200—$192,000 美元 此角色在加利福尼亚州（不包括旧金山湾区）、纽约州（不包括纽约市）、西雅图大都会区、丹佛/博尔德大都会区、华盛顿特区或马里兰州的基本薪酬范围为： $149,600—$176,000 美元 此角色在科罗拉多州（不包括丹佛/博尔德大都会区）、伊利诺伊州、明尼苏达州或华盛顿州（不包括西雅图大都会区）的基本薪酬范围为： $136,000—$160,000 美元 _“HashiCorp 是 IBM 的子公司，已被 IBM 收购并将整合到 IBM 组织中。HashiCorp 将是招聘实体。通过继续进行此申请，您理解 HashiCorp 将与参与您招聘过程的其他 IBM 子公司共享您的个人信息，无论这些子公司位于何处。有关 IBM 如何保护您的个人信息的信息，包括跨境数据转移的保障措施，请访问此处：[IBM 隐私声明链接](https://www.ibm.com/us-en/privacy)。”_ 
